Pomysły na promocję internetową przed Nowym Rokiem dla firm działających offline. Noworoczne promocje i pomysły dla Twojego sklepu

Zdecydowałeś się na rozpoczęcie działalności na prezentach? Wygląda na to, że otworzyli sklep internetowy o dźwięcznej nazwie i bogatym asortymencie, uruchomili reklamy, zrobili kolorowe ilustracje, ale prawdziwych wyprzedaży nie było zbyt wiele… Być może coś przeoczono. Ważnym mechanizmem, bez którego nie ruszy mechanizm udanego handlu, jest tekst reklam prezentów i pamiątek.

Docelowi odbiorcy w tekście reklamy prezentowej

Urodzinowi ludzie. Pierwszą rzeczą, która nasuwa się skojarzeniu ze słowem „prezent”, są urodziny. Imieniny bliskich i przyjaciół, ukochanej dziewczyny czy współmałżonka – tekst reklamy prezentów i pamiątek dla solenizantów daje możliwość wyobrażenia sobie, poeksperymentowania, a czasem nawet odgadnięcia, jaką niespodzianką będzie dla bohatera tej okazji najbardziej przyjemny i niezapomniany.

Dzieci. Prezenty dla dzieci wręczane są wyjątkowym osobom bez powodu. Taki prezent ma jeden cel - zadowolić bliskich, dać niezatarte wrażenia i jasny ładunek emocjonalny na resztę życia.

Nowożeńcy. Dzień ślubu lub rocznica, dzień spotkania czy narodziny dziecka to doskonała okazja, aby zareklamować ciepły, pełen emocji i zapadający w pamięć prezent ślubny od najbliższych.

Kochankowie i małżeństwa. Dobra zapowiedź prezentu dla dziewczynki, niczym jasny pokaz sztucznych ogni, wywołuje u potencjalnego dawcy falę pozytywnych emocji. To nie tylko przedmioty, ale także wrażenia, a powodów do zadowolenia bliskiej osoby jest mnóstwo. Bilet na koncert ulubionego zespołu lub certyfikat

Krewni i członkowie rodziny. Takie prezenty są pełne szczególnego nastroju, a każda rodzina ma swoje niesamowite tradycje wręczania prezentów. Co zaskakujące, czasami takie tradycje stają się prawdziwymi pamiątkami rodzinnymi - i są przekazywane jak klejnot z pokolenia na pokolenie. Warto to zaznaczyć w tekście.

Szefowie, współpracownicy i partnerzy biznesowi. Jak napisać reklamę prezentów wręczanych szefom i osobom sprawującym władzę? Tutaj czułość i ciepły przekaz emocjonalny zastępuje honor i szacunek. To samo przesłanie dotyczy prezentów kierowanych do współpracowników i partnerów biznesowych. Jest to zwyczaj od niepamiętnych czasów: przywódcy, chcąc nawiązać przyjazne stosunki, wysyłali prezenty władcom sąsiedniego państwa.

Tekst reklamy sklepu z pamiątkami świątecznymi: Nowy Rok, 14 lutego, 8 marca, 23 lutego

Nowy Rok jest ściśle związany z tradycją dawania. W tekście reklamy prezentów noworocznych dzieje się magia, ponieważ w bajeczną zimową noc u stóp puszystej choinki zawsze znaleźliśmy najbardziej pożądane i długo wyczekiwane rzeczy. Kiedy życzenie się spełni, jest to główny cud noworoczny.

Emocje, jakie wywołuje dobry prezent

1. Radość– być może pierwsze miejsce w rankingu najbardziej kolorowych i pozytywnych emocji. Nie da się jej „zagrać”, ale bardzo łatwo to wyczytać w jej oczach, w jej uśmiechu. Radość jest tym, co chcemy dawać każdego dnia.
2. Szczęście- emocja zbliżona kolorem do radości. Niczym wielobarwna tęcza zdobi teksty reklam prezentów i pamiątek!
3. Zdziwienie– kolejna jasna i niesamowita emocja. Każdy, kto choć raz zrobił niespodziankę swoim bliskim, wie, jak wygląda szczera niespodzianka i prawdziwa radość. Być może z tego powodu warto podarować coś ciekawego nie tylko w Nowy Rok, 14, 23 lutego, 8 marca, ale także w dni powszednie.
4. Podziw– prawdziwie słoneczna emocja, którą może wywołać jedynie bardzo pożądany lub wyjątkowy przedmiot. To, co dałeś duszą i kupiłeś z miłością, nie może powstrzymać się od zachwytu – to właśnie warto odnotować w skutecznym tekście reklamy serwisu z prezentami.
5. Wdzięczność- oczekiwana emocja, jakiej doświadcza każdy obdarowany prezentem. Ale jeśli twój prezent jest wyjątkowy, wykonany z miłością, wdzięczność będzie nieskończona.
6. Przyjemność– coś, co niezmiennie kojarzy się z pięknym i pożądanym prezentem. I samo oczekiwanie na moment, kiedy piękne pudełko z czerwoną wstążką właśnie trafi w ręce obdarowanej osoby, a w oczach zaświecą się dziarskie światełka – to niezrównana przyjemność, jaką wyraża najlepsza reklama sklepu z pamiątkami !

