Kā uzrakstīt detalizētu biznesa plānu. Kas ir biznesa plāns un kā to uzrakstīt

Īsi norādījumi

Tev ir ideja. Jūs vēlaties izveidot savu biznesu. Lieliski. Ko tālāk? Tālāk jums ir nepieciešams “sakārtot visu”, pārdomāt detaļas (cik vien iespējams), lai vispirms saprastu: vai ir vērts attīstīt šo projektu? Iespējams, izpētot tirgu, sapratīsit, ka pakalpojums vai prece nav pieprasīta, vai arī jums nav pietiekami daudz līdzekļu biznesa attīstībai. Varbūt projekts ir nedaudz jāuzlabo, jāatsakās no nevajadzīgiem elementiem vai, gluži otrādi, kaut kas jāievieš?

Biznesa plāns palīdzēs jums apsvērt jūsu idejas perspektīvas.

Mērķis attaisno līdzekļus?

Sākot rakstīt biznesa plānu, paturiet prātā tā mērķus un funkcijas. Pirmkārt, jūs veicat sagatavošanās darbus, lai saprastu, cik reāli ir sasniegt plānotos rezultātus, cik daudz laika un naudas nepieciešams jūsu plāna īstenošanai.

Turklāt biznesa plāns ir nepieciešams investoru piesaistei, granta vai bankas kredīta saņemšanai. Tas ir, tajā jāiekļauj informācija par projekta iespējamo peļņu, nepieciešamajām izmaksām un atmaksāšanās periodu. Padomājiet par to, ko svarīgi un interesanti dzirdēt jūsu saņēmējiem.

Izmantojiet nelielu apkrāptu lapu sev:

• Analizējiet tirgu, kurā plānojat ienākt. Kādi vadošie uzņēmumi pastāv šajā virzienā. Izpētiet viņu pieredzi un darbu.
• Nosakiet sava projekta stiprās un vājās puses, nākotnes iespējas un riskus. Īsāk sakot, veiciet SVID analīzi*.

SVID analīze — (angļu valodā)Stiprās puses,Vājās puses,Iespējas,Draudi – stiprās un vājās puses, iespējas un draudi. Plānošanas un stratēģijas izstrādes metode, kas ļauj identificēt galvenos biznesa attīstību ietekmējošos faktorus.

• Skaidri izlemiet, ko jūs sagaidāt no projekta. Iestatiet konkrētu mērķi.

Biznesa plāna galvenais mērķis ir palīdzēt Jums, pirmkārt, izstrādāt uzņēmuma stratēģiju un plānot tā attīstību, kā arī palīdzēt investīciju piesaistē.

Tātad jebkuram plānam ir struktūra. Neatkarīgi no projekta specifikas un investoru prasībām biznesa plāns parasti satur šādus elementus:

1. Uzņēmuma kopsavilkums(īss biznesa plāns)

• Produkta apraksts
• Tirgus situācijas apraksts
• Konkurences priekšrocības un trūkumi
• Īss organizatoriskās struktūras apraksts
• Līdzekļu sadale (ieguldījumu un pašu)

2. Mārketinga plāns

• “Problēmas” un risinājuma definēšana
• Mērķauditorijas noteikšana
• Tirgus un konkurences analīze
• Brīva niša, unikāls pārdošanas piedāvājums
• Klientu piesaistes metodes un izmaksas
• Pārdošanas kanāli
• Tirgus iekarošanas posmi un laiks

3. Preču vai pakalpojumu ražošanas plāns

• Ražošanas organizācija
• Infrastruktūras funkcijas
• Ražošanas resursi un telpa
• Ražošanas iekārtas
• Ražošanas process
• Kvalitātes kontrole
• Investīciju un nolietojuma aprēķins

4.Darba procesa organizēšana

• Uzņēmuma organizatoriskā struktūra
• Pilnvaru un pienākumu sadale
• Kontroles sistēma

5. Finanšu plāns un riska prognoze

• Izmaksu aprēķins
• Produkta vai pakalpojuma izmaksu aprēķins
• Peļņas un zaudējumu aprēķins
• Investīciju periods
• Līdzsvara punkts un atmaksāšanās punkts
• Naudas plūsmas prognoze
• Riska prognoze
• Veidi, kā samazināt riskus

Ir skaidrs, ka biznesa plāns ir viens veselums un tā daļas ir nesaraujami saistītas viena ar otru. Taču labi izstrādāta struktūra palīdzēs neaizmirst svarīgas lietas, kā arī paskatīties uz katru aspektu dziļāk.

Uzņēmuma kopsavilkums. Īsumā par galveno

Mārketinga plāns. Vai ir tukšas vietas?

Veidojot mārketinga plānu, jums būs jāanalizē tirgus, kurā plānojat ienākt. Tādā veidā jūs pats noteiksiet tendences, apkoposiet informāciju par konkurentiem un labāk iepazīsiet savu patērētāju, savu mērķauditoriju.

Izvērtējot potenciālo klientu, viņa intereses un vēlmes, jums jānosaka optimālā biroja atrašanās vieta, mazumtirdzniecības vieta utt. Tam jābūt ērtam. Aprēķiniet nepieciešamo klientu skaitu, lai jūsu uzņēmums atmaksātos, un salīdziniet to ar auditoriju, kas dzīvo vai strādā ap paredzēto uzņēmuma atrašanās vietu. Piemēram, uzņēmumam sabiedrisko pakalpojumu jomā šīs auditorijas lielums nedrīkst būt mazāks par 2% no to cilvēku skaita, kas dzīvo īsas pastaigas vai piecu minūšu automašīnas brauciena attālumā.

Pilnīgi iespējams, ka tirgus, kuru plānojāt iekarot, šobrīd ir pārsātināts. Analizējiet savu konkurentu rīcību, izveidojiet savu stratēģiju, koncentrējieties uz savu unikalitāti, ienesiet kaut ko jaunu, lai aizpildītu tukšu nišu noteiktā jomā.

