Kā uzrakstīt sludinājumu par atlaidēm. Jaungada biļetens klientiem: paraugs, dizaina noteikumi

Ziema ir pienākusi un pavisam drīz pie mums pienāks Jaunais gads. Un Jaunais gads ir ne tikai Ziemassvētku eglīte, šampanietis, mandarīni un Olivier salāti, bet arī iespēja veikt mārketinga kampaņas, kas var palielināt biznesa pārdošanas apjomu. Galu galā šis ir īpašs laiks: cilvēki nekad negaida brīnumu tik ļoti kā pirms šiem svētkiem.

Protams, var teikt, ka tagad ir krīze, dolārs kāpj, cenas arī kāpj, vai tas ir pirms svētkiem... Un es atbildēšu, ka grūtos laikos jebkurš prieks kļūst vēl vērtīgāks. Cilvēkiem šobrīd īpaši vajadzīgas pozitīvas emocijas un Jaungada noskaņojums. Atcerēsimies bērnības sajūtas no šiem svētkiem un centīsimies tās raisīt savos klientos.

Izveidojiet savam produktam Jaungada tēlu

Kraukšķīgi konfekšu papīri no Jaungada dāvanas, spīdīgi eglīšu rotājumi, krītošas sniegpārslas, dzirksteles no dzirkstelītēm... Cilvēkiem ir vajadzīgas emocijas, viņi vēlas tās iegādāties, un kas gan var to atgādināt labāk par pazīstama produkta izmainīto izskatu?

Vienkāršākais veids, kā izmantot šo paņēmienu, protams, ir iepakošana. Pievienojiet tam nedaudz svētku noskaņas. Ļaujiet klientam domāt par gaidāmajiem svētkiem, tos aplūkojot. Ja jūsu preci var uzdāvināt, padariet dāvanu iesaiņošanu bez maksas. Ir tik interesanti to atvērt un uzzināt, kāds pārsteigums slēpjas iekšā. Un jā, pat ja jūsu produkts ir informatīvs produkts, jūs joprojām varat to noformēt īpašā Jaungada veidā.

Nedaudz sarežģītāka iespēja ir īpašs produkts, kas būs saistīts ar Jauno gadu. Piemēram, ja pārdodat cepumus vai kādus saldumus, varat pievienot kanēli, krustnagliņas vai citas tradicionālās garšvielas. Protams, šādu akciju nevar izdomāt katram biznesam, taču, ja tas jums der, būtu grēks neizmantot iespēju.

Palaidiet Jaungada reklāmu vīrusu

Šeit nav runa par gripu vai kādu citu saaukstēšanos. Un par reklāmas veidošanu, ko cilvēki paši izplatīs blogos un sociālajos tīklos.

“Svētki nāk pie mums, svētki nāk pie mums” - nav iespējams neatcerēties Coca-Cola, vai ne? Cilvēki paši ievieto šo dziesmu un video, jo tas ir kļuvis par daļu no viņu Jaungada noskaņojuma... un tādējādi ievērojami palielina dzēriena pārdošanas apjomu Jaungada dienā.

Vai jums nav budžeta, lai uzņemtu augstas kvalitātes video? Pasūtiet zibatmiņas animāciju vai jauku pastkarti, kas sola brīnuma nogaršu. Atcerieties sevi bērnībā, izmantojiet svētku asociācijas. Sniega mājas, sarmas raksti uz logiem, trīs zirgi, kas nes Ziemassvētku vecīti, gaismās dzirkstoša eglīte... Šo sēriju var turpināt ļoti ilgi un nav jāaprobežojas ar banālākajiem variantiem. Uzdāviniet saviem klientiem Jaungada karti, izmantojot adresātu sarakstu, ievietojiet to savā tīmekļa vietnē vai ievietojiet to tematiskajās kopienās. Un, protams, neaizmirstiet iekļaut savu vārdu un logotipu.

Šeit ir ļoti labs vīrusa piemērs: https://www.elion.ee/docs/joulukaart/rus/ - un acīmredzot ieviešana ir ļoti lēta.

Personīgi jau 5 gadus sveicu klientus un abonentus ar oriģinālu Jaungada kartiņu, kas nemainīgi uzlabo garastāvokli... un atnes papildus pasūtījumus :)

Sarīkojiet konkursu vai zibakciju

Izdomājiet interesantus, bet ne pārāk sarežģītus apstākļus, kas saistīti ar Jauno gadu, un cilvēki paši skries piedalīties. Nu, protams, balvai ir jābūt jēgpilnai. Tas ir īpaši lieliski, ja jūs varat padarīt balvu par savu produktu. Un, lai par tavu konkursu uzzinātu visi, nosacījumam dalībai tajā jābūt atbilstošam ierakstam blogā vai sociālajā tīklā (ja vēlies uzvarētāju izvēlēties pats). Ja uzticēsiet balsošanu tautai, par konkursu visiem draugiem pastāstīs paši dalībnieki.

Kādus konkursus jūs varat izdomāt? Labākā (vai neparastākā) Ziemassvētku eglīte - galu galā miljoniem cilvēku to tik un tā rotās, kāpēc gan nepiedalīties konkursā? Interesantākais sniegavīrs. Daudzsološākā svētku recepte. Aizraujošākā spēle bērnu ballītei vai korporatīvajai ballītei. Tas pats Jaungada uzvalks. Atcerieties tradicionālos svētku pagrieziena punktus un izmantojiet tos.

Spēlēt

Kas gan par svētkiem bez spēlēm? Ja budžets atļauj, varat pasūtīt īpašu tiešsaistes spēli, šeit ir labs piemērs: http://www.gismeteo.ru/cards/flakes/new/ Ļoti Jaunā gada garā.

Bet pat bez liela budžeta šeit ir daudz ko klīst. Sociālajos tīklos ļoti populāras ir dažādas Jaungada zīlēšanas un pārbaudes. Pat visvienkāršākos, piemēram, izvēloties vienu eglītes rotājumu no vairākiem, un pēc šīs izvēles sastādīt prognozi nākamajam gadam. Nedomājiet par šādas zīlēšanas jēgu, tās mērķis ir radīt pareizo noskaņojumu un sniegt prieku. Un tajā pašā laikā izplatīt informāciju par jums. Šī mazā Jaungada akcija ir biznesa un prieka sajaukums.

Esi Ziemassvētku vecītis

Un, protams, dāviniet dāvanas! Tas ir arī neatņemams Jaunā gada atribūts. Ikvienā ir paslēpies mazs bērns, kurš vēlas atrast savu dāvanu zem Ziemassvētku eglītes.

Varat kaut ko uzdāvināt par ierakstu par sevi, rīkot izlozi starp visiem, kas pārpublicējuši, vai nosūtīt dāvanu tam, kurš pārpublicējis visvairāk. Tas attiecas uz sociālajiem tīkliem un vīrusu reklāmu.

Vai arī katram klientam varat uzdāvināt nelielu pārsteigumu (tikai lai tie nav lēti plastmasas eglīšu rotājumi).

Bezmaksas piegāde var būt arī lieliska dāvana un ievērojami palielināt pasūtījumu skaitu.

Izmantojiet jebkuru no šīm idejām visas vienlaikus vai jebkuru to kombināciju. Ļaujiet cilvēkiem sajust Jaungada noskaņu, atgādināt viņiem par bērnību, iedvesmot viņus gatavoties svētkiem. Padariet viņus patiesi laimīgus un iegūstiet savus lojālākos klientus. Un, iespējams, gatavojot šādus Jaungada pasākumus, pozitīvas emocijas un svētku sajūta neapies.