Jak napisać reklamę strony internetowej z prezentami?

Reklamując internetowy sklep z pamiątkami trzeba pokazać emocje, jakie wywoła wręczenie takiego prezentu osobie obdarowanej. Do każdej ręcznie robionej biżuterii powinien być dołączony kreatywny tekst z piękną historią jej powstania i cudownymi właściwościami materiałów.

Dla młodych dziewcząt tekst reklamy strony internetowej z prezentami i pamiątkami powinien być indywidualny, szczery i romantyczny, niczym dobry szampan. Jeśli na pamiątce można wpisać imię i nazwisko odbiorcy, pamiętaj o zaznaczeniu tej opcji w tekście witryny z prezentami.

W przypadku osób powyżej 30. roku życia upominki reklamowe powinny być stylowe, drogie i mieć dobrą cenę, jak dojrzałe czerwone wino. W tym wieku romantyczność przestaje odgrywać decydującą rolę, dlatego zamiast drogich drobiazgów opisuj rzeczy, które faktycznie przydadzą się w życiu codziennym i dla zdrowia.

Pomysłów na stronę z prezentami jest w tekście bardzo dużo i nie sposób ich wszystkich wymienić. Kosz kwiatów/owoców, ręcznie robione mydło, lampa, pluszowa zabawka, ręcznie robiona biżuteria, suknia wieczorowa, podróże, pocztówki, komiksy na zamówienie, bony upominkowe i bilety na wydarzenia - takie prezenty zawsze trafiają w dziesiątkę. To świetny motyw tekstowy na prezenty noworoczne, prezenty na 14 lutego, 23 lutego i 8 marca. Aby dowiedzieć się, jakie prezenty są obecnie zainteresowane ludźmi - Wordstat pomoże!

Tekst reklamy radiowej sklepu z upominkami i pamiątkami z 23 lutego, przykład (czas 30 sekund)

(Stopniowo przyspieszające przewijanie do tyłu) Nowy Rok, 14 lutego, 8 marca, urodziny, chrzciny, parapetówka, przybicie piątki, Boże Narodzenie, poranek, ślub, impreza firmowa, 23 lutego, Maslenica, Dzień Inżyniera Energetyki, Dzień Programisty...

Jeden sklep! Wszystko na święta i nie tylko w sklepie z pamiątkami pod adresem: 2. dzielnica, budynek 1. Częściej dawaj prezenty, a my Ci w tym pomożemy. Sklep z pamiątkami i pamiątkami: dzielnica 2, budynek 1. To tylko wakacje! Wakacje każdego dnia!

Tekst reklamowy ręcznie robionych prezentów i pamiątek na Nowy Rok na przykładzie radia (czas 40 sekund)

Zastanawiasz się, jak sprawić radość bliskim w Nowym Roku? Masz dość otrzymywania (pogardliwie) pianki do golenia i ręczników? W takim razie czekamy na Ciebie na największych noworocznych targach ręcznie robionych designerskich prezentów. Tylko jednego dnia, 14 grudnia, od 11:00 do 18:00, znajdziesz kreatywne kursy mistrzowskie, zabawne konkursy i, oczywiście, morze noworocznych prezentów od najlepszych rzemieślników regionu irkuckiego. Przyjdź w niedzielę 14 grudnia do Karl Marx, 40, Revolution Gallery. Wstęp wolny. Szczegóły na stronie 38art.ru i telefonicznie 958-102.

Tekst reklamowy przykładowego sklepu z upominkami i pamiątkami (czas 30 sekund)

Nowy supermarket „Świat Prezentów” przy ulicy Moskowskiej 84/1 zaprasza na zakupy. Nasi menadżerowie chętnie pomogą Państwu w wyborze, udekorowaniu prezentu świątecznego i dostarczeniu go pod wskazany adres. W sobotę supermarket World of Gifts udzieli 10% zniżki; w niedzielę zniżka obowiązuje w sklepie na Borodinskiej. Z okazji urodzin otrzymasz 15% rabatu. W sklepie dostępne są karty rabatowe i bony podarunkowe. Przyjdź, kup, podaruj radość bliskim i rodzinie!

Zamów tekst na upominki reklamowe i pamiątki u copywritera

Tekst dla sklepu z pamiątkami nie jest kosztem. To niezawodne narzędzie, dzięki któremu potencjalni klienci staną się prawdziwymi. Dlatego warto już teraz zamówić teksty reklamowe na upominki i pamiątki, aby ta dźwignia zwiększania zysków służyła Ci przez resztę czasu.

Dzielimy się pomysłami ekspertów ds. promocji Atvinta, jak szybko ulepszyć noworoczną kampanię reklamową i uczynić ją maksymalnie efektywną. Nawet jeśli do Nowego Roku pozostał niecały miesiąc.

Czy nie jest już za późno?

Według danych Google Trends za ubiegłe lata, od połowy grudnia zainteresowanie użytkowników kupowaniem prezentów wzrosło w porównaniu z początkiem grudnia. Sklepy internetowe nie mają już czasu, aby dostarczyć towar na czas przed świętami, co oznacza, że ​​na pierwszy plan wysuwają się sklepy prowadzące sprzedaż offline.