Protams, radīt kaut ko tādu, kas vēl nav tirgū, ir diezgan grūti. Tomēr jūs varat rūpīgi analizēt situāciju un atvērt, piemēram, punktu, kur patērētājam tas patiešām ir nepieciešams, vai spēlēt uz cenu un sniegto pakalpojumu līmeņa atšķirību salīdzinājumā ar blakus esošajiem konkurentiem.

Noteikti jāizlemj arī par pārdošanas kanāliem. Pārskatot esošās tirgū pieejamās metodes, atrodiet sev vispiemērotākās. Aprēķiniet, cik jums izmaksā katra klienta piesaistīšana.

Visbeidzot, lemjot par cenu noteikšanu, jums būs jāaprēķina: kas ir izdevīgāk? Augsta cena ar nelielu pārdošanas apjomu vai cenu, kas ir zemāka nekā konkurentiem, bet liela klientu plūsma. Nedrīkst aizmirst arī par apkalpošanu, jo daudziem patērētājiem tas ir ļoti svarīgi. Viņi ir gatavi maksāt augstāku cenu nekā vidēji tirgū, bet saņem augstas kvalitātes pakalpojumus.

Ražošanas plāns. Ko mēs pārdodam?

Šeit jūs beidzot iedziļināties sava biznesa būtībā: ko jūs darāt?

Piemēram, jūs nolemjat ražot kleitas un tās pārdot. Ražošanas plānā norādiet audumu un iekārtu piegādātājus, kur izvietosiet šūšanas cehu un kāds būs ražošanas apjoms. Jūs aprakstīsiet produkcijas ražošanas posmus, nepieciešamo darbinieku kvalifikāciju, aprēķināsiet nepieciešamos atskaitījumus nolietojuma fondā, kā arī loģistiku. Turpmākās uzņēmējdarbības izmaksas būs atkarīgas no daudziem faktoriem: no diegu izmaksām līdz darbaspēka izmaksām.

Izrakstot galaprodukta radīšanas tehnoloģiju, jūs pievērsīsiet uzmanību daudzām sīkumiem, par kurām iepriekš nebijāt domājis. Var rasties problēmas ar preču uzglabāšanu vai grūtības ar importētajām izejvielām, problēmas atrast darbiniekus ar nepieciešamo kvalifikāciju utt.

Kad beidzot esat pierakstījis visu ceļu līdz produkta vai pakalpojuma izveidei, ir pienācis laiks aprēķināt, cik jūsu projekts jums izmaksās. Var gadīties, ka vēlāk, veicot finanšu aprēķinus, sapratīsit, ka nepieciešams veikt korekcijas ražošanas plānā: samazināt izmaksas vai radikāli mainīt pašu tehnoloģiju.

Darba procesa organizēšana. Kā tas darbosies?

Vai biznesu vadīsit viens vai kopā ar partneriem? Kā tiks pieņemti lēmumi? Uz šiem un daudziem citiem jautājumiem jums ir jāatbild sadaļā “Darbplūsmas organizācija”.

Šeit jūs varat aprakstīt visu uzņēmuma struktūru un identificēt pilnvaru dublēšanos, savstarpēju izslēgšanu utt. Apskatot visu organizācijas shēmu, jums būs vieglāk optimāli sadalīt tiesības un pienākumus starp nodaļām un darbiniekiem.

Saprotot, pirmkārt, pašam, kā darbojas jūsu uzņēmums, būs iespējams efektīvāk attīstīt struktūru mijiedarbības sistēmu, darbinieku uzraudzības sistēmu un visu personāla politiku.

Šīs sadaļas nozīme ir tāda, ka tajā ir aprakstīts, kas un kā īstenos projektu realitātē.

Nišas izvēle un ideja izveidot savu biznesu ir puse no panākumiem. Neviens nevar garantēt nākotnes uzņēmuma panākumus.

Ir svarīgi saprast, kā organizēt procesu un tērēt sākuma kapitālu.

Rūpīgi pārdomāts un pareizi sastādīts" scenārijs» par idejas īstenošanu ļauj ne tikai ātrāk uzsākt uzņēmējdarbību, bet arī novērstu iespējamās kļūdas kas noved pie līdzekļu zaudēšanas.

Izmantojot plānu, jūs varēsiet novērtēt savu plānu iespējamību un tuvākās perspektīvas. Turklāt biznesa plāna izveide no nulles ir obligāta gadījumos, kad ir jāveic kreditēšana.

Mērķis un struktūra

Biznesa plāns ir nākotnes biznesa ceļvedis, kas atspoguļo:

• galvenie darbības aspekti;
• iespējamās problēmas;
• zaudējumu risks;
• izredzes;
• pretkrīzes pasākumi.

Biznesa plānā jāiekļauj visi topošā uzņēmuma pastāvēšanas aspekti no dibināšanas brīža līdz stabilitātes stāvoklim, kad nepieciešama pāreja uz jaunu līmeni. Aprakstam jābūt detalizētam un ārkārtīgi vienkāršam bez sarežģītas ekonomiskās terminoloģijas, lai dokumentu saprastu visas ieinteresētās puses (īpašnieks, darbinieki, baņķieri, partneri, investori).

Padoms no autora! Nebūtu lieki noslēgt konfidencialitātes memorandu (līgumu) ar tiem, kam dokuments tiek nodots izpētei. Šis solis pasargās uzrakstītā projekta autoru no idejas nozagšanas un biznesa plānā ietvertās informācijas neatļautas izmantošanas.

Detālplānojuma apjoms ir 30-40 lapaspuses. Informācija sniegta kodolīgi, bet informatīvi. Projekts ietver 4 galvenos blokus:

1. anotācija– izklāsta galveno koncepciju (uz pusi lapas).
2. Kopsavilkums– satur biznesa plāna galvenos secinājumus un uzņēmējdarbības gaitā sagaidāmos rezultātus.
3. Galvenā daļa– tiek parakstīts projekta “bosts”.
4. Lietojumprogrammas– uz tiem tiek attēloti grafiskie materiāli (diagrammas, tabulas, grafiki, vadītāju CV), kas ļauj vizuāli novērtēt sava biznesa perspektīvas.