Šajā rakstā mēs apskatīsim jautājumu par to, kā uzrakstīt sludinājumu par atlaidēm, iepazīstinot ar kompozīcijas algoritmu un daudzām atlaižu iespējām, ar kurām jūs varat izveidot savu unikālo reklāmu par atlaidēm.

Par "ATLAIDES". Jā, vārds “Atlaide” joprojām piesaista un vēl ilgi piesaistīs patērētāju uzmanību, tāda ir cilvēka daba. Kā uzrakstīt sludinājumu par atlaidēm? Kam jādod atlaides un vispār kādi ir veidi? Varbūt, lai izceltos no daudzajiem konkurentiem, kas piedāvā atlaides, izstrādāt savas, oriģinālās, dažādām klientu kategorijām?

Uz dažiem jautājumiem tiks atbildēts šajā rakstā, uz dažiem jums būs jāatbild pašam, analizējot savu biznesu, produktus, pakalpojumus, konkurentus, klientus. Tas nav grūti, pat interesanti.

Tātad, jāraksta sludinājums par atlaidēm

Ja jums ir “atlaides” vai “elastīga atlaižu sistēma”, jums jāpievieno šī rindkopa:

- ja ir pastāvīgas atlaides- kādam. Apdomājiet, kam ir nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums, kuri vēl var tikt uzskatīti par jūsu potenciālajiem klientiem, sadaliet kopējo klientu portretu mazākos un precīzākos segmentos, sazinieties ar katru ar mērķtiecīgu sludinājumu, izveidojiet katram interesantu atlaidi;

- ja ir pagaidu atlaide- “akcija” visiem, tad jānorāda konkrēts derīguma termiņš, konkrēta atlaides summa (procenti), skaidri jāparāda, cik šī prece maksā un par kādu atlaižu periodā pārdodat.

Analizējiet savu, konkurentu produktu, noformulējiet tādu piedāvājumu, lai jūsu konkurenti to nevarētu izdarīt vai neizdarītu. Pastāstiet cilvēkiem (vēlams vienā pārliecinošā teikumā), kāpēc viņiem vajadzētu pirkt kaut ko no jums noteiktā laika periodā, nevis no cita uzņēmuma.

Atlaižu sludinājuma vispārējā struktūra ietver vienas vai vairāku atlaižu izmantošanu vienlaikus. Gandrīz neiespējami iedomāties situāciju, kurā uzņēmums izmanto visas atlaides, tomēr atsevišķos gadījumos atlaides tiek sagrupētas un sniedz pircējam būtisku labumu, iegādājoties preci.

Sīkāk apskatīsim dažus jautājumus, kas saistīti ar aktuālo tēmu par “sludinājuma par atlaidi” sastādīšanu.

Kādus mērķus uzņēmums cenšas sasniegt, izsludinot cenu samazinājumu:

ilgtermiņa vai īstermiņa peļņas maksimizēšana;
uzņēmumu un to produktu atpazīstamības palielināšana;
dominējošo pozīciju ieņemšana tirgū;
cenu līdera saglabāšana;
potenciālās konkurences draudu novēršana;
klientu intereses palielināšana (atlaižu izmantošana produkta dzīves cikla sākumposmā, kad potenciālajiem patērētājiem vajadzētu būt ieinteresētiem preču un pakalpojumu iegādē);
veids, kā atbrīvoties no nelikvīdiem krājumiem (novecojušiem un/vai produktiem, kas nav pieprasīti).

Jūsu atlaižu reklāmai ir jābūt saprotamai pat bērnam.

Sludinājumā ar atlaidēm paskaidrojiet vienkārši un skaidri: kam atlaides paredzētas, kādos gadījumos pircējs var saņemt atlaidi un kādā apmērā. Nedrīkst pieļaut nekontrolētu atlaižu nodrošināšanu. Tālāk atlasiet savam ierakstam atlaides iespēju.

Kāda veida atlaides pastāv:

Vispārējā atlaide - Tā ir atlaide, noteikta procentu atlaide visam pirkuma apjomam. Diezgan bieži tiek izmantota kā pasākuma atlaide (saistīta ar kādu pasākumu vai pasākumu), piemēram, saistībā ar jaunas filiāles atvēršanu.
Daudzuma atlaide (dažreiz to sauc par bonusu, un tas var būt kumulatīvs). Jau pēc nosaukuma ir skaidrs, ka, iegādājoties noteiktu preču daudzumu, pircējs saņem norunātu procentu atlaidi.
Kredīta atlaides viņi pieņem, ka noteiktā laika periodā tiek “savākts” iepriekš noteikts preču skaits (vai preces tiek iegādātas par noteiktu summu). Kredīta atlaide ļauj mazajiem klientiem uzkrāt punktus un galu galā sasniegt ievērojamas atlaides atkārtotiem pirkumiem.
Atlaide regulāriem pirkumiem (pastāvīgajiem klientiem atlaides, pastāvīgajiem klientiem atlaides). Citiem vārdiem sakot, 20% pastāvīgo klientu var nest 80% peļņas, 20% pūļu jāvērš uz jaunu klientu atrašanu, 80% uz attiecību uzturēšanu un attīstīšanu ar esošajiem klientiem (Pareto princips).
Konkurētspējīga atlaide plaši izmanto preču pārdošanas praksē ļoti konkurētspējīgā biznesa nišā, lai potenciālajiem klientiem nodrošinātu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem (cenas priekšrocības).
Sortimenta atlaide Šis ir noteiktas preču kategorijas pārdošanas stimulēšanas instruments, ko parasti izmanto divos gadījumos: vai nu iegādājoties vairākus saistītus produktus, vai arī, lai stimulētu preču iegādi no dažādām preču grupām gadījumā, ja ražošanas uzņēmumam ir ļoti plašs sortiments. .
Atlaide apmaksas noteikumiem. Atlaide tiek nodrošināta, piemēram, ja maksājums tiek veikts skaidrā naudā.
Atlaide piegādes/piegādes nosacījumiem tiek izmantoti, kad pircējs uzņemas daļu no uzņēmuma sniegtajiem pakalpojumiem, piemēram, pats izved preces.
Sezonas atlaides tiek piedāvāti klientiem noteiktos periodos, parasti pēc aktīvās izpārdošanas sezonas beigām. Izpārdošanas sākuma laiks tiek noteikts atkarībā no preces specifikas (sezonalitātes).
Slēptā atlaide netiek nodrošināta skaidrā naudā, bet tiek nodota pircējam papildu preču veidā (piemēram, pārdošanas variantā divi pret vienu, atlaižu kupons turpmākam pirkumam, dāvana kopā ar pirkumu, bezmaksas piegāde utt. .).
Speciāla atlaide ir atlaide attiecībām un tiek sniegta atsevišķiem klientiem par īpašiem nopelniem noteiktu procedūru ietvaros.
Diskriminējoša atlaide - kad, piemēram, uzņēmums savās filiālēs, kas atrodas dažādās pilsētās, nosaka dažādas cenas precēm (tas var būt saistīts arī ar noteiktas pilsētas iedzīvotāju ienākumu līmeni, konkurences līmeni tajā).
Atlaides noteiktai potenciālo klientu kategorijai, piemēram, ārstiem, reklāmdevējiem, grāmatvežiem atkarībā no preces vai pakalpojuma specifikas;
Sociālās atlaides - cenu atlaides īpašai pircēju kategorijai, kas veltīta konkrētam datumam: Uzvaras diena, Senioru diena, Bērnu diena u.c. Šīs atlaides tiek uzskatītas par sociālās atbildības izpausmi un mazāk par darbu ar mērķauditoriju.