Podpowiemy więc, co zrobić, aby być widocznym dla kupujących w okresie przedsylwestrowego szczytu, jeśli prowadzisz punkty sprzedaży offline.

Tworzymy ofertę reklamową

Określamy co i komu sprzedajemy. Jeśli już to wszystko wykonałeś, przejdź od razu do następnej sekcji.

Wybór „towaru lokomotywowego”

Są to produkty sezonowe, które przyniosą maksymalny zysk. Przyjrzyj się danym analitycznym za ubiegłe lata i ustal, na które produkty z Twojego asortymentu wzrósł popyt przed wcześniejszym Nowym Rokiem. Uruchamiając reklamę, skoncentruj swoje reklamy na tych produktach.

Na przykład według Prognozy Yandex W całej Rosji w grudniu istnieje duże zapotrzebowanie na dekoracje noworoczne, pamiątki z symbolami noworocznymi, bilety na przedstawienia, produkty do uprawiania sportów zimowych i prezenty dla dzieci.

Co zrobić, jeśli produkt jest „nie noworoczny”

Jeśli produkty z Twojego obszaru biznesowego nie znajdują się na liście Yandex, nadal istnieje duże prawdopodobieństwo, że popyt wzrośnie w grudniu: aktywność konsumentów wzrasta w tym sezonie. Aby pobudzić popyt, przygotuj świąteczne promocje i oferty.

Rabaty przyciągną kupujących i pobudzi popyt, nawet jeśli produkt nie jest tradycyjnie noworoczny: naczynia, meble, okna plastikowe, wyroby budowlane, kursy edukacyjne.

Na przykład wypuściliśmy te ogłoszenia przed Nowym Rokiem, aby sprzedawać kotły o długim czasie spalania.

Piszemy teksty i nagłówki z naciskiem na terminy

Innym sposobem na zwiększenie emocji jest umieszczenie w reklamie pozostałej ilości produktu.

Alternatywne opcje terminu:

ostatni dzień zakupu, aby otrzymać towar przed świętami Nowego Roku.

ostatni dzień oferty promocyjnej

ostatni dzień sprzedaży po starej cenie.

Wybór odbiorców i narzędzi

Najbardziej ukierunkowany ruch będzie pochodził z reklam w wynikach wyszukiwania najgorętszych zapytań, kierowania subskrybentów do społeczności firmowych w sieciach społecznościowych oraz retargetowania do osób odwiedzających witrynę. Ci użytkownicy wiedzą już o Twojej marce, więc przyciągnięcie ich może kosztować mniej.

Poza tym święta to świetny sposób na dotarcie do nowych odbiorców. Aby to zrobić, skonfiguruj sobowtóry dla kupujących z bazy danych CRM i osób odwiedzających strony docelowe witryny.

Po wstępnym przygotowaniu przechodzimy do taktyki reklamowej. Wybraliśmy kilka pomysłów, które sprawdzają się podczas gorącego, wakacyjnego miesiąca.

Reklama kontekstowa

Ukierunkowane i żądania informacji

Przed Nowym Rokiem użytkownicy szukają tego, co podarować w prezencie, jak i gdzie świętować Nowy Rok, jak pogratulować współpracownikom, przyjaciołom i krewnym. Dodaj podobne zapytania do słów kluczowych kampanii reklamowej. Konkurencja o takie zapytania jest mniejsza, co oznacza niższy koszt kliknięcia i większe zainteresowanie użytkownika Twoją ofertą.

W nagłówkach reklam odpowiedz na pytanie użytkownika.

Geotargetowanie dla reklam w wyszukiwarce Google

W Google Ads możesz skonfigurować kierowanie geograficzne, dzięki czemu Twoja reklama w wyszukiwarce będzie wyświetlana tylko użytkownikom, którzy szukają produktu w pobliżu. Minimalny promień wyświetlania wynosi 1 km. Ogłoszenie wyświetli się każdemu, kto znajdzie się nie dalej niż 1 km od punktu określonego w ustawieniach.

To ustawienie dotyczy sklepów offline, centrów handlowych, kawiarni, restauracji itp.

Reklamy produktów w wyszukiwarce

W przypadku produktów, które muszą być wyraźnie widoczne, utwórz reklamy produktowe w Google. Możesz stworzyć takie reklamy w oparciu o Feed lub proste reklamy produktów z opisem produktu.

Ostatnio Yandex ogłosił podobne ogłoszenia podczas moich poszukiwań. Reklamy te zawierają informacje o produktach z Yandex.Market lub reklamy dynamiczne oparte na kanale. Wypróbuj także to narzędzie. Należy pamiętać, że nie każdy ma jeszcze taką możliwość.

Retargeting z dbałością o stałych klientów

W noworocznym zgiełku ludzie zapominają o zakupach ważnych rzeczy. Przypominaj klientom poprzez retargeting o regularnych zakupach. Na przykład, że nadszedł czas na zmianę soczewek, wymianę zepsutego sprzętu, zamówienie artykułów spożywczych lub zakup kosmetyków. Taka opieka zwiększy lojalność klientów i zwiększy Twoje zyski.