Jums jāsaprot, ka konkrētas idejas veidnes plāns var nebūt noderīgs. Katram darbības veidam ir savas nianses, un tā darbības principi var radikāli atšķirties no citām uzņēmējdarbības formām. Tāpēc ir ieteicams izprast tā rakstīšanas struktūru. Nišas, kurā iecerēts īstenot ideju, konkurentus un īpatnības, analīze potenciālajam uzņēmējam būs jāveic katrā gadījumā individuāli atkarībā no darbības mēroga un apjoma.

Kompilācijas algoritms

Pareizi sagatavojot šo svarīgo dokumentu, jūs dosiet zaļo gaismu savam biznesam. Apskatīsim biznesa plāna galvenās sastāvdaļas:

Anotācija. Būtībā tas ir aicinājums ieinteresētajām pusēm, paskaidrojot, kas ir projekts, kā un kas to īstenos. Īsi, bet interesanti aprakstiet galveno domu.

Kopsavilkums. Pieejiet šīs daļas rakstīšanai atbildīgi, jo tieši šo daļu visi potenciālie partneri un investori bez izņēmuma izlasīs līdz galam. CV nosaka, vai ideja principā ir interesanta. Ja investors var lūgt mainīt kādu biznesa plāna daļu, tad projekts, kura kopsavilkums nav iespaidīgs, tiks noraidīts pirmajā posmā. Kopsavilkumā jāatspoguļo idejas panākumu pamatojums, sagaidāmie projekta rezultāti un to sasniegšanas veids. Lai to izdarītu, norādiet:

• projekta mērķis;
• Uzņēmējdarbības uzturēšana;
• finanšu vajadzības (projekta budžets);
• patērētāju mērķauditorija;
• informācija par preces (pakalpojuma) pieprasījumu;
• atšķirība no analogiem;
• projekta panākumu finanšu rādītāji.

Svarīgs! Ir vērts atzīmēt, ka CV tiek rakstīts, pamatojoties uz biznesa plāna rezultātiem. Tikai izprotot visu projekta ainu, jūs varēsiet skaidri un pārliecinoši sniegt kopsavilkumu.

Mērķi un uzdevumi

Tie sniedz kvantitatīvu izpratni par projekta rezultātiem. Mērķis ir tas, kādam nolūkam projekts tiek īstenots. Mērķi ir rezultāts, kas jāsasniedz. Analizējiet biznesa ideju, tās stiprās un vājās puses un izvēlēto tirgus segmentu, lai būtu skaidrs, kurš no projekta iegūs.

Produkts vai pakalpojums

Izskaidrojiet šo daļu detalizēti, lai būtu ļoti skaidrs, kas jums jādara. Jāatspoguļo: preces (pakalpojuma) apraksts, unikalitāte (priekšrocības), izmantošanas iespējas, nepieciešamā personāla kvalifikācija, tehnoloģija, licencēšanas nepieciešamība (patents).

Tirgus analīze

Būs nepieciešams apkopot un sistematizēt informāciju par: patērētāju sastāvu, izvēlētā tirgus segmenta stāvokli un tā perspektīvām un konkurentu iespējām. Vēlams grafikā vai diagrammā parādīt daļu, ko jūsu produkts (pakalpojums) aizņem izvēlētajā nišā.

Mārketinga plāns

Noteikti norādiet, kādas īpašības atšķir ideju no konkurentiem, kā tas palīdzēs tās popularizēšanā un kā tas ietekmēs cenu noteikšanu.

Aprakstiet arī visus preces (pakalpojuma) pārdošanas veidus, reklāmas gājienus un pārdošanas veicināšanas iespējas.

Ražošanas plāns

Šis punkts atklāj nākotnes biznesa materiālo komponentu. Jābūt informācijai par: telpu veidu un atrašanās vietu, apakšuzņēmēju piesaisti, nepieciešamo aprīkojumu, piegādēm, aprīkojuma (materiālu) iegādi.

Vadības personāls

Norādiet personālu (vadību un ierindas darbiniekus), kas tiks iesaistīti idejas īstenošanā, kā arī veidus, kā tos motivēt (alga, atalgojums).

1. Nepieciešamie resursi. Aprakstiet nepieciešamo līdzekļu apjomu, laiku un to piesaistīšanas avotus. Kreditēšanas gadījumā norādiet naudas līdzekļu atmaksas termiņus un iespējas, ieguldījumu - ikmēneša dividenžu apmēru. Projekta budžetu ir lietderīgi attēlot tabulas veidā, kurā norādītas algas, tiešās un netiešās projekta izmaksas.
2. Finanšu plāns. Svarīga sadaļa, kas ļauj prognozēt biznesa attīstību, kā arī izvairīties no liekiem izdevumiem. Jāaprēķina: pārdošanas apjomi, aktīvu un saistību atlikums, peļņas un zaudējumu koeficienti, naudas plūsma, projekta atmaksāšanās. Tas ietver arī risku analīzi, norādot veidus, kā tos pārvarēt.

Lietojumprogrammas

Šī sadaļa ir atsevišķs bloks. Tajā ir statistiskā informācija, grafiskie materiāli, produktu dizains.

Svarīgs! Visiem pielikumā iekļautajiem materiāliem jābūt parakstītiem un numurētiem. Saites uz tām ir norādītas tieši no teksta no dokumenta galvenās daļas. Pieteikumi parasti aizņem līdz 10 lapām.

Biznesa plāna piemērs

Lejupielādējiet saules enerģijas biznesa plāna piemēru no jauna:

Vairāk biznesa plānu:

• Dzelzsbetona izstrādājumu darbnīcas organizēšana ();
• Bērnu animācijas skola ();
• Telekomunikāciju tīkla izbūve ();
• Alus darītava ();
• Maizes ceptuve ().

Biznesa plānošanas priekšrocības

Plānojot atvērt mini rūpnīcu, tirdzniecības centru vai akvaparku, biznesa plāna izstrādi no nulles vēlams uzticēt speciālistiem. Ir vērts saprast, ka bizness, kura izveide ir saistīta ar ievērojamu ieguldījumu ieguldīšanu, ievērojami palielina riskus.

