Jak napisać szczegółowy biznesplan. Co to jest biznesplan i jak go napisać

Krótkie instrukcje

Masz pomysł. Chcesz stworzyć własny biznes. Świetnie. Co dalej? Następnie trzeba „nabrać dystansu do wszystkiego”, przemyśleć szczegóły (w miarę możliwości), aby przede wszystkim zrozumieć: czy warto rozwijać ten projekt? Być może po zbadaniu rynku zorientujesz się, że na usługę lub produkt nie ma popytu lub nie masz wystarczających środków na rozwój biznesu. Może warto trochę ulepszyć projekt, zrezygnować z niepotrzebnych elementów, a może wręcz przeciwnie, coś wprowadzić?

Biznesplan pomoże Ci rozważyć perspektywy Twojego pomysłu.

Cel uświęca środki?

Rozpoczynając pisanie biznesplanu, pamiętaj o jego celach i funkcjach. Przede wszystkim przeprowadzasz prace przygotowawcze, aby zrozumieć, jak realistyczne jest osiągnięcie zaplanowanych rezultatów, ile czasu i pieniędzy potrzeba na realizację planu.

Dodatkowo, aby przyciągnąć inwestorów, uzyskać dotację lub kredyt bankowy, niezbędny jest biznesplan. Oznacza to, że musi zawierać informacje o potencjalnym zysku projektu, niezbędnych kosztach i okresie zwrotu. Zastanów się, co jest ważne i interesujące dla Twoich odbiorców, aby usłyszeć.

Skorzystaj z małej ściągawki dla siebie:

• Przeanalizuj rynek, na który zamierzasz wejść. Jakie wiodące firmy istnieją w tym kierunku. Sprawdź ich doświadczenie i pracę.
• Zidentyfikuj mocne i słabe strony swojego projektu, przyszłe możliwości i ryzyko. Krótko mówiąc, przeprowadź analizę SWOT*.

Analiza SWOT - (angielski)mocne strony,słabe strony,Możliwości,Zagrożenia – mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Metoda planowania i opracowywania strategii, która pozwala zidentyfikować główne czynniki wpływające na rozwój biznesu.

• Zdecyduj jasno, czego oczekujesz od projektu. Wyznacz konkretny cel.

Głównym celem biznesplanu jest przede wszystkim pomoc w opracowaniu strategii firmy i zaplanowaniu jej rozwoju, a także pomoc w przyciąganiu inwestycji.

Zatem każdy plan ma strukturę. Niezależnie od specyfiki projektu i wymagań inwestorów, biznesplan z reguły zawiera następujące elementy:

1. Podsumowanie firmy(krótki biznesplan)

• Opis produktu
• Opis sytuacji rynkowej
• Konkurencyjne zalety i wady
• Krótki opis struktury organizacyjnej
• Podział środków (inwestycyjnych i własnych)

2. Plan marketingowy

• Zdefiniowanie „problemu” i rozwiązania
• Określenie grupy docelowej
• Analiza rynku i konkurencji
• Darmowa nisza, wyjątkowa propozycja sprzedaży
• Metody i koszty pozyskiwania klientów
• Kanały sprzedaży
• Etapy i moment penetracji rynku

3. Plan produkcji towarów lub usług

• Organizacja produkcji
• Funkcje infrastruktury
• Zasoby i przestrzeń produkcyjna
• Sprzęt produkcyjny
• Proces produkcyjny
• Kontrola jakości
• Obliczanie inwestycji i amortyzacji

4.Organizacja procesu pracy

• Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa
• Podział uprawnień i odpowiedzialności
• System sterowania

5. Plan finansowy i prognoza ryzyka

• Szacowanie kosztów
• Kalkulacja kosztu produktu lub usługi
• Kalkulacja zysków i strat
• Okres inwestycji
• Próg rentowności i punkt zwrotu
• Prognoza przepływów pieniężnych
• Prognoza ryzyka
• Sposoby minimalizacji ryzyka

Oczywiste jest, że biznesplan stanowi jedną całość, a jego części są ze sobą nierozerwalnie powiązane. Jednak dobrze zaprojektowana struktura pomoże Ci nie zapomnieć o ważnych rzeczach, a także głębiej przyjrzeć się każdemu aspektowi.

Podsumowanie firmy. Krótko o najważniejszej sprawie

Plan marketingowy. Czy są jakieś wolne miejsca?

Tworząc plan marketingowy, będziesz musiał przeanalizować rynek, na który zamierzasz wejść. W ten sposób sam zidentyfikujesz trendy, zbierzesz informacje o konkurencji i lepiej poznasz swojego konsumenta, czyli grupę docelową.