Un tas nav viss atlaižu veidu saraksts. Atlaides ir piesaistītas arī noteiktiem notikumiem gan valsts, gan privātpersonas dzīvē, piemēram, atlaides dzimšanas dienā, jubilejā, kāzu dienā u.c.

Vai esat noguris no tradicionālajām atlaižu reklāmām vai nedarbojas?

Izdomājiet savus, oriģinālos, kas der jūsu uzņēmumam, un izveidojiet oriģinālu paziņojumu par atlaidēm. Vismaz tas nepaliks nepamanīts.
Piemēram, viena reklāmas aģentūra uzsāka kampaņu “Februāra sals”, atkarībā no tā, cik zemu termometra stabiņš noslīdēs, atlaižu procents pieaugs par tik daudz. Taču precīzi prognozēt laika apstākļu izmaiņas ir diezgan grūti, tāpēc pie šādām atlaidēm ir jāķeras piesardzīgi, lai vēlāk nebūtu jārēķina zaudējumi.

Mūsu aģentūrā, piemēram, papildus tradicionālajām atlaidēm ir atlaides kategorijā “pirmais klients” (pirmais klients no konkrētā reģiona, pilsētas, pirmais klients, kurš pasūtījis noteiktu pakalpojumu utt.). Jā, ir arī atlaide kategorijā “tautieši”: kolēģis: Lai gan šo atlaidi var uzskatīt par diskriminējošu (atlaižu paketes tiks ievietotas vēlāk).

Kā uzrakstīt sludinājumu par atlaidēm?

Jūs esat nolēmis samazināt savas preces vai pakalpojuma cenu, nolēmis kam, kad, kāpēc, noteicis termiņus, aprēķinājis efektivitāti, tagad jums tas jādeklarē. Atkarībā no izvēlētā paziņojumu kanāla (radio, TV, reklāmas izkārtojums laikrakstā u.c.) tiek izstrādāts atlaižu sludinājuma teksts un izvietojuma izkārtojums.
Šeit nav nekādu kanonu, pamatnoteikums ir: jūsu reklāmai ir jābūt saprotamai auditorijai, kurai tā ir adresēta.

Kas vada akciju?
Kam paredzētas atlaides;
Kāds ir atlaižu lielums?
Kas jādara, lai iegādātos preci vai pakalpojumu par pazeminātu cenu;
Atlaides derīguma termiņš;
Uzņēmuma adrese, darba laiks, tālruņu numuri.

Lai labāk atcerētos un piesaistītu lielāku uzmanību, var izdomāt oriģinālu akcijas nosaukumu, saistīt to ar kādu notikumu (tematisku), uzrunāt šauru mērķauditoriju, izveidot efektīvu dizainu (galvenais nepārspīlēt, lai aiz radošā noformējuma nepazustu vēstījuma galvenā nozīme).

Sludinājuma paraugs atlaidei. Reklāmas moduļi drukātajai reklāmai:

Oriģināla sludinājuma paraugs atlaidei

Uz savas ēkas fasādes viens mazs veikals izgatavoja lielu izkārtni, kur lieliem burtiem bija rakstīts: “Steidzams lielais izpārdošana sakarā ar veikala slēgšanu”, un zemāk ar maziem, maziem burtiem bija uzraksts: “ Mēs esam slēgti jau 10 gadus. ” Lēti un efektīvi.

Reklāmas paraugs atlaidei no joku:

Sveiki! Priekšnieks! Mūsu preces neviens neņem! Ko darīt?
- Paceliet cenu vēl par desmit procentiem un izlieciet lielu plakātu:
"Lielā izpārdošana! Muitas konfiskācijas atcelšana! Cenas samazinātas par 40%!" Cilvēkiem patīk šie burvju vārdi.

Jums vienmēr vajadzētu atcerēties ka, prasmīgi pārvaldot, atlaide ir labs motivācijas stimuls pircējam. Tas ļauj ilgstoši uzturēt klientu interesi par piegādātāju un tā produktiem.

Nepieciešams pastāvīgi sekot līdzi izmaiņām ārējā vidē: notikumiem valstī, pasaules tendencēm, konkurentu rīcību u.c., un ātri reaģēt uz šīm izmaiņām, saņemot taustāmus ieguvumus gan finansiāli, gan biznesa tēla ziņā. Efektīvākai paaugstināšanai ir nepieciešama arī kompetenta pozicionēšana. Nedaudz par to varat lasīt rakstā “Preču un pakalpojumu pozicionēšana”.

Kā “piesaistīt klientu” savam veikalam vai uzņēmumam?

Jums ir nepieciešams, lai klients atkal un atkal atgrieztos pie jums, lai veiktu pirkumus pēc akcijas, pārejot uz kategoriju “Pastāvīgais klients”. Galu galā izpārdošana notiek ne tikai tāpēc, lai atbrīvotos no nelikvīdiem krājumiem, bet arī lai piesaistītu klientus, cerot, ka tie kļūs par pastāvīgiem klientiem.

Patiesībā, tiklīdz beidzas akcijas periods, beidzas izpārdošana un arī klienti. Kur ir klienti? Tie ir citā izpārdošanā. Tāpēc, rīkojot izpārdošanas, izsludinot atlaides un piesaistot jaunus klientus, neaizmirstiet palūgt pircējam atstāt savu e-pasta adresi un pēc tam ik pa laikam sūtīt vēstules par jaunpienācējiem, jaunām akcijām esošajiem klientiem, konkursiem utt. .

Ir nepieciešams periodiski atgādināt par sevi. Tas vairs nav surogātpasts, jūsu klienti ir piekrituši saņemt ziņas no jūsu uzņēmuma, strādāt ar viņiem – tas jums izmaksās lētāk un daudz izdevīgāk nekā jaunas akcijas uzsākšana vai jaunas reklāmas rakstīšana par atlaidēm.

Un, ja esat nodrošinājis, ka, pamatojoties uz jūsu reklāmām par atlaidēm un akcijām, klients ierodas, lai pasūtītu pakalpojumu vai iegādātos preci, tad jums ir jāpalielina pārdošanas apjoms birojā, kā to izdarīt, skatiet mūsu rakstā.

Laimīgu izpārdošanu un darbojošos atlaižu sludinājumus!

2017. gada 18. decembris

Jaunais gads ir lieliska iespēja vēlreiz par sevi atgādināt (un izpildīt pārdošanas plānu). Mēs parādām, kā varat izveidot svētku biļetenu, izmantojot slavenu uzņēmumu e-pasta ziņojumu piemērus. Mēs īpaši koncentrējāmies uz pasta sūtījumiem pirms Jaungada, bet pieskārāmies arī sūtījumiem Vecgada vakarā un pēcsvētku periodā. Izlasē ir gan šī gada, gan pagājušā gada informatīvie izdevumi.

Pirms Jaunā gada

Jaungada brīvdienās viskarstākais periods biznesam ir laiks pirms tām: cilvēki gatavo svētkiem savu māju, vēlas sevi pārveidot, meklē dāvanas sev un saviem mīļajiem. Tavs uzdevums ir “noķert” tos īstajā brīdī. Citi mazumtirgotāji to dara šādi:

Mobilo sakaru operators un mazumtirgotājs piedāvā ietaupījumus līdz pat 90% no dāvanām Beeline veikalos. Lai to izdarītu, jums jāsaņem karte.