W tym celu segmentuj klientów według częstotliwości zakupów i grup produktów oraz prowadź reklamy osobno dla każdego segmentu.

Noworoczne SMM

Geotargetowanie osób znajdujących się w pobliżu

W przypadku firm działających offline wygodne jest powiadamianie o promocjach noworocznych za pomocą geotargetowania.

Konfigurując odbiorców na VKontakte lub Facebooku, ustaw swoje reklamy tak, aby wyświetlały się osobom, które znajdują się w pobliżu Twojego sklepu i są zainteresowane produktami z Twojej tematyki. Na przykład,cel na VKontakte możliwe dla osób w promieniu 500 m, podobnieTargetowanie jest dostępne na Facebooku , tam minimalny promień wynosi 1 km.

Posty o tematyce noworocznej

Przykładowo dla sklepu z zastawą stołową zrób piękne zdjęcie nakrycia stołu noworocznego, a w poście opisz ciekawe przepisy na dania noworoczne. Sklep z rękodziełem może poinformować klientów, jak samodzielnie wykonać dekoracje świąteczne i prezenty, korzystając z ich produktów.

Organizować coś celuje w takie posty do odbiorców na podstawie zainteresowań lub podobnych, aby dotrzeć do maksymalnej liczby zainteresowanych użytkowników.

Treść UGC

UGC to treści generowane przez samych użytkowników i publikowane w ich sieciach społecznościowych z tagiem lub wzmianką o marce.

Nowy Rok to świetny powód, aby aktywnie działać w sieciach społecznościowych. Zapraszaj klientów do dzielenia się informacjami o zakupach w sklepach, pisania listów do Świętego Mikołaja czy życzeń dla bliskich.

Dodaj motywację w postaci pamiątkowej lub karty podarunkowej swoim najbardziej aktywnym lub najbardziej kreatywnym użytkownikom. W ten sposób uruchomisz falę bezpłatnych publikacji, zwiększysz swój zasięg, zwiększysz lojalność wobec marki i liczbę wzmianek.

Co jeszcze należy wziąć pod uwagę

Stawka jest wyższa

Konkurencja wzrasta przed wakacjami, co oznacza konieczność zwiększenia kosztów reklamy. Przygotuj się na pobieranie wysokich stawek za kliknięcia i wyświetlenia reklam, w przeciwnym razie wszystkie przygotowania będą bezużyteczne, a użytkownicy nie zobaczą Twoich reklam.

Z naszych obserwacji wynika, że ​​w okresie przedsylwestrowym koszty reklamy rosną o co najmniej 30%. Dokładniejsze przewidywania można dokonać dopiero po wstępnej ocenie semantyki w konkretnej niszy.

Ale kiedy kompetentnych analityków i inteligentne podejście do konfigurowania reklam, dochody wzrosną wykładniczo.

Nie wyłączaj reklam w styczniu

Dużym problemem dla biznesu jest spadek aktywności zakupowej w styczniu. Nie stanie się tak w przypadku przedłużenia promocji noworocznych.

W pierwszych dwóch tygodniach stycznia utrzymuje się popyt na takie kategorie towarów jak rozrywka sylwestrowa, perfumy i kosmetyki oraz pamiątki noworoczne. Podczas świąt noworocznych ludzie aktywnie odwiedzają, co oznacza, że ​​​​wciąż kupują prezenty.

Długi weekend daje ludziom czas na zakupy do domu lub zakupy dla siebie bez zbędnych kłopotów.

Zaktualizuj swoje dane kontaktowe

Sprawdź, czy Twoje adresy, numery telefonów i godziny otwarcia punktów sprzedaży offline są poprawnie wskazane na mapach Google i Yandex w usłudze 2GIS.

Jeśli przed Nowym Rokiem zwiększasz godziny otwarcia, koniecznie zaznacz to. W przeciwnym razie ryzykujesz, że przegapisz klientów, którzy szukają informacji o Twoim produkcie i firmie w Internecie.

Oblicz swoje możliwości

Pokaż, że ci zależy

Piękna markowa pocztówka lub serdeczna pamiątka noworoczna do każdego zakupu będzie Cię niewiele kosztować, a zwiększy lojalność. Jeśli oczywiście zapewniłeś wszystko, o czym mówiliśmy w artykule.

Trudność materiału:

Na pierwszy rzut oka Nowy Rok to choinki i mandarynki, śnieg i Święty Mikołaj, Oliwier i galareta, szampan i wódka, wesołe towarzystwo i pijani goście, girlandy i światełka... Pomyślmy o tym, zanim wszyscy wpadniemy w wir „Noworoczna gorączka” – jak zachowuje się przeciętny konsument w czasie świąt noworocznych i jak można to wykorzystać, aby przyciągnąć kupujących?

Przeprowadzona wcześniej ankieta społeczna na temat skojarzeń z Nowym Rokiem pozwala wyciągnąć ciekawe wnioski:

Co dać klientom?