Po dokonaniu oceny potencjalnego klienta, jego zainteresowań i preferencji należy określić optymalną lokalizację biura, punktu handlowego itp. Powinno być wygodne. Oblicz wymaganą liczbę klientów, aby Twoja firma się opłaciła, i porównaj ją z odbiorcami mieszkającymi lub pracującymi w pobliżu planowanej lokalizacji firmy. Na przykład w przypadku firmy z branży usług publicznych wielkość tej grupy odbiorców nie powinna być mniejsza niż 2% liczby osób mieszkających w odległości krótkiego spaceru lub pięciu minut jazdy samochodem.

Całkiem możliwe, że rynek, który planowałeś podbić, jest w tej chwili przesycony. Przeanalizuj działania konkurencji, stwórz własną strategię, skup się na swojej wyjątkowości, wprowadź coś nowego, aby wypełnić pustą niszę w określonym obszarze.

Oczywiście stworzenie czegoś, czego jeszcze nie ma na rynku, jest dość trudne. Można jednak dokładnie przeanalizować sytuację i otworzyć np. punkt, w którym konsument naprawdę tego potrzebuje lub pobawić się różnicą w cenach i poziomie świadczonych usług w stosunku do pobliskich konkurentów.

Zdecydowanie musisz także zdecydować się na kanały sprzedaży. Po zapoznaniu się z metodami dostępnymi na rynku, znajdź te, które są dla Ciebie najlepsze. Oblicz, ile kosztuje Cię przyciągnięcie każdego klienta.

Wreszcie, decydując się na cenę, będziesz musiał obliczyć: co jest bardziej opłacalne? Wysoka cena przy małej liczbie sprzedaży lub cenie niższej niż u konkurencji, ale przy dużym przepływie klientów. Nie należy zapominać także o obsłudze, gdyż dla wielu konsumentów jest ona kluczowa. Są skłonni zapłacić cenę wyższą od średniej rynkowej, ale otrzymać wysoką jakość usług.

Plan produkcji. Co sprzedajemy?

W tym miejscu w końcu szczegółowo omawiasz istotę swojej działalności: czym się zajmujesz?

Na przykład decydujesz się produkować sukienki i je sprzedawać. W planie produkcji wskaż dostawców tkanin i wyposażenia, gdzie umieścisz szwalnię i jaka będzie wielkość produkcji. Opiszesz etapy wytwarzania produktu, niezbędne kwalifikacje pracowników, obliczysz niezbędne odpisy na fundusz amortyzacyjny, a także logistykę. Koszty przyszłego biznesu będą zależeć od wielu czynników: od kosztu nici po koszt robocizny.

Przepisując technologię wykonania finalnego produktu, zwrócisz uwagę na wiele drobiazgów, o których wcześniej nie myślałeś. Mogą wystąpić problemy z magazynowaniem towaru lub trudności z importowanymi surowcami, problemy ze znalezieniem pracowników o niezbędnych kwalifikacjach itp.

Kiedy już spisałeś całą ścieżkę tworzenia produktu lub usługi, czas obliczyć, ile będzie Cię kosztować Twój projekt. Może się zdarzyć, że później, przeprowadzając kalkulacje finansowe, zorientujesz się, że musisz wprowadzić poprawki do planu produkcji: obciąć część kosztów lub radykalnie zmienić samą technologię.

Organizacja procesu pracy. Jak to będzie działać?

Będziesz zarządzać biznesem sam czy z partnerami? W jaki sposób zostaną podjęte decyzje? Na te i wiele innych pytań musisz odpowiedzieć w sekcji „Organizacja przepływu pracy”.

Tutaj możesz opisać całą strukturę przedsiębiorstwa i zidentyfikować powielanie uprawnień, wzajemne wykluczenia itp. Widząc cały schemat organizacyjny, łatwiej będzie Ci optymalnie rozdzielić prawa i obowiązki pomiędzy działami i pracownikami.

Zrozumiewszy przede wszystkim, jak funkcjonuje Twoja firma, będziesz mógł efektywniej opracować system interakcji pomiędzy strukturami, system monitorowania pracowników i całą politykę personalną.

Znaczenie tej sekcji polega na tym, że opisuje ona, kto i w jaki sposób będzie realizował projekt w rzeczywistości.

Wybór niszy i pomysłu na własny biznes to połowa sukcesu. Nikt nie może zagwarantować sukcesu przyszłego przedsiębiorstwa.

Ważne jest, aby zrozumieć, jak zorganizować proces i wydać kapitał początkowy.

Starannie przemyślane i poprawnie skomponowany” scenariusz» o realizacji pomysłu pozwala nie tylko przyspieszyć rozpoczęcie działalności, ale także zapobiec potencjalnym błędom co prowadzi do utraty środków.