PlayStation ir dubultā savstarpējā akcija - ar M.Video tīklu un Tinkoff banku. Jums jāpiesakās īpašai bankas kartei “spēlētājiem”, jāveic pirkums par 1000 rubļiem un jāsaņem reklāmas kods par 5000 rubļiem - naudu var tērēt spēlēm konsolei M.Video veikalos.

Bērna pasaule

Bērnu veikals ir sagatavojis universālu biļetenu - bezsaistes veikalos ir preces mazuļiem, dāvanas vecākiem bērniem, Jaungada dekori un pat svētku pasākumu saraksts.

Veikals uztaisījis iekārojamo dāvanu šlāgerparādi – patiesībā ideju krājumu, ko dāvināt. Tādā veidā mazumtirgotājs risina senu problēmu un stimulē pieprasījumu pēc noteiktām preču kategorijām.

Pazīstams dāvanu veikalu tīkls nācis klajā ar neparastu Jaungada akciju – veikals piedāvā ierakstīt bērnam personīgu video sveicienu. Tādā veidā veikals vairo pircēju lojalitāti un rosina viņu interesi – taču tieši neuzspiežot pirkumus.

Bērnu veikals piedāvā svētku atlaides - Jaungada biļetens ir izdevīgu piedāvājumu kolekcija: apģērbs un rotaļlietas.

Apavu ķēdei ir 50% atlaide visiem vecās kolekcijas produktiem. Atlaide ir spēkā arī visu Jaungada brīvdienu laiku.

Sadzīves tehnikas un elektronikas ķēde sākusi izpārdošanu ar atlaidēm līdz pat 30%. Mazumtirgotāja sūtītajās vēstulēs ir iekļauta universāla dažādu preču un atsevišķu kategoriju izvēle ar atlaidēm.

Grāmatnīca uzsāka zibatmiņas izpārdošanas sēriju. Decembrī vienu stundu naktī no sestdienas uz svētdienu klienti var iegādāties preces ar 25% atlaidi. Biļetenā atrodama arī informācija par izpārdošanu līdz 22. decembrim un saites uz materiāliem ar idejām Jaungada dāvanām.

Tiešsaistes sīkrīku veikalā ir Jaungada dāvanu ceļvedis un reklāmas kods atlaidei. Biļetenā ir aptuveni 10 preces ar aprakstiem.

Grāmatnīca rīko ikgadējas savstarpējas akcijas ar WebMoney – viena no tām: viena grāmata no dāvanu kataloga bez maksas.

MTS

Pagājušajā gadā mobilo sakaru operatoram un mazumtirgotājam bija kopīga akcija ar veikalu Sunlight - dāvanā zīmola šarms ķēdes juvelierizstrādājumu veikalos. Lai to saņemtu, jums jāuzrāda Jaungada SMS no MTS.

Apģērbu tirgotājam ir Jaungada atlaide, izmantojot reklāmas kodu: dāvanām bērniem un pieaugušajiem.

Mājdzīvnieku preču veikalā bija neparasta Jaungada akcija - par pirkumiem virs 4000 rubļu veikals deva kilogramu mandarīnu. Un garās Jaungada izpārdošanas vietā - zibens izpārdošana uz vienu dienu.

Cits mājdzīvnieku preču veikals izlaida veselu sēriju Jaungada biļetenu - katrs no tiem bija veltīts atsevišķai preču grupai.

Jaunais gads

Svētku dienā dāvanas pirkt jau ir par vēlu, kas nozīmē, ka arī pirkumu piedāvāšana ir sliktas manieres. Lielie uzņēmumi to zina un, kā likums, aprobežojas ar apsveikumiem, pateicoties auditorijai par lojalitāti.

Acer vitrīnas vietnē ir regulāra apsveikuma vēstule zīmola korporatīvajās krāsās.

Vēl viena vēstule, kas darbojas tikai ar lojalitāti, ir dizainera pastkarte ar apsveikumiem un vēlējumiem.

Tie ir iepriekšējo gadu sūtījumi - tā kā mums vēl nav iespējas izvērtēt 2018. gada e-pasta kampaņas. Bet jaunajā gadā noteikti veiksim šādu apskatu - ceram, ka mazumtirgotāji mūs iepriecinās ar savu izdomu: šobrīd viss Jaungada biļeteni ir līdzīgi viens otram. Veikali cenšas parādīt savu cilvēcību, nevis uzspiest pirkumus. Pēdējam ir janvāris - tradicionālais pārdošanas apjoma krituma laiks.

Pēc Jaunā gada

Jaungada brīvdienās un kopumā janvārī sūtīto vēstuļu mērķis ir veicināt pārdošanu.

Rezultāti

Jaungada brīvdienu periods ir piemērots laiks, lai palielinātu pārdošanas apjomu, izmantojot pasta sūtījumus. Galvenais ir atcerēties tos sagatavot iepriekš un izteikt kādu patiešām interesantu piedāvājumu saviem klientiem. Būs labāk, ja informatīvajā izdevumā būs iekļauta personalizēta produktu izvēle, nevis tikai viena katram — tādā veidā jūs varat palielināt VKS .

Ikdienā cilvēki pastāvīgi saskaras ar dažāda veida drukātu informāciju. Bet vai esat pamanījuši, ka vienam tekstam pievēršam uzmanību, bet citam tikai skatāmies? Kāpēc tas notiek? Visi tie ir apkopoti pēc noteikta algoritma: tēma, saturs, kontakti. Tas nozīmē, ka šai lietai ir savi smalkumi, kas jāapgūst pirms kompilācijas sākšanas.

Padoms: atcerieties reklāmu mērķi. Tas ir par to, lai pēc iespējas vairāk cilvēku saņemtu un asimilētu informāciju, kas mudina rīkoties.

Definēsim terminoloģiju. Sludinājums ir rakstveida paziņojuma veids, kas tiek iespiests žurnālā, laikrakstā vai ievietots kādā redzamā vietā, lai ieinteresētu lasītājus un tādējādi apmierinātu viņu vajadzības.

Lai sāktu, jums jādomā par šādiem jautājumiem:

Kādā nolūkā ievietojat sludinājumu (pārdodat nekustamo īpašumu, meklējat darbiniekus, paziņojat par veikala atvēršanu)?
Kā pareizi pasniegt saturu?
Kādas vietas varat izmantot, lai efektīvi nodotu informāciju auditorijai? Parasti jo vairāk to ir, jo labāk.

Tagad sīkāk apskatīsim visas reklāmas sastāvdaļas.

Virsraksts

Virsrakstu var salīdzināt ar jūsu ziņu seju. Interesants nosaukums var piesaistīt potenciālā klienta uzmanību dažu sekunžu laikā, liekot viņam pilnībā izlasīt tekstu. Atcerieties, ka triviāls, neuzkrītošs virsraksts var būt galvenais iemesls, kāpēc jūsu brīdinājums paliek nepamanīts un nesniedz nekādus rezultātus. Ieraugot nosaukumā kaut ko atbaidošu, cilvēks pat negribēs sākt lasīt, neskatoties uz to, ka teksts var būt perfekti noformulēts.