Tāpēc ieteicams rūpīgi izpētīt tirgu, konkurentus, aprēķināt budžetu, rentabilitāti, darba modeļus un pretkrīzes pasākumus. To visu var izdarīt tikai profesionāļi. Tajā pašā laikā ir pilnīgi iespējams uzrakstīt šo dokumentu pats, lai īstenotu nelielu ideju bez investīcijām. Tam ir savas priekšrocības.

Pirmkārt, patstāvīga plāna izstrāde ļaus salikt kopainu par nākotnes biznesu (pakalpojuma (produkta) vājās un stiprās puses), starta kapitāla apjoms, operatīvais darba plāns, mārketinga stratēģija, personāla piesaistes nepieciešamība un personāls).

Kad vissīkākās detaļas būs uzrakstītas, būs vieglāk saprast, vai aprēķini ir nepareizi. Piemēram, 20 tūkstošu klientu piesaiste pirmajā gadā ir pretrunā ar 2 pārdošanas menedžeru algošanu, iepriekš izvirzot viņiem neiespējamus uzdevumus.

Šajā gadījumā (ja nav iespējams samazināt ienākšanas līmeni tirgū) būtu lietderīgi orientēt biznesu uz partnerattiecību veidošanu vai sadarbību ar izplatītājiem.

Otrkārt, Turot rokās paša sarakstītu biznesa plānu, individuālais uzņēmējs varēs kontrolēt panākumus. Skaidra plānošana, kas sadalīta pa datumiem, fiksēta uz papīra, disciplīnām un ļauj objektīvi novērtēt sasniegumus. Ja dokumentā norādītie rādītāji ir zemāki par praksē sasniegtajiem, tas norāda uz pareizu stratēģijas izvēli.

Analizējiet, kādu faktoru dēļ jūs varējāt pārsniegt savas cerības (sezonalitāte, kursa lēciens, specializācija). Turpiniet pievērsties šim jautājumam. Tādā veidā uzņēmums gūs vēl lielākus ienākumus.

Ja izvirzītie mērķi netiek sasniegti, ir jāanalizē iemesli, kāpēc tas noticis (atsevišķu faktoru pārvērtēšana, problēmas ar finansējumu, nepareiza darba organizācija, neparedzēti apstākļi).

Trešais, biznesa plānā ir noteikti uzņēmuma īpašnieka mērķi. Maz ticams, ka formulējums "gūt ienākumus" nesīs panākumus. Ja paziņo, ka plāno līdz gada beigām pārdot 1 tūkstoti preces vienību, tad tas ir konkrēts mērķis, nevis pasīva prognoze.

Komandas rīcībai jābūt vērstai uz tā sasniegšanu. Dokumentā ir ietverti mērķi visiem punktiem: ienākumi, pārdošanas apjoms, izdevumu pozīcijas, klientu piesaiste, personāla komplektēšana. Mērķis, kas formulēts kvantitatīvā izteiksmē, kļūst par uzdevumu, kas iepriekš nosaka rīcības plānu.

Padoms no autora! Kas reiz ir izdarīts labi, tas tiek darīts mūžīgi. Ja uzņēmuma pamati tiek veidoti pareizi un soli pa solim, tas ievērojami palielina "izdzīvošanas" iespējas. Ja nepieciešams, uzņēmumu var viegli pārveidot vai paplašināt.

Ceturtkārt, labs plāns palīdz piesaistīt talantīgus darbiniekus. Biznesa izredzes ir efektīva darbinieku motivācija. Kad mērķi un to īstenošanas grafiku fiksēts uz papīra, uzņēmuma darbinieki kļūst skaidrs, kā tikt līdz maksimumam rezultātu sasniegšanā.

Daudzi iesācēji uzņēmēji, īstenojot noteiktu uzņēmējdarbības ideju, ignorē plāna sastādīšanu, uzskatot to tikai par instrumentu kredītu vai investīciju saņemšanai. Šis viedoklis ir nepareizs. Biznesa plāns ir paredzēts ne tik daudz līdzekļu atrašanai sava biznesa atvēršanai, bet gan veiksmīgai tā pakāpeniskai īstenošanai un kompetentai vadībai.

Pirmkārt, es jums īsi pastāstīšu par saviem biznesa rezultātiem. Šobrīd esmu vairāku lielu interneta projektu īpašnieks, kuru kopējās izmaksas ir vairāk nekā vairāki miljoni rubļu, ieskaitot portāla vietni. Tieši šī iemesla dēļ varu atklāti izteikt savu viedokli par biznesa plānošanu un dažādiem biznesa procesiem. Zināšanas un prasmes, kas man ir, iegūtas nevis augstskolā vai mācību grāmatā, bet gan tirgus konkurences apstākļos desmitiem eksperimentu.

Rakstīt vai nerakstīt biznesa plānu?

Atvērsim kādu no augstskolas mācību grāmatām par uzņēmējdarbību, un katrā no tām būs rakstīts, ka bizness sākas ar biznesa plānu. Un pat ja bārdainiem profesoriem ar brillēm nepatīk tas, ko es saku tālāk, balstīsimies uz rezultātiem, ko šie profesori ir sasnieguši biznesā. Parasti tie ir teorētiķi, kuri nekad nav vadījuši lielus uzņēmumus. Bet tie visi atgādina, ka labi izstrādāts biznesa plāns ir 50% no jūsu nākotnes uzņēmuma panākumiem.

Ja godīgi, man pat tādos brīžos liekas jocīgi. Var plānot vismaz veselam gadam, sastādīt plānu 100 A4 loksnēm, un tad bizness izgāzīsies.
Vai Tu zini kapēc? Jā, jo tas ir tirgus! Tirgus nemitīgi mainās, transformējas, un tas ir nežēlīgi, īpaši pret jaunpienācējiem. Jūs nekad nevarēsiet paredzēt visu, kas var notikt ar jums vai jūsu biznesa ideju. Tāpēc mans personīgais viedoklis ir tāds, ka biznesa plāna sastādīšana uz ilgu laiku ir jūsu laika izšķiešana.