Dzięki planowi będziesz w stanie ocenić wykonalność swoich planów i bezpośrednich perspektyw. Ponadto utworzenie biznesplanu od podstaw jest obowiązkowe w przypadkach, gdy ma zostać udzielona pożyczka.

Cel i struktura

Biznesplan to plan działania przyszłego biznesu, który odzwierciedla:

• główne aspekty działania;
• możliwe problemy;
• ryzyko straty;
• horyzont;
• działań antykryzysowych.

Biznesplan musi zawierać wszystkie aspekty istnienia przyszłej firmy od momentu powstania do stanu stabilności, kiedy wymagane jest przejście na nowy poziom. Opis musi być szczegółowy i niezwykle prosty, pozbawiony skomplikowanej terminologii ekonomicznej, tak aby dokument był zrozumiały dla wszystkich zainteresowanych (właściciela, pracowników, bankierów, wspólników, inwestorów).

Rady od autora! Nie byłoby zbędne zawieranie memorandum (umowy) o zachowaniu poufności z osobami, którym dokument jest przekazywany do przestudiowania. Ten krok uchroni autora pisemnego projektu przed kradzieżą pomysłu i nieuprawnionym wykorzystaniem informacji zawartych w biznesplanie.

Szczegółowy plan liczy 30–40 stron. Informacje podane są zwięźle, ale informacyjnie. Projekt składa się z 4 głównych bloków:

1. Adnotacja– zarysowuje główną koncepcję (na połowie strony).
2. Wznawiać– zawiera główne wnioski z biznesplanu i oczekiwane rezultaty w toku prowadzenia działalności.
3. Trzon– podpisuje się „treść” projektu.
4. Aplikacje– eksponowane są na nich materiały graficzne (schematy, tabele, wykresy, życiorysy menedżerów), które pozwalają wizualnie ocenić perspektywy Twojego biznesu.

Musisz zrozumieć, że szablon planu dla konkretnego pomysłu może nie być przydatny. Każdy rodzaj działalności ma swoje niuanse, a zasady jego funkcjonowania mogą radykalnie różnić się od innych form prowadzenia działalności gospodarczej. Dlatego wskazane jest zrozumienie struktury jego pisma. Analiza niszy, w której planuje się wdrożyć pomysł, konkurentów i cech, potencjalny przedsiębiorca będzie musiał przeprowadzić każdorazowo indywidualnie, w zależności od skali i zakresu działalności.

Algorytm kompilacji

Poprawnie sporządząc ten ważny dokument, dasz zielone światło swojemu biznesowi. Rozważmy główne elementy biznesplanu:

Adnotacja. Zasadniczo jest to apel do interesariuszy, wyjaśniający, czym jest projekt, w jaki sposób i przez kogo będzie realizowany. Krótko, ale ciekawie opisz główną ideę.

Wznawiać. Podejdź do pisania tej części odpowiedzialnie, bo to właśnie tę część przeczytają do końca wszyscy potencjalni partnerzy i inwestorzy, bez wyjątku. CV decyduje o tym, czy pomysł jest co do zasady interesujący. Jeżeli inwestor może poprosić o zmianę jakiejkolwiek części biznesplanu, to projekt, którego podsumowanie nie robi wrażenia, zostanie odrzucony w pierwszym etapie. Podsumowanie powinno odzwierciedlać uzasadnienie powodzenia pomysłu, oczekiwane rezultaty projektu i sposób ich osiągnięcia. Aby to zrobić, określ:

• cel projektu;
• utrzymanie biznesu;
• potrzeby finansowe (budżet projektu);
• grupa docelowa konsumentów;
• informacja o zapotrzebowaniu na produkt (usługę);
• różnica w stosunku do analogów;
• finansowe wskaźniki sukcesu projektu.

Ważny! Warto zaznaczyć, że CV pisze się w oparciu o wyniki biznesplanu. Tylko rozumiejąc cały obraz projektu, będziesz w stanie przedstawić podsumowanie w sposób jasny i przekonujący.

Cele i zadania

Zapewniają ilościowe zrozumienie wyników projektu. Celem jest cel, dla którego projekt jest realizowany. Cele to efekt, który należy osiągnąć. Przeanalizuj pomysł na biznes, jego mocne i słabe strony oraz wybrany segment rynku, aby było jasne, kto skorzysta na projekcie.

Produkt lub usługa

Wyjaśnij szczegółowo tę część, aby było jasne, co masz zrobić. Należy uwzględnić: opis produktu (usługi), unikalność (zalety), możliwości zastosowania, wymagane kwalifikacje personelu, technologię, potrzebę posiadania licencji (patent).