Żeby było niedrogo i na temat? Oprócz pamiątki noworocznej w tym okresie wszystko będzie przyjemne! Najważniejsze jest to, jak pokonać. Np. przy dużych zakupach typu odzież wierzchnia – ciepły szalik w prezencie. Możesz podać aromatyczną herbatę (lub filiżankę) - „na rozgrzewkę”. Sklepy dla mężczyzn mogą podarować korkociąg. Lepiej z brandingiem lub przynajmniej naklejką i życzeniami typu „Nowe odkrycia w nowym roku!” W sklepach „damskich” rozdawaj kosmetyczki, szaliki i artykuły kuchenne.

W sklepy dziecięce Możesz dać choinkę! A zorganizowanie tego nie jest trudne. Nie musisz samodzielnie kupować choinek i rozwozić ich po mieście – wystarczy, że dogadasz się z najbliższym punktem sprzedaży choinek. Przez cały tydzień śledzimy klientów, którzy dokonali zakupu na wymaganą kwotę (na przykład korzystając z nowego trybu programu Torgsoft „Analiza aktywności klientów”). W weekendy dzwonimy do klienta i zapraszamy do sklepu po odbiór prezentu!

Również w sklepy dziecięce Możesz dawać płyty CD z noworocznymi kreskówkami, bajkami i piosenkami. Zrobienie tego wcale nie jest trudne: kup dyski, zamów zastosowanie wizerunku swojej marki, pobierz niezbędne informacje z Internetu, wypal dyski.

W większości sklepów możesz dać opakowanie prezentowe. W zależności od produktu mogą to być ładne torby, papier do pakowania i wstążki lub torby na prezenty świąteczne.

Więcej artykułów na ten temat.

W tym artykule przyjrzymy się jak napisać reklamę o rabatach, przedstawiając algorytm kompozycji oraz wiele opcji rabatowych, dzięki którym możesz stworzyć własną, niepowtarzalną reklamę o rabatach.

O „ZNIŻKACH”. Tak, słowo „rabat” nadal przyciąga i jeszcze długo będzie przyciągać uwagę konsumentów, taka jest natura człowieka. Jak napisać ogłoszenie o rabatach? Komu udzielać rabatów i ogólnie, jakie są ich rodzaje? Być może, aby wyróżnić się na tle wielu konkurentów oferujących rabaty, opracować własne, oryginalne, dla różnych kategorii klientów?

Na niektóre pytania znajdziesz odpowiedzi w tym artykule, na niektóre będziesz musiał odpowiedzieć sam, analizując swój biznes, produkty, usługi, konkurencję, klientów. To nie jest trudne, a nawet interesujące.

Musisz więc napisać ogłoszenie o rabatach

Jeśli posiadasz „rabaty” lub „elastyczny system rabatów”, musisz dodać ten akapit:

- jeśli istnieją stałe rabaty- do kogoś. Zastanów się, kto potrzebuje Twojego produktu lub usługi, kogo jeszcze można uznać za Twoich potencjalnych klientów, podziel ogólny portret Twoich klientów na mniejsze i bardziej precyzyjne segmenty, skontaktuj się z każdym z targetowaną reklamą, dla każdego z nich przygotuj ciekawy rabat;

- jeśli obowiązuje zniżka tymczasowa- „promocja” dla każdego, należy wówczas wskazać konkretny okres obowiązywania, konkretną kwotę (procent) rabatu, wyraźnie pokazać, ile kosztuje dany produkt i za ile go sprzedajesz w okresie rabatu.

Przeanalizuj swój produkt, produkt swojej konkurencji, sformułuj taką ofertę, aby Twoja konkurencja nie mogła lub nie zdążyła. Powiedz ludziom (najlepiej jednym przekonującym zdaniem), dlaczego powinni kupić coś u Ciebie, w określonym czasie, a nie od innej firmy.

Ogólna struktura reklamy rabatowej polega na wykorzystaniu jednego lub większej liczby rabatów na raz. Niemal nie sposób wyobrazić sobie sytuacji, w której firma wykorzystuje wszystkie rabaty, jednak w niektórych przypadkach rabaty grupują się i zapewniają kupującemu wymierną korzyść przy zakupie produktu.

Przyjrzyjmy się bliżej niektórym zagadnieniom związanym z aktualnym tematem sporządzania „ogłoszenia rabatowego”.

Jakie cele realizuje firma ogłaszając obniżkę ceny:

• długoterminowa lub krótkoterminowa maksymalizacja zysku;
• zwiększanie świadomości firm i ich produktów;
• przejęcie dominujących pozycji na rynku;
• utrzymanie pozycji lidera cenowego;
• zapobieganie zagrożeniu potencjalnej konkurencji;
• zwiększenie zainteresowania klientów (stosowanie rabatów na wczesnych etapach cyklu życia produktu, kiedy potencjalni konsumenci powinni być zainteresowani zakupem towarów i usług);
• sposób na pozbycie się niepłynnych zapasów (przeterminowanych i/lub produktów, na które nie ma popytu).

Twoja reklama rabatowa powinna być zrozumiała nawet dla dziecka.

W ogłoszeniu z rabatami wyjaśnij w prosty i jasny sposób: dla kogo przeznaczone są rabaty, w jakich przypadkach kupujący może otrzymać rabat i w jakiej wysokości. Nie należy zezwalać na niekontrolowane udzielanie rabatów. Wybierz poniżej opcję rabatu dla swojej aukcji.