Lai gan ir vairākas situācijas, kad biznesa plāns var noderēt.

Kad biznesa plāns patiešām ir nepieciešams?

Mūsu birokrātijas laikmetā bez biznesa plāna vienkārši nevar iztikt divos galvenajos gadījumos:

— Jūs vēlaties no valsts saņemt dotāciju vai subsīdiju uzņēmējdarbības attīstībai.
Diemžēl uzņēmējdarbības atbalsta sistēma Krievijas Federācijā ir tāda, ka jūs pat neuzņemsit bez biznesa plāna. Galvenais iemesls ir tas, ka lielākajai daļai uzņēmējdarbības atbalsta centru ierēdņu nav ne jausmas, kas ir bizness, jo... Viņi nekad to nav mācījušies un ir pieraduši rīkoties saskaņā ar mācību grāmatām un noteikumiem. Šeit darbojas princips: jo vairāk papīra biznesa plānā, jo labāk. Ierēdņu acīs šāds biznesa plāns izskatīsies tā, it kā pie tā būtu nopietns darbs.

— Jūs gatavojat biznesa plānu investoram.

Ir svarīgi skaidri saprast, ka investors ir tālu no amatpersonas! Parasti šis jau ir pieredzējis biznesmenis, kurš neķersies pie papīra kaudzes, ko jūs viņam atnesāt. Viņam vissvarīgākās ir divas lietas:
1) Ideja, ko jūs radāt. Viņai ir jāinficē viņš, viņam jāvēlas nodarboties ar šo biznesu.
2) Cik labi jūs saprotat tēmu. Esiet gatavi desmitiem jautājumu. Un jums būs jāatbild uz visiem šiem jautājumiem.

Šīs, iespējams, ir divas galvenās situācijas, kurās jums patiešām ir nepieciešams biznesa plāns.

Kad nav jāveido biznesa plāns!

Atceros, kad man bija 22 gadi, es pat nopirku sev gudru grāmatu ar nosaukumu “Biznesa plānošana”. Tolaik man vispār bija neskaidri priekšstati par biznesu. Varu jau teikt, ka šis bija viens no maniem stulbākajiem pirkumiem. Es gribēju uzrakstīt biznesa plānu PRIEKŠ MANIS! Nekad nerakstiet sev biznesa plānus! Labāk ir veltīt šo laiku tirgus izpētei, izpētīt to no iekšpuses un ārpuses un beidzot uzsākt savu biznesu. Maksimālais laiks, ko varat veltīt biznesa plāna veidošanai, ir 1-2 stundas darba laika! Vienkārši paņemiet papīra lapu, pildspalvu un aprēķiniet visus rādītājus. Biznesa plānam vajadzētu ietilpt ne vairāk kā uz 1 lapiņas, nevajag rakstīt 30 lappušu Talmudus!

Biznesa plāna paraugs “Uzņēmējdarbība sociālajos tīklos”

Viena no galvenajām mana biznesa jomām ir uzņēmējdarbība sociālajos tīklos, proti, uzņēmējdarbība publiskajās lapās.

Uzreiz vēlos atzīmēt, ka iesniegtie dati jau ir apstiprināti, un es sastādīju šo biznesa plānu pēc projekta uzsākšanas un peļņas saņemšanas no tā. Tas ir, pēc fakta. Es pievienošu savus komentārus katrai rindkopai.

Ideja: izveidot publisku VKontakte lapu, lai pārdotu reklāmu, jūsu produktus un piedalītos tajā esošajās saistītajās programmās.

Veidi, kā pelnīt naudu projektā:
- reklāmas pārdošana,
- partnerības programmas,
- savu preču pārdošana.

Galvenās saistītās programmas:
— ,
— .

Kādus produktus var pārdot:
— sieviešu skaistumkopšanas un veselības preces,
- Preces bērniem,
- saimniecības preces.

Konkurenta projekta analīze

Biznesa plāna paraugs “Autostāvvieta”

Protams, es nevarēju neizmantot parastu universitātes biznesa plānu kā piemēru! Un tāds piemērs bija paraugs BP autostāvvietas organizēšanai. Runājot par savu viedokli par šo biznesa plānu, varu teikt, ka skaitļu pārpilnība tajā var iepriecināt tikai ierēdni vai augstskolas pasniedzēju, bet ne īstu uzņēmēju. Šo biznesa plānu varat lejupielādēt no tālāk esošās saites:

Starta pamati: labs finanšu plāns, nevis braukšana un kaķi

“Plāni ir zinošu cilvēku sapņi” Ernsts fon Feuhterslēbens (angļu zinātnieks, filozofs, literatūrkritiķis).

Biznesa plānošanas mērķi

Izvēloties savu biznesu, jums ir jāizlemj, kā jūs to organizēsit, kas nozīmē, ka jums ir jāplāno tuvākā nākotne. Ikvienam ir nepieciešams biznesa plāns:

• Tie, no kuriem mēģināsiet aizņemties naudu sava projekta īstenošanai, tas ir, baņķieri un investori.
• Jūsu darbinieki, kuri vēlas izprast savus uzdevumus un izredzes.
• Un sev – lai pārbaudītu savu ideju pamatotību un reālismu.

Biznesa plāns ir dokuments, kas:

1. Apraksta visus galvenos nākotnes uzņēmuma vai projekta aspektus.
2. Analizē visas problēmas, ar kurām tas var saskarties.
3. Nosaka veidus, kā atrisināt identificētās problēmas.

Labi uzrakstīts biznesa plāns- šī ir skaidra atbilde uz jautājumiem: "vai ir vērts ieguldīt plānotajā biznesā un vai tas nesīs ienākumus, kas atmaksās visas pūļu un naudas izmaksas?"