Analiza rynku

Konieczne będzie zebranie i usystematyzowanie informacji dotyczących: składu konsumentów, stanu wybranego segmentu rynku i jego perspektyw oraz możliwości konkurentów. Wskazane jest pokazanie na wykresie lub diagramie udziału, jaki Twój produkt (usługa) zajmuje w wybranej niszy.

Plan marketingowy

Koniecznie wskaż, jakie cechy wyróżniają pomysł na tle konkurencji, jak pomoże to w jego promocji i jak wpłynie na cenę.

Opisz także wszystkie sposoby sprzedaży produktu (usługi), ruchy reklamowe i możliwości promocji sprzedaży.

Plan produkcji

W tym akapicie ujawniono istotny element przyszłej działalności. Musi zawierać informacje o: rodzaju i lokalizacji obiektu, zaangażowaniu podwykonawców, niezbędnym sprzęcie, dostawach, zakupie sprzętu (materiałów).

Personel zarządzający

Wskaż personel (kierownictwo i szeregowi pracownicy), który będzie zaangażowany w realizację pomysłu, a także sposoby ich motywowania (wynagrodzenie, wynagrodzenie).

1. Wymagane zasoby. Proszę opisać kwotę potrzebnych środków, termin i źródła ich pozyskania. W przypadku pożyczki należy wskazać warunki i możliwości spłaty środków, inwestycji - wysokość miesięcznych dywidend. Budżet projektu należy przedstawić w formie tabeli przedstawiającej wynagrodzenia, koszty bezpośrednie i pośrednie projektu.
2. Plan finansowy. Ważna sekcja, która pozwala przewidzieć rozwój biznesu, a także uniknąć niepotrzebnych wydatków. Należy obliczyć: wolumen sprzedaży, saldo aktywów i pasywów, wskaźniki zysków i strat, przepływy pieniężne, zwrot z projektu. Obejmuje to także analizę zagrożeń wskazującą sposoby ich przezwyciężenia.

Aplikacje

Ta sekcja stanowi oddzielny blok. Zawiera informacje statystyczne, materiały graficzne, projekt produktu.

Ważny! Wszystkie materiały zawarte w Załączniku muszą być podpisane i ponumerowane. Linki do nich wskazane są bezpośrednio w tekście z głównej części dokumentu. Aplikacje zajmują zwykle do 10 stron.

Przykład biznesplanu

Pobierz przykładowy biznesplan od podstaw dla energetyki słonecznej:

Więcej biznesplanów:

• Organizacja warsztatu wyrobów żelbetowych ();
• Szkoła animacji dla dzieci ();
• Budowa sieci telekomunikacyjnej ();
• Browar();
• Piekarnia ().

Korzyści z planowania biznesowego

Planując otwarcie minifabryki, centrum handlowego czy parku wodnego, warto powierzyć opracowanie biznesplanu od podstaw specjalistom. Warto zrozumieć, że biznes, którego utworzenie wiąże się z zastrzykiem znacznych inwestycji, znacznie zwiększa ryzyko.

Dlatego wskazane jest dokładne zbadanie rynku, konkurentów, obliczenie budżetu, rentowności, schematów pracy i działań antykryzysowych. Wszystko to mogą zrobić tylko profesjonaliści. Jednocześnie całkiem możliwe jest samodzielne napisanie tego dokumentu, aby wdrożyć mały pomysł bez inwestycji. Ma to swoje zalety.

Po pierwsze samodzielne opracowanie planu pozwoli na ułożenie całościowego obrazu przyszłego biznesu (słabe i mocne strony usługi (produktu), wysokość kapitału początkowego, operacyjny plan pracy, strategia marketingowa, potrzeba pozyskania personelu i personel).

Kiedy zostaną zapisane najdrobniejsze szczegóły, łatwiej będzie zrozumieć, czy obliczenia są błędne. Np. pozyskanie 20 tys. klientów w pierwszym roku stoi w sprzeczności z zatrudnieniem 2 managerów sprzedaży i postawieniem im z góry zadań niemożliwych do realizacji.

W takim przypadku (jeżeli nie ma możliwości zmniejszenia poziomu wejścia na rynek) wskazane byłoby nastawienie biznesu na tworzenie partnerstw lub współpracę z dystrybutorami.

Po drugie, Mając w ręku samodzielnie napisany biznesplan, indywidualny przedsiębiorca będzie mógł kontrolować sukces. Przejrzyste planowanie z podziałem na daty, utrwalone na papierze, dyscypliny i pozwala na bezstronną ocenę osiągnięć. Jeżeli wskazane w dokumencie wskaźniki są niższe od tych, które zostały osiągnięte w praktyce, świadczy to o właściwym wyborze strategii.