Jakie rodzaje rabatów istnieją:

• Ogólna zniżka - Jest to rabat, określony procent rabatu na cały wolumen zakupów. Dość często stosowany jako rabat eventowy (związany z jakimś wydarzeniem lub wydarzeniem), na przykład w związku z otwarciem nowego oddziału.
• Rabat ilościowy (czasami nazywany premią i może mieć charakter kumulacyjny). Już z nazwy wynika, że ​​kupując określoną ilość produktów, kupujący otrzymuje uzgodniony procentowy rabat.
• Rabaty kredytowe zakładają, że w określonym czasie „odbiera się” określoną liczbę towarów (lub kupuje się towary za określoną kwotę). Rabat kredytowy pozwala małym klientom gromadzić punkty i ostatecznie uzyskać znaczne rabaty przy powtarzających się zakupach.
• Rabat przy regularnych zakupach (rabaty dla stałych klientów, rabaty dla stałych klientów). Innymi słowy, 20% stałych klientów może przynieść 80% zysku, 20% wysiłków powinno być nakierowane na znalezienie nowych klientów, 80% na utrzymanie i rozwój relacji z obecnymi klientami (zasada Pareto).
• Konkurencyjny rabat szeroko stosowane w praktyce sprzedaży towarów w wysoce konkurencyjnej niszy biznesowej, w celu zapewnienia potencjalnym klientom korzyści w stosunku do konkurentów (przewaga cenowa).
• Rabat asortymentowy Jest to narzędzie stymulujące sprzedaż określonej kategorii towarów, stosowane zwykle w dwóch przypadkach: albo przy zakupie kilku powiązanych ze sobą produktów, albo w celu stymulacji zakupu towarów z różnych grup produktowych w przypadku, gdy firma produkcyjna posiada bardzo szeroki asortyment .
• Rabat za warunki płatności. Rabat udzielany jest na przykład w przypadku płatności gotówką.
• Rabat za warunki dostawy/dostawy stosuje się, gdy kupujący przejmuje część usług świadczonych przez firmę, np. sam usuwa towar.
• Sezonowe rabaty oferowane są klientom w określonych okresach, zazwyczaj po zakończeniu aktywnego sezonu sprzedażowego. Termin rozpoczęcia sprzedaży ustalany jest w zależności od specyfiki produktu (sezonowość).
• Ukryty rabat nie jest przekazywana w gotówce, ale przekazywana kupującemu w postaci dodatkowego towaru (na przykład w opcji sprzedaży dwa w jednym, kuponu rabatowego na przyszłe zakupy, prezentu przy zakupie, bezpłatnej wysyłce itp.) .).
• Specjalna zniżka stanowi zniżkę za relacje i jest przyznawana niektórym klientom za szczególne zasługi w ramach określonych procedur.
• Dyskryminacyjna zniżka - gdy np. firma ustala różne ceny towarów w swoich oddziałach zlokalizowanych w różnych miastach (może to mieć również związek z poziomem dochodów mieszkańców danego miasta, poziomem panującej w nim konkurencji).
• Rabaty dla określonej kategorii potencjalnych klientów, np. dla lekarzy, reklamodawców, księgowych, w zależności od specyfiki produktu lub usługi;
• Zniżki socjalne - obniżki cen dla specjalnej kategorii kupujących dedykowanej konkretnej dacie: Dzień Zwycięstwa, Dzień Seniora, Dzień Dziecka itp. Rabaty te traktowane są jako przejaw odpowiedzialności społecznej, a w mniejszym stopniu jako praca z grupą docelową.

A to nie jest cała lista rodzajów rabatów. Zniżki są także powiązane z określonymi wydarzeniami, zarówno z życia kraju, jak i jednostki, np. zniżki z okazji urodzin, rocznicy, dnia ślubu itp.

Masz dość tradycyjnych reklam rabatowych lub nie działają?

Wymyśl własne, oryginalne, które sprawdzają się w Twoim biznesie i stwórz oryginalne ogłoszenie o rabatach. Przynajmniej nie pozostanie to niezauważone.
Na przykład jedna agencja reklamowa uruchomiła kampanię „Lutowy przymrozek”, w zależności od tego, jak nisko spadnie termometr, procent rabatu wzrośnie o tę kwotę. Jednak dość trudno dokładnie przewidzieć zmiany warunków pogodowych, dlatego należy uciekać się do takich rabatów z rozwagą, aby nie musieć później kalkulować strat.

Przykładowo w naszej agencji, oprócz tradycyjnych rabatów, dostępne są rabaty w kategorii „pierwszy klient” (pierwszy klient z danego regionu, miasta, pierwszy klient, który zamówi daną usługę itp.). Tak, jest też zniżka w kategorii „rodacy”: kolega: Chociaż tę zniżkę można uznać za dyskryminującą (pakiety zniżek zostaną opublikowane później).

Jak napisać ogłoszenie o rabatach?