Svarīgs! Plānošana jāveic esošajiem vai topošajiem uzņēmumiem, tas ir, tiem cilvēkiem, kuri nebaidās uzņemties atbildību par biznesa plāna īstenošanu. Bet tas, protams, nenozīmē, ka jums nav jāizmanto konsultantu un ekspertu pakalpojumi šajā jomā. Tiesa, konsultāciju firmas par tā sagatavošanu iekasē pieklājīgas summas, sākot no kaut kur no 2 tūkstošiem līdz 40 tūkstošiem ASV dolāru. Bet jūs varat to izveidot pats, radot minimālas izmaksas. Iesaistoties šajā darbā personīgi, tu ne tikai modelēsi savas turpmākās darbības, bet arī pārbaudīsi savu spēku un pašu plānu.

Tātad, biznesa plāna galvenais mērķis: tas palīdz uzņēmējiem atrisināt šādas problēmas:

— Izpētīt nākotnes pārdošanas tirgus kapacitāti un attīstības perspektīvas.

— Novērtēt tirgum nepieciešamo produktu ražošanas izmaksas. Salīdziniet tos ar cenām.

— Noteikt rādītājus, ar kuriem var regulēt lietu stāvokli.

Paturi prātā! Biznesa plāns parasti tiek rakstīts nākotnei, un tas jāsastāda aptuveni 3-5 gadus iepriekš. Šajā gadījumā pirmo gadu galvenie rādītāji ir jāsadala mēneša sadalījumā, otrajā - pa ceturksni, un tikai sākot ar trešo gadu jāierobežo ar gada rādītājiem. Lai gan, ja ņemam vērā mūsu ekonomiku un tās mainīgumu, tad plānošana ilgākam par gadu laikam nav gluži efektīva. Tāpēc daudzi tagad aprobežojas ar gada plāna rakstīšanu.

Biznesa plāna struktūra

Biznesa plānam ir sarežģīta struktūra. Visa uzņēmuma dzīve no dibināšanas brīža līdz stabilitātes un ilgtspējas brīdim ir jāraksta biznesa valodā, saprotami un spilgti. Biznesa plānam jābūt saprotamam ikvienam uzņēmējam, finansistam un baņķierim, kā arī potenciālajiem sadarbības partneriem. Konfidencialitātes memorands tiek sastādīts, lai brīdinātu personas, kas izskata biznesa plānu par tajā ietvertās informācijas konfidencialitāti. Memorandā var būt ietverts kopēšanas aizliegums, projekta nodošana trešajām personām un prasība atdot projektu autoram.

Biznesa plānam vienmēr jābūt īsam un kodolīgam. Tiesa, dažkārt, lai atklātu problēmas būtību, tā ir padarīta saturiski diezgan dziļa. Ieteicamais apjoms: 30 – 70 lpp., ne vairāk. Visus papildu materiālus vēlams iekļaut biznesa plāna pielikumos.

Atcerieties! Ir svarīgi sniegt izmērītu informāciju.

Šeit ir galvenie punkti, kas jums jāņem vērā:

1. anotācija(līdz 1 lapai) – rakstisks aicinājums augstākajai vadībai.
2. Kopsavilkums(1-3 lpp.) – pamatinformācija, lai iepazītos ar biznesa plānu.
3. Biznesa plāns(45-60) - investoru speciālistu un ekspertu detalizētai projekta izpētei.

Atcerieties! Jebkuram biznesam ir savas īpatnības, tāpēc nevar būt “standarta” plāns, kas ir pieņemams visos gadījumos. Ir, tā teikt, tikai vispārīgs princips, biznesa plāna sastādīšanas struktūra.

Kopsavilkums

Jūsu bizness vienmēr jāsāk ar secinājumiem, jūs tos rakstīsit pēdējos, bet tiem jābūt pašiem pirmajiem jūsu biznesa plāna punktiem. CV ir jau uzrakstīta biznesa plāna rezultāts. Šī ir vienīgā daļa, ko lasa lielākā daļa potenciālo investoru.

• Biznesa plāna mērķis.
• Nepieciešamība pēc finansēm, kādiem mērķiem tās vajadzīgas.
• Īss uzņēmuma un tā mērķa klienta apraksts.
• Galvenās atšķirības no konkurentiem.
• Galvenie finanšu rādītāji.

Biznesa plāns:

1. Mērķi un uzdevumi

Šeit jums būs jāsniedz idejas analīze (SVID analīze). Atklājiet stiprās un vājās puses, kā arī iespējas un draudus.

• Idejas analīze.
• Aktivitātes mērķis (ko vēlaties sasniegt).
• Nozares raksturojums.

2. Produkts (pakalpojums)

Svarīgi, lai šī daļa būtu uzrakstīta skaidrā, kodolīgā, nespeciālistam saprotamā valodā.

• Produkta vai pakalpojuma apraksts un tā pielietojums.
• Unikalitāte
• Uzņēmējdarbībai nepieciešamās tehnoloģijas un kvalifikācija.
• Licence/Patentu tiesības.

3. Tirgus analīze

Tirgus un mārketings ir noteicošais faktors visiem uzņēmumiem. Vispirms jums ir jāsavāc un jāapstrādā liels daudzums “aptuvenas” informācijas.

• Pircēji.
• Konkurenti (viņu stiprās un vājās puses).
• Tirgus segmenti.
• Tirgus lielums un izaugsme.
• Paredzamā tirgus daļa.
• Jūsu klientu sastāvs.
• Konkurences ietekme.

4. Mārketinga plāns

Šajā posmā galvenais uzdevums ir iegūt potenciālā investora uzticību un labvēlību. Ja jums nav speciālās izglītības, jums vajadzētu izlasīt grāmatas par mārketingu un konsultēties ar speciālistu.

• Mārketinga saskaņošana (produktu, pakalpojumu galvenās īpašības salīdzinājumā ar konkurentiem).
• Cenas (kā iestatīt pareizo produkta cenu).
• Produktu izplatīšanas shēma.
• Pārdošanas veicināšanas metodes.

5. Ražošanas plāns

Šeit jums jāapsver visi jautājumi, kas saistīti ar jūsu telpām, to atrašanās vietu, aprīkojumu un personālu.

• Telpu atrašanās vieta.
• Aprīkojums.
• Pamatmateriālu un aprīkojuma piegādes avoti.
• Apakšuzņēmēju izmantošana.