Przeanalizuj, pod jakim kątem udało Ci się przekroczyć własne oczekiwania (sezonowość, skok kursu, specjalizacja). Kontynuuj koncentrację na tym w przyszłości. W ten sposób firma będzie generować jeszcze większe dochody.

Nieosiągnięcie założonych celów powinno skłonić do analizy przyczyn takiego stanu rzeczy (przeszacowanie niektórych czynników, problemy z finansowaniem, niewłaściwa organizacja pracy, nieprzewidziane okoliczności).

Po trzecie biznesplan określa cele właściciela firmy. Sformułowanie „generowanie dochodu” raczej nie doprowadzi do sukcesu. Jeżeli deklarujesz, że do końca roku planujesz sprzedać 1 tys. sztuk produktu, to jest to konkretny cel, a nie pasywna prognoza.

Działania zespołu powinny mieć na celu osiągnięcie tego celu. Dokument zawiera cele dla wszystkich punktów: przychody, wielkość sprzedaży, pozycje wydatków, pozyskiwanie klientów, rekrutacja personelu. Cel sformułowany ilościowo staje się zadaniem wyznaczającym plan działania.

Rady od autora! To, co raz zostało zrobione dobrze, zostanie zrobione na zawsze. Jeśli fundamenty biznesu zostaną zbudowane poprawnie i krok po kroku, znacznie zwiększa to szanse na „przetrwanie”. W razie potrzeby firmę można łatwo zmienić lub rozszerzyć.

Po czwarte, dobry plan pomaga przyciągnąć utalentowanych pracowników. Perspektywy biznesowe są skuteczną motywacją dla pracowników. Kiedy cele i harmonogram ich realizacji utrwalone na papierze, pracownicy firmy staje się jasne, jak dotrzeć do maksimum w osiąganiu wyników.

Wielu początkujących przedsiębiorców, realizując jakiś pomysł na przedsiębiorczość, ignoruje sporządzenie planu, traktując go jedynie jako narzędzie do uzyskania kredytu lub inwestycji. Ta opinia jest błędna. Biznesplan ma na celu nie tyle znalezienie środków na otwarcie własnej firmy, ale jego pomyślne wdrożenie krok po kroku i kompetentne zarządzanie.

Najpierw opowiem krótko o moich wynikach w biznesie. W tej chwili jestem właścicielem kilku dużych projektów internetowych, których łączny koszt to ponad kilka milionów rubli, w tym portal. Dlatego też mogę otwarcie wyrażać swoje opinie na temat planowania biznesowego i różnych procesów biznesowych. Wiedzę i umiejętności, które posiadam, nabyłem nie na uniwersytecie czy w podręczniku, ale w warunkach rynkowej konkurencji poprzez dziesiątki eksperymentów.

Pisać czy nie pisać biznesplanu?

Otwórzmy któryś z uniwersyteckich podręczników o biznesie, a w każdym z nich będzie napisane, że biznes zaczyna się od biznesplanu. I nawet jeśli brodatym profesorom w okularach nie spodoba się to, co powiem dalej, oprzyjmy się na wynikach, jakie ci profesorowie osiągnęli w biznesie. Z reguły są to teoretycy, którzy nigdy nie kierowali dużymi firmami. Ale wszyscy powtarzają, że dobrze sporządzony biznesplan to 50% sukcesu Twojej przyszłej firmy.

Szczerze mówiąc, jest mi nawet śmiesznie w takich momentach. Możesz planować przynajmniej na cały rok, zaplanować 100 kartek A4, a wtedy Twój biznes upadnie.
Czy wiesz dlaczego? Tak, bo to jest rynek! Rynek ciągle się zmienia, przekształca i jest okrutny, szczególnie dla nowicjuszy. Nigdy nie będziesz w stanie przewidzieć wszystkiego, co może przydarzyć się Tobie lub Twojemu pomysłowi na biznes. Dlatego moim osobistym zdaniem tworzenie biznesplanu na długi czas jest stratą czasu.

Chociaż istnieje kilka sytuacji, w których biznesplan może się przydać.

Kiedy biznesplan jest naprawdę potrzebny?

W naszym wieku biurokracji po prostu nie można obejść się bez biznesplanu w dwóch głównych przypadkach:

— Chcesz otrzymać od państwa dotację lub dotację na rozwój biznesu.
Niestety system wspierania przedsiębiorczości w Federacji Rosyjskiej jest taki, że bez biznesplanu nie zostanie się przyjętym. Głównym powodem jest to, że większość urzędników w centrach wsparcia biznesu nie ma pojęcia, czym jest biznes, bo... Nigdy się tego nie uczyli i są przyzwyczajeni do postępowania zgodnie z podręcznikami i przepisami. Działa tu zasada: im więcej papieru w biznesplanie, tym lepiej. W oczach urzędników taki biznesplan będzie wyglądał, jakby włożono w niego poważną pracę.