Zdecydowałeś się na obniżenie ceny swoich towarów lub usług, zdecydowałeś dla kogo, kiedy, dlaczego, ustaliłeś terminy, obliczyłeś skuteczność, teraz musisz to zadeklarować. W zależności od wybranego kanału powiadamiania (radio, telewizja, układ reklamy w gazecie itp.) opracowywany jest tekst ogłoszenia rabatowego oraz układ do umieszczenia.
Nie ma tu żadnych kanonów, podstawowa zasada jest taka: Twoja reklama musi być zrozumiała dla odbiorców, do których jest skierowana.

• Kto trzyma akcję?
• Dla kogo zapewnione są zniżki;
• Jaka jest wielkość rabatów?
• Co musisz zrobić, aby kupić produkt lub usługę po obniżonej cenie;
• Okres obowiązywania rabatu;
• Adres firmy, godziny otwarcia, numery telefonów.

Aby lepiej zapamiętać i przyciągnąć więcej uwagi, możesz wymyślić oryginalną nazwę promocji, powiązać ją z jakimś wydarzeniem (tematycznym), przyciągnąć do wąskiej grupy docelowej, stworzyć efektowny projekt (najważniejsze, żeby nie przesadzić, tak, aby główne znaczenie przekazu nie zostało utracone za kreatywnym projektem).

Przykładowa reklama rabatowa. Moduły reklamowe do reklamy drukowanej:

Próbka oryginalnej reklamy z rabatem

Na fasadzie własnego budynku jeden mały sklep wykonał duży szyld, na którym dużymi literami napisano: „Pilna wielka wyprzedaż w związku z zamknięciem sklepu”, a poniżej małymi, małymi literami widniała notatka: „ Zamykamy już od 10 lat.” Tani i skuteczny.

Przykładowa reklama rabatu z żartu:

Cześć! Szef! Nikt nie zabiera naszych towarów! Co robić?
- Podnieś cenę o kolejne dziesięć procent i powieś duży plakat:
„Wielka wyprzedaż! Eliminacja konfiskaty celnej! Ceny obniżone o 40%!” Ludzie uwielbiają te magiczne słowa.

Zawsze powinieneś pamiętaćże rabat, umiejętnie zarządzany, stanowi dobrą zachętę motywacyjną dla kupującego. Pozwala utrzymać długoterminowe zainteresowanie klienta dostawcą i jego produktami.

Konieczne jest ciągłe monitorowanie zmian w otoczeniu zewnętrznym: wydarzeń w kraju, trendów światowych, działań konkurencji itp. i szybkie reagowanie na te zmiany, uzyskując wymierne korzyści zarówno finansowe, jak i wizerunkowe. Dla skuteczniejszej promocji niezbędne jest także kompetentne pozycjonowanie. Trochę na ten temat można przeczytać w artykule „Pozycjonowanie towarów i usług”.

Jak „przywiązać klienta” do swojego sklepu lub firmy?

Potrzebujesz, aby klient po promocji wracał do Ciebie po zakupy, przechodząc do kategorii „Klient lojalny”. W końcu sprzedaż odbywa się nie tylko w celu pozbycia się niepłynnych zapasów, ale także w celu przyciągnięcia klientów z nadzieją, że staną się oni stałymi klientami.

W rzeczywistości wraz z zakończeniem okresu promocyjnego kończy się sprzedaż, a wraz z nią klienci. Gdzie są klienci? Są na innej wyprzedaży. Dlatego też organizując wyprzedaże, ogłaszając rabaty i zdobywając nowych klientów, nie zapomnij poprosić kupującego o pozostawienie swojego adresu e-mail, a następnie od czasu do czasu wysyłać listy o nowościach, nowych promocjach dla istniejących klientów, konkursach itp. .

Należy okresowo o tym przypominać. To już nie jest spam, Twoi klienci zgodzili się na otrzymywanie wiadomości od Twojej firmy, współpracuj z nimi - będzie Cię to kosztować mniej i dużo bardziej opłacalnie niż uruchomienie nowej promocji czy napisanie nowego ogłoszenia o rabatach.

A jeśli masz pewność, że na podstawie Twoich ogłoszeń o rabatach i promocjach klient przyjdzie zamówić usługę lub kupić produkt, to musisz zwiększyć sprzedaż w biurze, jak to zrobić, zobacz w naszym artykule;

Szczęśliwych wyprzedaży i działających reklam rabatowych!

18 grudnia 2017 r

Nowy Rok to doskonała okazja, aby po raz kolejny przypomnieć sobie (i zrealizować swój plan sprzedażowy). Pokazujemy, jak stworzyć świąteczny newsletter na przykładach maili od znanych firm. Skupiliśmy się szczególnie na mailingach przedsylwestrowych, ale poruszyliśmy także kwestię mailingów w okresie sylwestrowym i poświątecznym. Wybór obejmuje zarówno tegoroczne, jak i ubiegłoroczne biuletyny.

Przed Nowym Rokiem

Najgorętszy okres dla biznesu w okresie świąt noworocznych to czas, który jest przed nimi: ludzie przygotowują swój dom na święta, chcą się zmienić, szukają prezentów dla siebie i swoich bliskich. Twoim zadaniem jest „złapanie” ich w odpowiednim momencie. Tak robią to inni sprzedawcy:

Operator komórkowy i sprzedawca oferuje oszczędności do 90% na prezentach w sklepach Beeline. Aby to zrobić, musisz zdobyć kartę.