6. Vadības personāls

Investīcijas tiek veiktas konkrētos cilvēkos, nevis biznesa plānā, tāpēc šī sadaļa ir viena no svarīgākajām.

• Galvenā vadības komanda.
• Personāla sastāvs.
• Atlīdzība.

7. Nepieciešamo resursu avoti un apjoms

Šajā sadaļā jums jāizklāsta savas domas par:

• Nepieciešamo līdzekļu apjoms.
• To saņemšanas avoti, forma, laiks.
• Atmaksas termiņi.

8. Finanšu plāns un risku analīze

Biznesa cilvēki iedalās tajos, kam patīk strādāt ar cipariem, un tajos, kuri no tiem baidās. Tiem, kas pieder pie pirmās kategorijas, šī biznesa plāna sadaļa neapšaubāmi ir vissvarīgākā.

• Pārdošanas apjoms, peļņa, izmaksas utt.
• Riski un kā no tiem izvairīties.

9. Detalizēts finanšu plāns

Biznesa plānā ir jāiekļauj detalizēts finanšu plāns:

• Pārdošanas apjoma prognoze.
• Peļņas un zaudējumu aprēķini.
• Naudas plūsmas analīze (pirmo gadu reizi mēnesī, pēc tam reizi ceturksnī).
• Gada bilance.

Visbeidzot, es vēlos sniegt dažus noderīgus padomus biznesa plāna sastādīšanai:

1. Vispirms izlasiet dažus citus biznesa plānus.
2. Biznesa plānam jāatspoguļo jūsu personība.
3. Biznesa plāna sagatavošana ir darbs, kas prasa iztēles izmantošanu.
4. Gūstiet pieredzi un prasmes izvēlētajā virzienā.
5. Raksti tikai tajās dienās, kad esi enerģijas pilns, nevis tad, kad esi garīgi un fiziski izsmelts.

Novēlu tev veiksmi!

Mūsdienās mazais bizness ir izplatīta parādība dažādu valstu, tostarp Krievijas, ekonomikā. To var pārstāvēt vai nu mazs privāts uzņēmums, tas ir, juridiska persona, vai fiziska persona individuālā uzņēmēja formātā. Mazie uzņēmumi ir pārstāvēti pārdošanas un pakalpojumu jomā.

Ņemiet vērā, ka mazie uzņēmumi Krievijā ietver organizācijas, kurās darbinieku skaits nepārsniedz 100 cilvēkus būvniecības un rūpniecības jomā, 30 cilvēkus mazumtirdzniecībā, lauksaimniecības un zinātnes un tehnikas uzņēmumos šis skaitlis sasniedz 60 cilvēkus. Eiropā un ASV šis rādītājs ir daudz lielāks un sasniedz attiecīgi 300 un 500 cilvēkus.

Mazo uzņēmumu nozīme jebkuras valsts ekonomikā ir ļoti liela, īpaši valstīs, kurās ir augsts bezdarba līmenis. Pateicoties tam, tiek radītas jaunas darba vietas un apmierinātas patērētāju vajadzības pēc daudziem pakalpojumiem un precēm. Šajā sakarā valsts īsteno aktīvu politiku mazo uzņēmumu atbalstam. Tā veiksmīgai izveidei, attīstībai un pastāvēšanai nepieciešams efektīvs plāns, ņemot vērā visus iespējamos scenārijus.

Biznesa plāns sava biznesa izveides sākumposmā palīdz līdz galam realizēt ideju un biznesa īstenošanas metodes, kā arī noteikt investīciju apjomu. Jebkura biznesa plāna galvenais mērķis ir aprakstīt visus biznesa īstenošanas posmus, aprēķināt nepieciešamās izmaksas, noteikt tā elementus, noteikt laiku, kurā uzņēmums var gūt peļņu, aprēķināt stiprās un vājās puses, kā arī riskus un priekšrocības. savu biznesu.

Ņemsim vērā, ka tik svarīgu lietu kā sava biznesa attīstības stratēģijas sastādīšanu veic arī lielie uzņēmumi, kas strādā vairāk nekā vienu gadu. Viņiem ir īpašas nodaļas, kas ir iesaistītas turpmākās uzņēmējdarbības veicināšanas plānošanā un tā uzturēšanā.

Uzsākot savu biznesu, jūs pats varat izveidot stratēģiju sava biznesa attīstībai, pamatojoties uz veidnēm un padomiem, kas tiks sniegti tālāk. Šajā rakstā mēs jums pateiksim, kā uzrakstīt biznesa plānu ar soli pa solim sniegtiem norādījumiem.

Rakstot biznesa plānu, mums jāņem vērā un jāapraksta šādi galvenie punkti:

• mērķi sava biznesa uzsākšanai;
• konkurētspēja tirgū;
• vadības potenciāls (citiem vārdiem sakot, darba apjoms, ar kuru var tikt galā vadītājs un viņa padotie);
• modeļa elastība;
• ārējo faktoru iedarbības pakāpe;
• finanšu komponents, kā arī gala rezultāti.

Biznesa plāna reģistrācija

Biznesa plāns var būt formāla dokumenta veidā ar vāku, uzrakstīts uz papīra ar roku vai iesniegts elektroniskā formātā. Biznesa plāna struktūra un tā galveno sadaļu saturs, tostarp punkti, kurus dažos gadījumos var izlaist:

• titullapa (ne vienmēr izmantota);
• īss apraksts par projektu kopumā (kopsavilkums);
• projekta galvenās idejas;
• sektora un tirgus analīze kopumā, SVID analīze, mērķauditorija;
• projekta īstenošanas plāns;
• biznesa idejas rentabilitāte;
• nepieciešamo normatīvo regulējumu;
• lietojumprogrammas.

Titullapa

Projekta titullapa ir titullapa, kurā izklāstīti svarīgie biznesa idejas elementi. Tajos ietilpst: projekta (uzņēmuma) nosaukums un autors, projekta izveides gads un vieta, varat norādīt arī tā sākotnējās izmaksas, tas ir, investīcijas.