Tātad, kādas nianses slēpjas aiz veiksmīga titula? Noskaidrosim sīkāku informāciju, izmantojot reklāmas reklāmas piemēru:

Pirmkārt, izmantojiet frāzes, kas prasa tūlītēju klienta uzmanību. Piemēram: “Tikai šodien!” vai "Pirmo reizi vēsturē!" Šādā virsrakstā ir jābūt vārdiem, kas izrauj cilvēkus no pelēkās ikdienas un ievelk gaišā pasaulē. Tie var būt izteicieni, kurus cilvēks neredz katru dienu.

Svarīgs: vārdus “jauns”, “jauns” un to sinonīmus drīkst lietot tikai pirmajos sešos mēnešos pēc produkta parādīšanās tirgū.

Virsrakstā norādiet rezultātu, kuru palīdzēsit sasniegt. Piemēram, reklamējot svešvalodu skolu, pievērsiet uzmanību gala rezultātam: klienta mērķis ir brīvi runāt angļu valodā (vācu, poļu utt.). Varat rakstīt: “Tu joprojām nerunā angliski? Pēc mūsu nodarbībām jūs uz visiem laikiem aizmirsīsit par valodas barjeru!
Prezentēt reklāmu kā jaunumus. Piemēram: "Pētnieki ir atklājuši 5 noslēpumus, kas var mainīt jūsu matu izskatu uz visiem laikiem." Sensācija vienmēr izraisa interesi, jo daudzi cilvēki pastāvīgi meklē jaunus problēmu risināšanas veidus un metodes. Atcerieties, ka jebkurš produkts var kļūt par jaunu produktu.

Dariet kaut ko patīkamu patērētāju labā. Piemēram: “Pirmie 3 mēneši internetā ir bez maksas”, “Ja iegādājaties divus šampūnus, trešais ir bez maksas!” Apsveriet piedāvājuma iespējamību klientam. Ja piedāvājat produktu, kas lielākajai daļai cilvēku nav vajadzīgs, pat bezmaksas akcija nedarbosies. Šādam pakalpojumam ir jābūt bez kļūdām, pretējā gadījumā jūs zaudēsiet savu reputāciju.
Izmantojiet intrigu. Piemēram: “Vai jūs zinājāt par šīm uztura bagātinātāju īpašībām?” vai "Vai jūs pieļaujat arī šo kļūdu, izvēloties planšetdatoru?" Mūsu smadzenes ir veidotas tā, ka, ieraugot jautājumu, mēs sākam zemapziņā meklēt atbildi uz to. Uzdevumi, kas atklāj preces priekšrocības, mudina klientu aizdomāties par nepieciešamību to iegādāties. Neizmantojiet jautājumu, uz kuru var viegli atbildēt, tad pircējs ātri pieņems jums nelabvēlīgu lēmumu.
Pievienojiet virsrakstu galvenei. Piemēram: “Jūsu diena būs lieliska ar Danone jogurtu!” Šīs pieejas galvenā priekšrocība ir neaizmirstamība. Cilvēks, kurš izlasīs šādu sludinājumu, nepieciešamības gadījumā atcerēsies preces zīmolu, un tad, jau esot veikalā, visticamāk, izvēlēsies to.
Izceliet priekšrocības. Piemēram: "Interneta uzstādīšana - zemas cenas, piemēroti tarifi, 2 gadu garantija." Skaidri un skaidri formulējot savas reklāmas “galveni”, jūs varat piesaistīt lasītāja uzmanību.
Izmantojiet vārdus "pirms" un "pēc". Piemēram: “Pēc šī produkta jūsu nodzeltinātā vanna būs kā jauna!” Tādā veidā jūs sniedzat pircējam iespēju salīdzināt pašreizējo stāvokli ar efektu, ko viņš var sasniegt, sadarbojoties ar jūsu organizāciju.

Svarīgs: Lai izveidotu āķīgu virsrakstu, varat apvienot iepriekš minētās metodes. Uzrakstiet vairākas iespējas un izvēlieties spilgtāko un radošāko.

Teksts

Kā pareizi uzrakstīt sludinājumu? Ir galvenie faktori, kas ietekmē lasītāja uztveri par visu tekstu. Šeit ir daži no tiem:

Pareizrakstība. Viens no galvenajiem veiksmes elementiem ir reklāmas “korpuss”. Kļūdu klātbūtne nodrošinās, ka pat rūpīgi izstrādāts saturs neizdosies. Lasītāji negatīvi reaģē uz drukas kļūdām, kas piesaista viņu uzmanību. Lai no tā izvairītos, vairākas reizes pārlasi rakstīto vai pārbaudi, izmantojot īpašas elektroniskās programmas. Labāk ir izmantot otro metodi papildus pirmajai, jo mašīnas pārbaude nav 100% uzticama.
Koncentrēšanās. Teksts ir paredzēts, lai lasītājam atklātu nosaukuma saturu. Rakstot par pakalpojumiem, koncentrējieties uz galveno tēmu un ziņojiet par vienu pakalpojuma veidu. Neaizraujieties ar daudziem solījumiem: viņi saka, mēs visu izdarīsim uzreiz. Tas nenotiek, un klients to sapratīs. Mudiniet patērētāju pieņemt pareizo lēmumu ar darbības vārdiem imperatīvā noskaņā: “Spied!”, “Zvani!”, “Nāc!”.
Cena. Ja jūsu reklāmai ir komerciāls raksturs vai tajā ir norādītas kādas lietas izmaksas, pieejiet šim jautājumam atbildīgi. Izpētiet konkurentu piedāvājumus, analizējiet cenas. Atcerieties, ka par zemu novērtēta cena var iedragāt pārliecību par produkta kvalitāti, un ļoti pārcenota cena atbaidīs klientu vai liks viņam meklēt lojālāku cenu politiku.
Unikalitāte. Reklāmas teksti var būt garlaicīgi vai interesanti. Lai jūsu piedāvājums būtu efektīvs, tam ir jāizceļas no citiem. Tekstā iekļaujiet specifiku (piemēram, atlaide, garantija, ātrs izpildes laiks, piegāde, serviss mājās, bezmaksas konsultācija). Norādiet, kā varat norēķināties: ar bankas pārskaitījumu vai kredītkarti. No pirmā acu uzmetiena tās ir mazas lietas, taču tās var būt iemesls tam, ka ieinteresētais klients izvēlēsies tieši jūs starp daudziem citiem.
Zināšanas par lietu. Sniedziet faktus, kas parāda, ka jūs personīgi saprotat, ko piedāvājat. Pievērsiet uzmanību pieredzei. Tas nepieciešams, lai klients saprastu, ka viņam ir darīšana ar uzticamu cilvēku.

Fons un foto

Pievienojot savai reklāmai kvalitatīvu fotoattēlu, jūs jau izcelsities starp citu bezsejas paziņojumu masu. Klients ir tuvāk preces iegādei un ir vairāk ieinteresēts, ja redz tās attēlu. Varat ievietot vairākus attēlus, kas parāda produktu no visām pusēm. Tas palīdzēs nākamajam pircējam izdarīt apzinātu izvēli. Daži noteikumi veiksmīgas fotogrāfijas izveidei:

Labs dabiskais apgaismojums vislabāk parādīs jūsu produkta detaļas.
Mēģiniet neizmantot zibspuldzi uzņemšanas laikā, jo nevajadzīgas ēnas un spilgtas vietas novērsīs uzmanību.
Pievērsiet uzmanību fonam: izslēdziet visu nevajadzīgo, piemēram, personīgās lietas.
Pareizi nosakiet attālumu līdz objektam, tas nedrīkst būt tālu vai pārāk tuvu.