PlayStation prowadzi podwójną promocję krzyżową – z siecią M.Video i bankiem Tinkoff. Musisz złożyć wniosek o specjalną kartę bankową „dla graczy”, dokonać zakupu za 1000 rubli i otrzymać kod promocyjny na 5000 rubli - pieniądze można wydać na gry na konsolę w sklepach M.Video.

Świat dzieci

Sklep dziecięcy przygotował uniwersalny newsletter – w sklepach stacjonarnych można znaleźć artykuły dla niemowlaków, prezenty dla starszych dzieci, dekoracje sylwestrowe, a nawet listę wydarzeń świątecznych.

Sklep przygotował paradę hitów pożądanych prezentów – a właściwie zbiór pomysłów na to, co podarować. W ten sposób sprzedawca rozwiązuje odwieczny problem i stymuluje popyt na określone kategorie towarów.

Znana sieć sklepów z pamiątkami przygotowała nietypową promocję noworoczną - sklep oferuje nagranie osobistego wideo powitania dla dziecka. Sklep zwiększa w ten sposób lojalność klientów i stymuluje ich zainteresowanie – ale bez bezpośredniego narzucania zakupów.

W sklepie dziecięcym czekają wakacyjne rabaty – noworoczny newsletter to zbiór korzystnych ofert: ubrań i zabawek.

W sieci obuwniczej obowiązuje rabat 50% na wszystkie produkty ze starej kolekcji. Zniżka obowiązuje także przez całe wakacje sylwestrowe.

Sieć AGD i RTV uruchomiła wyprzedaż z rabatami sięgającymi nawet 30%. Listy wysyłane przez sprzedawcę zawierają uniwersalny wybór różnych produktów i poszczególnych kategorii z rabatami.

Księgarnia uruchomiła serię błyskawicznych wyprzedaży. Przez godzinę w nocy z soboty na niedzielę grudnia klienci mogą zakupić towar z 25% rabatem. W newsletterze znajdują się także informacje o wyprzedaży trwającej do 22 grudnia oraz linki do materiałów z pomysłami na noworoczne prezenty.

W internetowym sklepie z gadżetami znajdziesz przewodnik po prezentach noworocznych i kod promocyjny na zniżkę. W newsletterze znajduje się około 10 produktów wraz z opisami.

Księgarnia organizuje co roku cross-promocje z WebMoney - jedna z nich: jedna książka z katalogu upominkowego gratis.

MTS

W zeszłym roku operator komórkowy i sprzedawca przeprowadzili wspólną promocję ze sklepem Sunlight – markowy wisiorek w sklepach jubilerskich sieci w prezencie. Aby go otrzymać, musisz pokazać noworoczną wiadomość SMS od MTS.

W sklepie odzieżowym obowiązuje rabat noworoczny wykorzystujący kod promocyjny: na prezenty dla dzieci i dorosłych.

W sklepie z artykułami zoologicznymi pojawiła się nietypowa promocja noworoczna – za zakupy powyżej 4000 rubli sklep rozdawał kilogram mandarynek. I zamiast długiej wyprzedaży noworocznej - błyskawiczna wyprzedaż na jeden dzień.

Inny sklep zoologiczny wypuścił całą serię noworocznych newsletterów – każdy z nich poświęcony był innej grupie produktów.

Nowy Rok

W dniu święta jest już za późno na kupowanie prezentów, co oznacza, że ​​oferowanie zakupów to także zły obyczaj. Duże firmy o tym wiedzą i z reguły ograniczają się do gratulacji, dziękując publiczności za lojalność.

Na stronie prezentacyjnej firmy Acer regularnie pojawiają się listy gratulacyjne w barwach korporacyjnych marki.

Kolejnym listem, który działa wyłącznie na lojalność, jest designerska pocztówka z gratulacjami i życzeniami.

Są to mailingi z poprzednich lat – gdyż nie mamy jeszcze możliwości oceny kampanii e-mailowych z 2018 roku. Ale w nowym roku na pewno zrobimy taki przegląd – mamy nadzieję, że detaliści zadowolą nas swoją pomysłowością: na razie wszystko Biuletyny noworoczne są do siebie podobne. Sklepy starają się pokazać swoje człowieczeństwo i nie narzucać zakupów. Dla tych ostatnich jest styczeń – tradycyjny czas spadku sprzedaży.

Po Nowym Roku

Celem listów wysyłanych w okresie świąt noworocznych i w ogóle w styczniu jest stymulacja sprzedaży.

Wyniki

Okres świąt noworocznych to dobry czas na zwiększenie sprzedaży poprzez mailingi. Najważniejsze jest, aby pamiętać, aby przygotować je z wyprzedzeniem i przedstawić swoim klientom naprawdę ciekawą ofertę. Lepiej będzie, jeśli w newsletterze znajdziesz spersonalizowaną selekcję produktów, a nie tylko jednego dla każdego – w ten sposób możesz zwiększyć CTR .