Kopsavilkums

Biznesa plāna kopsavilkums ir īss biznesa apraksts kopumā, kas ir sastādīts tā, lai tas interesētu potenciālos investorus un partnerus.

Pirmkārt, jums jāapraksta piedāvātā pakalpojuma vai produkta atbilstības un pieprasījuma pamatojums. Lai to izdarītu, ir jāveic tirgus analīze šajā jomā. Nosakiet mērķauditoriju, kurai jūsu uzņēmums darbosies. Lai to izdarītu, ir jāpievērš uzmanība pašai biznesa idejai, tās aktualitātei, izplatības pakāpei, kā arī gūtajiem ienākumiem. Otrs svarīgais punkts ir biznesa dzīvotspēju ietekmējošo faktoru apraksts, tā ienākumi un īstenošana saskaņā ar plānu. Īpašu uzmanību pievēršam projekta ideju, mērķu un uzdevumu aprakstam.

Lasi arī: Kā pareizi atlaist darbinieku pēc paša pieprasījuma

Galvenās idejas

Nākamā rindkopa ir jāvelta pilnīgam un detalizētam paša biznesa idejas aprakstam. Sastādot to, ir jāapraksta ne tikai pamats, bet jāpārdomā iespējamās iespējas un veidi, kā paplašināt esošo piedāvājumu. Piemēram, preču līnijas paplašināšana vai modificēšana, pakalpojumu klāsta paplašināšana. Rūpīga, kompetenta un pārdomāta iepriekšējo rindkopu rakstīšana ļaus jums sastādīt plānu uzņēmuma darbības un darbības galveno darbību un posmu īstenošanai.

Pirms izvirzīt ideju tās turpmākai īstenošanai, ir jāveic preču un pakalpojumu tirgus kvalitatīva analīze. Tas palīdzēs jums noteikt tukšu un nepietiekami izstrādātu priekšlikumu segmentu. Pēc idejas veidošanas nepieciešams detalizētāk izpētīt profila apgabalu, lai noteiktu iespējamos biznesa attīstības veidus, mērķauditoriju, tas ir, patērētāju. Nepieciešams norādīt šādus datus: vispārīga, īsa informācija par nozari, tās galvenajiem ekonomiskajiem rādītājiem, attīstības perspektīvām un dinamiku; Svarīgs ir konkurentu apraksts un to finanšu rādītāji un tirgus apstākļi.

Nozares un tirgus analīze kopumā, SVID analīze, mērķauditorija

Tajā pašā laikā ir nepieciešams noteikt sava projekta stiprās un priekšrocības, iespējas, aprakstīt riskus, draudus - citiem vārdiem sakot, veikt idejas SVID analīzi. Ērtības labad tiek sastādīta tabula. Katram riskam ir jāizstrādā rīcības plāns tā pārvarēšanai vai alternatīvi rīcības virzieni.

Īpaša uzmanība jāpievērš patērētāju mērķauditorijas aprakstam – jāveido tās portrets. Tas ietver informāciju par dzimumu, vecumu un sociālo grupu, vērtībām un motīviem, kas motivēs cilvēkus izmantot jūsu pakalpojumu vai iegādāties produktu. Šis darbs identificēs veidus, kā palielināt interesi un patēriņu par jūsu produktiem un pakalpojumiem esošās mērķauditorijas vidū, kā arī piesaistīt jaunas grupas. Tajā pašā rindkopā jums jāapraksta visrentablākie un rentablākie veidi, kā pārdot savu produktu vai pakalpojumu. Šis jūsu biznesa plāna punkts ir svarīga un neatņemama tā sastāvdaļa, tāpēc tā rakstīšanai jums ir jāpieiet atbildīgi.

Projekta īstenošanas plāns

Sastādot rīcības plānu, nav ieteicams norādīt precīzus konkrētās darbības izpildes datumus un laikus. Šeit arī jāatceras, ka ir dažāda veida plāni, kas veic noteiktas funkcijas un ietver savas specifiskas funkcijas. Pirmais no tiem ir stratēģiskais un mārketinga plāns. Tas ietver aktivitāšu tabulas sastādīšanu ar aptuveniem laika periodiem un nepieciešamajiem līdzekļiem un resursiem, kā arī tai tuvas stratēģijas izstrādi (uzdevumus un metodes to īstenošanai). Šeit tiek noteikti preces vai pakalpojuma cenu veidošanas principi, to izplatīšanas kanāli un izstrādāta reklāmas taktika.

Biznesa idejas rentabilitāte

Pamatojoties uz iepriekšējo plānu, tiek sastādīts finanšu plāns, kurā iekļautas visas ienākumu un izdevumu pozīcijas visam darba periodam, ieskaitot algu uzskaiti. Ja neesat pārliecināts par tā sagatavošanas pareizību, labāk uzticēt šo funkciju profesionālim. Nākamais solis ir uzrakstīt ražošanas plānu. Šis ir visa produkta radīšanas procesa apraksts, sākot no piegādātāja izvēles un izejvielu saņemšanas līdz produkta izgatavošanai un pārdošanai. Obligāti jāpieraksta administratīvais plāns, kurā ir definēti katras darba vienības pienākumi, darba samaksas līmenis, kā arī pasākumi darbinieku darba optimizēšanai. Piemēram, dalība sacensībās, padziļināta apmācība.

Rentabilitāte ir uzņēmuma darbības rādītājs.

To aprēķinot, tiek ņemti vērā visi pieejamie resursi, kurus var un vajag izmantot gan biznesa veidošanas sākumposmā, gan visā tā attīstības laikā. Šeit ir runa par sākumkapitālu, kā arī iespējamām investīciju injekcijām. Šis aprēķins ļauj mums noteikt laiku līdz peļņas punkta sasniegšanai un pārejai uz peļņu. Ja prognoze tiek veidota uz ilgu periodu, svarīgi ņemt vērā iespējamo algu fonda pieaugumu, inflācijas līmeni, kā arī iespējamās izmaksas iekārtu atjaunināšanai un materiālu cenu kāpumu.