— Przygotowujesz biznesplan dla inwestora.

Ważne jest, aby jasno zrozumieć, że inwestor to nie urzędnik! Z reguły jest to już doświadczony biznesmen, który nie będzie majstrował przy stosie papierów, który mu przyniosłeś. Dla niego najważniejsze są dwie rzeczy:
1) Pomysł, na który wpadłeś. Ona musi go „zainfekować”, on musi chcieć robić ten biznes.
2) Jak dobrze rozumiesz temat. Przygotuj się na dziesiątki pytań. I będziesz musiał odpowiedzieć na wszystkie te pytania.

To prawdopodobnie dwie główne sytuacje, w których naprawdę potrzebujesz biznesplanu.

Kiedy nie musisz robić biznesplanu!

Pamiętam, że mając 22 lata kupiłem sobie nawet mądrą książkę zatytułowaną „Planowanie biznesowe”. W tamtym czasie miałem ogólnie mgliste pojęcie o biznesie. Już mogę powiedzieć, że był to jeden z moich najgłupszych zakupów. Chciałem napisać biznesplan DLA SIEBIE! Nigdy nie pisz biznesplanów dla siebie! Lepiej ten czas przeznaczyć na zbadanie rynku, zbadanie go od środka i na zewnątrz, a w końcu rozpocząć działalność. Maksymalny czas, jaki możesz przeznaczyć na stworzenie biznesplanu to 1–2 godziny czasu pracy! Wystarczy wziąć kartkę papieru, długopis i obliczyć wszystkie wskaźniki. Biznesplan powinien zmieścić się maksymalnie na 1 kartce papieru, nie trzeba pisać 30-stronicowego Talmudu!

Przykładowy biznesplan „Biznes w sieciach społecznościowych”

Jednym z głównych obszarów mojej działalności jest biznes w sieciach społecznościowych, czyli biznes na stronach publicznych.

Pragnę od razu zaznaczyć, że przedstawione dane są już potwierdzone, a ten biznesplan sporządziłem po uruchomieniu projektu i uzyskaniu z niego zysków. To znaczy po fakcie. Dodam swój komentarz do każdego akapitu.

Pomysł: utworzenie publicznej strony VKontakte w celu sprzedaży reklam, swoich produktów i udziału w programach partnerskich.

Sposoby zarabiania pieniędzy na projekcie:
- sprzedaż reklam,
- programy partnerskie,
- sprzedaż swoich towarów.

Główne programy partnerskie:
— ,
— .

Jakie produkty można sprzedawać:
— produkty kosmetyczne i zdrowotne dla kobiet,
— artykuły dla dzieci,
- artykuły gospodarstwa domowego.

Analiza projektu konkurencji

Przykładowy biznesplan „Parking samochodowy”

Oczywiście nie mogłam nie posłużyć się przykładem zwykłego biznesplanu uniwersyteckiego! I takim przykładem był przykładowy BP dotyczący organizacji parkingu. Jeśli chodzi o moją opinię na temat tego biznesplanu, mogę powiedzieć, że obfitość liczb w nim może zadowolić tylko urzędnika lub nauczyciela akademickiego, ale nie prawdziwego przedsiębiorcę. Biznesplan możesz pobrać klikając w link poniżej:

Podstawy startupu: dobry plan finansowy, a nie jazda i koty

„Plany są marzeniami ludzi posiadających wiedzę” Ernst von Feuchtersleben (angielski naukowiec, filozof, krytyk literacki).

Cele planowania biznesowego

Wybierając swój biznes, musisz zdecydować, jak go zorganizujesz, co oznacza, że ​​​​trzeba zaplanować najbliższą przyszłość. Każdy potrzebuje biznesplanu:

• Ci, od których będziesz próbował pożyczyć pieniądze na realizację swojego projektu, czyli bankierzy i inwestorzy.
• Twoi pracownicy, którzy chcą zrozumieć swoje zadania i perspektywy.
• I dla siebie - aby sprawdzić zasadność i realizm swoich pomysłów.

Biznesplan to dokument, który:

1. Opisuje wszystkie główne aspekty przyszłego przedsięwzięcia lub projektu.
2. Analizuje wszystkie problemy, jakie może napotkać.
3. Określa sposoby rozwiązania zidentyfikowanych problemów.