Kā ir ar papīra reklāmas fonu? Analizējot noteikumus, jūs varat atrast noderīgus padomus:

Spilgts fons piesaista daudz vairāk uzmanības nekā balts.
Sarkanā krāsa ir īpaši uzkrītoša, taču šeit galvenais ir nepārspīlēt.
Izmantojiet vienkāršus fontus, jo sarežģītus modeļus var būt grūti nolasīt.

Atsauksmes

Lai pārdošanas sludinājums nestu naudu, noteikti ir jāizveido kontakts ar potenciālo pircēju. Šim nolūkam ir paredzētas atsauksmes. Klientiem jādod iespēja sazināties ar pārdevēju, jāparāda, ka viņi var nosūtīt idejas un vēlmes, sūdzības un neapmierinātību. Tas parādīs, ka organizācija interesējas par saviem patērētājiem un ka viņu viedoklis ir svarīgs. Pārdevējam klientu idejas var kļūt par iemeslu jauna produkta izgudrošanai. Tāpēc savā reklāmā iekļaujiet pēc iespējas vairāk kontaktinformācijas: vairākus tālruņa numurus, e-pastu, vietni vai adresi, uz kuru cilvēki var nosūtīt vēstules.

Reklāmas teksti - piemēri

Ņemot vērā visu iepriekš minēto, jūs varat skaisti uzrakstīt savu sludinājumu. Kur sākt un ar ko beigt? Uz šo jautājumu ir viegli atbildēt, ja jums priekšā ir reklāmu paraugi. Tālāk mēs apskatīsim brīdinājumu piemērus, kas aptver dažādas tēmas.

Par darbu

Kas jāiekļauj, lai izveidotu darba sludinājumu, kas liks daudziem cilvēkiem uz to atsaukties? Šeit ir galvenās sastāvdaļas: nosaukums, piedāvātā amata apraksts, vieta, kur var pieteikties (darba vieta), atsevišķi - darba adrese, prasības pretendentiem, darba pienākumu apraksts, darba devēja kontaktinformācija. Augstas algas norādīšana būs priekšrocība, lai gan ne vienmēr der minēt tās lielumu.

Padoms: prasību zonā jānorāda vēlamais vecums, izglītība, pieredzes gadu skaits un darba pieredze vēlamajā nozarē.

Kā izskatās veiksmīga reklāma:

Par pārdošanu

Apskatīsim dažus noteikumus, kas ir pamatā katra pārdotā produkta paziņojumam. Ir vērts aprakstīt šādus punktus: maksimāla informācija par priekšrocībām, kvalitatīvas fotogrāfijas, piemērota cena, patiesa informācija par kontaktpersonu. Piemēram, jums ir nepieciešams. Lūk, kā uzrakstīt sludinājumu:

Pārdodu gleznu “Dzīvības koks”!

Pārdodu arī citas eļļas gleznas. Gleznas uz audekla (bez rāmjiem), iespējams ierāmēt par papildus samaksu.

Izmērs: 40 x 60 cm, sastāv no 3 vienāda izmēra daļām.

Cena: 5500 rubļu.

Pieņemu pasūtījumus! Rakstiet, ar prieku atbildēšu.

Vārds: Aleksandrs.

Kontaktpersonas numurs: 238-77-65.

Par nomu

Apsvērsim mākleru padomus, kas palīdzēs jums izveidot efektīvu tekstu. Tajā jāiekļauj šādi dati: konkrēta informācija par objektu, transporta savienojumi (ja tādi ir), īres periods, dzīvokļa stāvoklis (remonta pieejamība, mēbeles un tehnika, televizors, interneta pieslēgums), personīgā kontaktinformācija. Ir vērts norādīt arī prasības topošajiem īrniekiem, piemēram, “Izīrēšu istabu laulātam pārim” un pieminēt savu attieksmi pret mājdzīvnieku turēšanu. Šeit ir paraugs:

Izīrē divistabu dzīvokli!

Dzīvoklis bloka tipa ēkā. Istabas un vannas istaba ir atsevišķi, lodžija ir stiklota, ir pietiekami daudz mēbeļu, ledusskapis, TV, Wi-Fi, automātiskā veļas mašīna.

Kopējais laukums: 56 m².

Stāvs: 13.

Adrese: Petrozavodska, st. Leonīda Parfenova, nr.

Cena: 10 000 rubļu mēnesī + komunālie maksājumi + elektrība.

Papildus informācija: iespējams ar bērniem.

Kontakta detaļas: Edvards (tālrunis: 587-76-54).

Par pazudušajiem dzīvniekiem

Veidojot šādu sludinājumu, ir vērts padomāt par svarīgām detaļām: pievienot fotogrāfiju, vēlams krāsainu, pieminēt atlīdzību (nenorādiet konkrētu summu), mājdzīvnieka aprakstu (šķirne, dzimums, vecums, apmatojuma garums, krāsa, īpatnības, kaklasiksnas esamība vai tās trūkums), informācija par dzīvnieka nozaudēšanas vietu. Piemērs:

Suns pazudis!

Maskavas pilsēta. Pēdējo reizi redzēts 2018. gada 10. janvārī metro stacijas Akademicheskaya rajonā, netālu no Darvina muzeja.

Šķirne: Amerikāņu kokerspaniels (sarkanā krāsā).

Īpašas zīmes:

Mute ir šķība uz kreiso pusi;

Zem acs ir liels dzimumzīme.

Segvārds: Amūra.

Atlīdzība garantēta! Zvaniet jebkurā diennakts laikā.

Kontaktpersona: Lesja.

Telefona numurs: 811-34-54.

Par veikala atklāšanu

Sastādi šādu sludinājumu īpaši rūpīgi, jo ir jāpārliecina apmeklēt pasākumu, un cilvēki mūsdienās ir slinki un lēni kustīgi. Šāda veida brīdinājums atšķiras no citiem ar nelielu informācijas daudzumu. Dati ir jānorāda stilā “Kas? Kur? Kad?". Ar lielajiem burtiem jānorāda, ka drīzumā tiks atvērta jauna iestāde vai notiks prezentācija, jānorāda laiks un vieta, jāapraksta, kādu labumu apmeklētājs saņems (izpārdošana, izloze, atlaižu kartes). Reklāmas piemērs no universālveikala:

Par godu svētkiem:

Pērkot no 500 rubļiem - garantēta DĀVANA;

Galvenā dāvana ir SERTIFIKĀTS pirkumiem 30 000 rubļu vērtībā (izlozē starp apmeklētājiem).

Par pakalpojumu sniegšanu

Jūsu reklāmai ir jābūt neuzkrītošai, bet tajā pašā laikā nepārprotami nepieciešamai klientam. Pareizi uzrakstītu reklāmu ir viegli un patīkami lasīt. Norādiet galvenos punktus: konkrēts pakalpojuma nosaukums; iemesli, kāpēc tas būtu jāpasūta no jums; aprakstiet, kādu problēmu var atrisināt, izmantojot šo pakalpojumu; uzrakstiet adekvātu cenu.

Padoms: Mūsu mērķis ir palielināt mūsu konkurētspēju. Lai to izdarītu, jums ir jāsasniedz unikalitāte. Vai pakalpojums tiek sniegts tāpat kā visi pārējie? Šajā gadījumā pievienojiet pavadījumu. Tās varētu būt pagaidu akcijas, bonusi, atlaides otrajam norādītajam klientam. Ikvienam, kurš sazināsies, varat sagatavot nelielus pārsteigumus. Cilvēkiem šīs lietas patīk un viņi mudina rīkoties izlēmīgāk.