Dobrze napisany biznesplan- to jasna odpowiedź na pytania: „czy warto inwestować w planowany biznes i czy przyniesie dochód, który pokryje cały wysiłek i pieniądze?”

Ważny! Planowaniem powinny zajmować się obecne lub przyszłe firmy, czyli takie osoby, które nie boją się wziąć odpowiedzialności za realizację biznesplanu. Nie oznacza to jednak oczywiście, że nie trzeba korzystać z usług konsultantów i ekspertów w tej dziedzinie. To prawda, że ​​firmy konsultingowe pobierają za jego przygotowanie przyzwoite kwoty, wahające się od 2 tysięcy dolarów do 40 tysięcy dolarów. Ale możesz go stworzyć samodzielnie, ponosząc minimalne koszty. Angażując się w tę pracę osobiście, nie tylko wymodelujesz swoje przyszłe działania, ale także sprawdzisz siłę siebie i samego planu.

Więc, główny cel biznesplanu: pomaga przedsiębiorcom rozwiązać następujące problemy:

— Zbadanie możliwości i perspektyw rozwoju przyszłego rynku sprzedaży.

— Ocenić koszty wytworzenia produktów potrzebnych na rynku. Porównaj je z cenami.

— Określić wskaźniki, za pomocą których można regulować stan rzeczy.

Pamiętaj o tym! Biznesplan jest zwykle pisany na przyszłość i powinien być sporządzony z około 3-5-letnim wyprzedzeniem. W tym przypadku w pierwszym roku główne wskaźniki należy podzielić na przekroje miesięczne, w drugim – kwartalne, a dopiero od trzeciego roku należy ograniczyć się do wskaźników rocznych. Choć jeśli weźmiemy pod uwagę naszą gospodarkę i jej zmienność, to planowanie na okres dłuższy niż rok nie jest do końca skuteczne. Dlatego wielu ogranicza się teraz do napisania planu na rok.

Struktura biznesplanu

Biznesplan ma złożoną strukturę. Całe życie firmy od momentu jej powstania do momentu stabilności i zrównoważonego rozwoju musi być napisane językiem biznesowym, zrozumiale i obrazowo. Biznesplan powinien być zrozumiały dla każdego przedsiębiorcy, finansisty i bankiera, a także potencjalnych partnerów. Memorandum o zachowaniu poufności sporządza się w celu ostrzeżenia osób przeglądających biznesplan o poufności informacji w nim zawartych. Memorandum może zawierać zakaz kopiowania, przekazywania projektu osobom trzecim oraz obowiązek zwrotu projektu autorowi.

Biznesplan powinien być zawsze krótki i zwięzły. To prawda, że ​​​​czasami, aby odsłonić istotę problemu, jest on dość głęboki w treści. Zalecana objętość: 30 – 70 stron, nie więcej. Wskazane jest, aby wszelkie dodatkowe materiały uwzględnić w załącznikach do biznesplanu.

Pamiętać! Ważne jest, aby podać zmierzone informacje.

Oto główne punkty, które należy wziąć pod uwagę:

1. Adnotacja(do 1 strony) – pisemne odwołanie do wyższej kadry kierowniczej.
2. Wznawiać(1-3 strony) – podstawowe informacje umożliwiające zapoznanie się z biznes planem.
3. Biznesplan(45-60) - w celu szczegółowego zbadania projektu przez specjalistów i ekspertów inwestorskich.

Pamiętać! Każda firma ma swoją własną charakterystykę, dlatego nie może istnieć „standardowy” plan, który byłby akceptowalny we wszystkich przypadkach. Istnieje, że tak powiem, tylko ogólna zasada, struktura sporządzenia biznesplanu.

Wznawiać

Twój biznes powinien zawsze zaczynać się od wniosków, będziesz je pisać na końcu, ale powinny one stanowić pierwsze punkty Twojego biznesplanu. Życiorys jest wynikiem już napisanego biznesplanu. To jedyna część, którą czyta większość potencjalnych inwestorów.

• Cel biznesplanu.
• Potrzeba finansów, do jakich celów jest potrzebna.
• Krótki opis firmy i jej docelowego klienta.
• Główne różnice w stosunku do konkurentów.
• Kluczowe wskaźniki finansowe.

Biznesplan:

1. Cele i zadania

Tutaj będziesz musiał przedstawić analizę pomysłu (analiza SWOT). Odkryj mocne i słabe strony, a także szanse i zagrożenia.

• Analiza pomysłu.
• Cel działania (co chcesz osiągnąć).
• Charakterystyka branży.

2. Produkt (usługa)

Ważne jest, aby ta część została napisana jasnym, zwięzłym językiem, zrozumiałym dla niespecjalisty.