Zemāk ir veiksmīgas reklāmas piemērs.

Datortehnikas remonts un uzstādīšana mājās!

Nodarbojos ar privātpraksi, man ir inženiera izglītība un 10 gadu pieredze šajā jomā. Sniedzu klēpjdatoru, planšetdatoru un viedtālruņu remonta pakalpojumus.

Varu piedāvāt:

jebkura veida programmatūras uzstādīšana;

datoru izvēle, iegāde un montāža ar tālāku tīkla iekārtu uzstādīšanu;

uzlabot Windows veiktspēju, nepārinstalējot operētājsistēmu;

datu atgūšana no dažāda veida datu nesējiem;

sistēmas tīrīšana, termopastas nomaiņa;

cietā diska nomaiņa ar SSD;

mātesplates nomaiņa, barošana.

Cena runājama, vizīte un diagnostika - 300 rubļi bez turpmāka remonta, pārējais - atkarībā no darba apjoma.

Kontaktpersona: Vjačeslavs.

Mobilais telefons: 092-21-11.

Šīs problēmas risināšanai ir divas iespējas: bezmaksas un maksas izvietošana. Protams, iespēja izplatīt nepieciešamo informāciju bez finansiāliem izdevumiem vienmēr ir pievilcīgāka, taču tajā pašā laikā nav garantijas, ka jūsu reklāma būs efektīva un tiks pamanīta. Bieži vien bezmaksas vietnēs lietotāju ziņas jau pēc dažām dienām nonāk garā saraksta pašā apakšā.

Blogi. Šīs iespējas priekšrocība ir vietņu sadalīšana atbilstoši konkrētām tēmām. Ir bezmaksas metodes, kā arī maksas metodes, kurās jūsu produkti un pakalpojumi tiek reklamēti kā . Ir iespēja pasūtīt baneri, kas būs redzams ikvienam.
masu mēdiji. Pat informācijas tehnoloģiju laikos cilvēki ievērojamu daļu informācijas turpina saņemt no drukātajiem izdevumiem. Kāpēc gan nesazināties ar vietējo laikrakstu par sludinājuma ievietošanu? Tam būs nepieciešama nauda, taču tekstu redzēs liels skaits cilvēku. Neaizmirstiet par mediju vietnēm: sazinoties ar atbildīgo (administratoru), varat vienoties par reklāmas raksta publicēšanu vai banera izvietošanu.
Sociālie mēdiji. Tagad sociālie tīkli pārliecinoši tuvojas popularitātes virsotnei, tāpēc tie var kļūt par labu platformu jūsu reklāmas reklamēšanai. Ir iespēja bez maksas kļūt par tematiskās grupas administratoru, taču šādas aktivitātes prasīs daudz laika un pūļu. Ir jāiegūst abonenti, jāizveido saziņa ar viņiem un jāatbild uz interesentu jautājumiem. Daudzi atzīst, ka ar pareizu pieeju biznesam šī metode ir efektīva.

Kur var pasūtīt sludinājumu?

Ja jums ir nepieciešama kvalitāte un ātrums, reklamējot savu publikāciju, izmantojiet ekspertu pakalpojumus, kuri zina, kas tas ir. Tos var atrast visu veidu ārštata biržās. Viens no tiem ir vietne freelance.youdo.com (nevis reklāma!).

Pasūtījums tiek veikts 3 soļos:

Nosūtot savu uzdevumu, norādot savas prasības un vēlmes.
Ārštata darbinieki, kas piedāvā savus pakalpojumus.
Labākā izvēle, izmantojot atsauksmju analīzi un uzturēšanās ilgumu vietnē.

Cena par šādu pakalpojumu ir atšķirīga, taču jums ir tiesības noteikt savu budžetu un gaidīt, lai redzētu, kurš piekrīt šiem noteikumiem.

Šīs metodes priekšrocības:

Uzticamība. Biržās visus izpildītājus pirms reģistrācijas pārbauda servisa administrācija. Profesionalitātes rādītājs ir pateicīgu klientu atsauksmes.
Ātrums. Jums nebūs ilgi jāgaida dažu minūšu laikā pēc publicēšanas, izpildītāju piedāvājumi sāks saņemties.

Šī opcija ietaupa pūles un laiku, taču tā var būt nedaudz dārga jūsu budžetam.

Kā ievietot sludinājumu Avito?

Avito ir viena no lielākajām tirdzniecības platformām Krievijā. Šeit katru dienu parādās tūkstošiem jaunu sludinājumu par pirkšanu un pārdošanu, dažāda veida pakalpojumu sniegšanu utt. Oficiāli vietne darbojas kopš 2007. gada, un šajā periodā tai ir izdevies gūt panākumus lietotāju vidū.

Nav šaubu, ka esat domājis par sava ziņojuma ievietošanu šajā dēlī. Bet tam ir daži noteikumi:

Virsraksts. Mēs jau rakstījām par to, kā padarīt to lipīgu. Atliek piebilst, ka varat koncentrēties uz skatījumu un zvanu skaitu: ja tas jūs neapmierina, mainiet izdevuma nosaukumu un atlasiet vairākas citas iespējas. Ko nedrīkst rakstīt Avito reklāmas nosaukumā? Virsrakstā nav atļauts norādīt cenu, kontaktinformāciju vai vietnes adresi.
Vārdi, ko meklēt. Avito aprakstā ir atslēgvārdi, kas palīdzēs atrast jūsu reklāmu starp miljoniem citu. Lai to izdarītu, izmantojiet labi zināmus izteicienus. Piemēram: tā vietā, lai teiktu "Jauki kāmji", izmantojiet "Jauki kāmji". Tādā veidā jums ir lielāka iespēja tikt apskatītam.
Struktūra. Sadaliet tekstu vairākās rindkopās, lai lasītājam būtu vieglāk iepazīties ar tā saturu.
Vienkāršība. Pārāk literāras valodas lietošana atturēs cilvēkus no jūsu produkta iegādes tikai tāpēc, ka ir grūti saprast tā aprakstu.
Pārdošanas iemesls. Cena, kas jums ir normāla, pircējam var būt pārāk zema vai augsta. Labāk ir nekavējoties norādīt, kāpēc jūs atbrīvojaties no šī vai cita produkta. Piemēram, jūs pārdodat tālruni nevis tāpēc, ka tas ir bojāts, bet gan tāpēc, ka jums ir jauns modelis. Šāda informācija nomierina potenciālo klientu.
Ieguvums. Neaizmirstiet tekstā norādīt, kā jūsu produktu var izmantot. Veltiet laiku, lai izskaidrotu visus dažādos veidus, kā to var izmantot. Un pircējs, kurš ir izticis bez termokrūzes, saprot, cik ļoti viņam tā ir vajadzīga.
Aicinājums uz darbību. Lai mudinātu klientu pieņemt lēmumu par pirkumu, atstājiet zināmu intrigu, kas tiks atrisināta tikai ar telefona zvanu. Pieņemsim, ka jūs piedāvājat uzzināt par dāvanu. Parādiet arī, ka pircējam ir unikāla iespēja, kas neatkārtosies, piemēram, pirkums par veco cenu (vai ir palicis ierobežots vienību skaits).

Saglabājiet rakstu ar 2 klikšķiem:

Ievērojot iepriekš minētos padomus, ikviens var izveidot kvalitatīvu reklāmu, kas nodrošina vēlamo efektu. Neatkarīgi no tā, vai esat sapulcē vai vienkārši izliekat skrejlapas uz ielas, padariet savu kopiju pievilcīgāku auditorijai.

Saskarsmē ar

Viens no efektīvākajiem veidiem ir veicināšana brīvdienās. Svētku tēmu ne tikai iespējams, bet arī nepieciešams izmantot savās komerciālajās interesēs! Straujiem soļiem tuvojas Jaunais gads – ikviena mīļākie, izplatītākie un garākie svētki. Šis ir super variants, lai atgādinātu par sevi;) Un, ja grasāties to izmantot, tad nekavējoties jāvelta enerģija gatavošanai.

Kāpēc Jaunais gads ir lielisks reklāmas un informācijas notikums?

Gada beigās darbs daudzās B2B jomās pastiprinās, jo šis ir aktīvākais laiks nodarbinātībai. Vadītāji un darbinieki jau atgriezušies no atvaļinājuma un paspējuši atgriezties darba procesā. Līdz kalendārā gada beigām jāpabeidz visas iesāktās lietas, lai neievadītu jaunu ar “astēm”. Ļoti svarīga ir arī esošo budžetu īstenošana, lai no tiem gūtu vērtību. Un atlikušie līdzekļi, kas atvēlēti reklāmai, ir jāsadala.

Vispār ziema ir vispārējas apātijas laiks. Ārā ir auksts un sals, visi sapņo par siltumu, atceras vasaru un vispār neko negrib darīt. Ja vien jūs nesēdat mājās zem segas ar kakao tasi. Tāpēc cilvēki ir jāmotivē! Mudiniet viņus veikt pirkumus, uzmundriniet, veidojiet priekšstatu, ka labākā ziemas brīvā laika pavadīšanas iespēja ir iepirkšanās un lielu pirkumu veikšana. Ieprieciniet savus kolēģus un klientus, un viņi nepaliks jūsu parādā.

Dalāmies idejās, kā Jaungada tēmu izmantot kā ieguldījumu zīmolā un vairot lojalitāti uzņēmumam. Steidzies lēkt aizejošā svētku vilciena pēdējā vagonā!

Pirmā ideja ir dāvana katram personīgi: kolēģiem/partneriem/klientiem.

Jaunais gads ir svētki, un svētkos visiem patīk saņemt dāvanas. Arī jūsu uzņēmuma kolēģi, partneri un klienti. Dāvanas pasniegšana ir veids, kā parādīt, ka jūs par viņiem rūpējaties, un atgādināt par jūsu esamību. Tas ir pierādījums tam, ka jūs viņus vērtējat, mīlat un novērtējat esošās attiecības. Turklāt šajā cēlienā papildus “labo manieres” žestam un impulsam darīt ko patīkamu ir arī smalks aprēķins. Pat neliela dāvana, piemēram, suvenīrs ar nākamā gada simboliku vai zīmola kalendārs, automātiski liek cilvēkiem justies labi par uzņēmumu, iemantot simpātijas un veido pozitīvu attieksmi.

Otra ideja ir masveida apsveikumi kolēģiem/partneriem/klientiem.

Ja neplānojat apsveikt katru personu personīgi, dariet to masveidā. Nav kauna visus “apdāvināt” vienā rāvienā. Pieejiet savai svētku vēlmei daudzpusīgi: pasūtiet vides reklāmu un baneri savai mājas lapai, ievietojiet video internetā, nosūtiet pastkarti svētku e-pasta biļetenā utt. Šī uzņēmuma informēšanas metode ietaupa laiku, veidojot ziņojumu vieniem, citiem un citiem, un tiek adresēta visiem adresātiem uzreiz.

Trešā ideja ir attēla atgādinājums par sevi.

Kā minēts iepriekš, svētku laikā cilvēki mēdz daudz iepirkties. Papildus dāvanām tiek iegādāti dažādi sīkumi, arī nejauši un impulsīvi iegādāti. Tāda ir krievu cilvēka mentalitāte: ilgstoši krāt naudu, lai to visu iztērētu atvaļinājumā. Līdzīgi ir ar Jaungada brīvdienām: mēs krājām visu gadu, tagad mums nekas nav jāliedz, mēs nopirksim visu - gan to, kas mums vajadzīgs, gan to, kas mums nav vajadzīgs.

Uzņēmējiem ir svarīgi nepalaist garām šo brīdi, kad patērētāji paši vēlas veikt pirkumus. Tāpēc ir nepieciešams atgādināt par sevi un preces vai pakalpojuma esamību. Sāciet tematisku Jaungada reklāmu. Populārajiem zīmoliem ir piemērota imidža reklāma, lai tikai norādītu uz jūsu iesaistīšanos svētkos un pamātu potenciālajiem pircējiem: "Hei, mēs esam klāt!"

Un attēla komunikācija arī palīdz uzņēmumam manipulēt ar patērētāju, radot tiešu asociāciju “uzņēmums = brīvdiena”. Tas notiek jēdzienu aizstāšanas dēļ, kad preces reklamēšanas vietā “tiek piedāvāta tieši tā Jaungada noskaņa”.

Šo efektu var redzēt Coca-Cola piemērā: katru gadu eleganti dekorētas kravas automašīnas un leduslāči signalizē par Jaunā gada tuvošanos. Tik laba reklāmas tradīcija ir cieši saistījusi svētku tēlu ar šo gāzēto dzērienu.

Ceturtā ideja ir darbība.

Atlaides un izpārdošanas bieži tiek noteiktas tā, lai tās sakristu ar konkrētiem svētkiem. Un laba iemesla dēļ. Pirmssvētku likstām un brīvdienu pārtraukumiem raksturīgi lieli izdevumi. Cilvēki pērk dāvanas sev un saviem mīļajiem, rotaļlietas un rotājumus Ziemassvētku eglītei, jaunas drēbes, ēdienus Jaungada galdam un daudz ko citu. Akcija būs labs iemesls, lai iegādātos jūsu produktus un tieši tagad, kamēr piedāvājums ir spēkā. Mudiniet pircējus, kuri ir gatavi tērēt naudu, to darīt kopā ar jums.

Piektā ideja ir atklāts gada apkopojums.

Jaunā gada atnākšana ir laiks, lai apkopotu uzņēmuma gada darbu. Kas ir sasniegts, cik daudz produkta pārdots, cik daudz jaunu darbinieku parādījušies...padalies ar to ar citiem! Šādu informāciju labāk pasniegt vizuāli, piemēram, infografikas veidā. Tas var būt nopietni ar sausiem skaitļiem un faktiem vai ne tik nopietni - izklaidējošā veidā un ar smieklīgu statistiku. Nosūtiet to saviem kolēģiem un klientiem, kā arī ievietojiet to savā vietnē un sociālajos tīklos. Ticiet man, tas radīs lielu interesi.

Jaunais gads ir universāls reklāmas pasākums. Izvirzot mērķus (palielināt informētību un lojalitāti, palielināt pārdošanas apjomu, stiprināt korporatīvo kultūru utt.), izvēlieties piemērotu veidu, kā tos sasniegt. Galvenais, kas jāatceras, ir tas, ka Jaunais gads joprojām ir sabiedrisks notikums, tāpēc noteikti nav vērts skaidri demonstrēt savu "es". Izdari kaut ko jauku citiem, un tad tu iegūsi rezultātus.