• Opis produktu lub usługi i jej zastosowania.
• Wyjątkowość
• Technologie i kwalifikacje wymagane w biznesie.
• Prawa licencyjne/patentowe.

3. Analiza rynku

Rynek i marketing są czynnikiem decydującym dla wszystkich firm. Najpierw musisz zebrać i przetworzyć dużą ilość „szorstkich” informacji.

• Kupujący.
• Konkurenci (ich mocne i słabe strony).
• Segmenty rynku.
• Wielkość i rozwój rynku.
• Szacowany udział w rynku.
• Skład Twojej klienteli.
• Wpływ konkurencji.

4. Plan marketingowy

Na tym etapie głównym zadaniem jest zdobycie zaufania i przychylności potencjalnego inwestora. Jeśli nie masz wykształcenia specjalnego, powinieneś przeczytać książki o marketingu i skonsultować się ze specjalistą.

• Dopasowanie marketingowe (główne cechy produktów, usług w porównaniu z konkurencją).
• Wycena (jak ustalić prawidłową cenę produktu).
• Schemat dystrybucji produktu.
• Metody promocji sprzedaży.

5. Plan produkcji

W tym miejscu należy wziąć pod uwagę wszystkie kwestie związane z zajmowanym lokalem, jego lokalizacją, wyposażeniem i personelem.

• Lokalizacja lokalu.
• Sprzęt.
• Źródła zaopatrzenia w podstawowe materiały i urządzenia.
• Korzystanie z podwykonawców.

6. Kadra kierownicza

Inwestycje dokonuje się w konkretnych ludzi, a nie w biznesplan, dlatego ten rozdział jest jednym z najważniejszych.

• Kluczowy zespół zarządzający.
• Skład personelu.
• Nagroda.

7. Źródła i wielkość potrzebnych zasobów

W tej części powinieneś przedstawić swoje przemyślenia na temat:

• Wymagana ilość środków.
• Źródła ich otrzymania, forma, termin.
• Terminy zwrotu.

8. Plan finansowy i analiza ryzyka

Ludzie biznesu dzielą się na tych, którzy kochają pracę z liczbami i tych, którzy się ich boją. Dla tych, którzy należą do pierwszej kategorii, ta część biznesplanu jest niewątpliwie najważniejsza.

• Wielkość sprzedaży, zysk, koszt itp.
• Zagrożenia i sposoby ich uniknięcia.

9. Szczegółowy plan finansowy

W biznesplanie musisz zawrzeć szczegółowy plan finansowy:

• Prognoza wielkości sprzedaży.
• Szacunki zysków i strat.
• Analiza przepływów pieniężnych (co miesiąc przez pierwszy rok, następnie co kwartał).
• Bilans roczny.

Na koniec chciałbym podać kilka przydatnych wskazówek dotyczących sporządzania biznesplanu:

1. Najpierw przeczytaj kilka innych biznesplanów.
2. Biznesplan powinien odzwierciedlać Twoją osobowość.
3. Przygotowanie biznesplanu to zajęcie wymagające użycia wyobraźni.
4. Zdobądź doświadczenie i umiejętności w wybranym przez siebie kierunku.
5. Pisz tylko w dni, kiedy jesteś pełen energii, a nie kiedy jesteś wyczerpany psychicznie i fizycznie.

Życzę powodzenia!

Dziś mały biznes jest zjawiskiem powszechnym w gospodarkach różnych krajów, w tym Rosji. Może być reprezentowany albo przez małe przedsiębiorstwo prywatne, czyli osobę prawną, albo przez osobę fizyczną w formacie indywidualnego przedsiębiorcy. Małe przedsiębiorstwa są reprezentowane w obszarze sprzedaży i usług.

Należy pamiętać, że do małych przedsiębiorstw w Rosji zaliczają się organizacje, w których liczba pracowników nie przekracza 100 osób w budownictwie i przemyśle, 30 osób w handlu detalicznym, w rolnictwie oraz przedsiębiorstwach naukowo-technicznych liczba ta sięga 60 osób.

Znaczenie małego biznesu dla gospodarki każdego kraju jest bardzo duże, szczególnie w przypadku krajów o wysokiej stopie bezrobocia. Dzięki temu powstają nowe miejsca pracy i zaspokajane są potrzeby konsumentów na wiele usług i towarów. W tym zakresie państwo prowadzi aktywną politykę wspierania małych przedsiębiorstw. Do jego pomyślnego powstania, rozwoju i istnienia niezbędny jest skuteczny plan, uwzględniający wszystkie możliwe scenariusze.

Biznesplan na początkowym etapie tworzenia własnego biznesu pomaga sfinalizować pomysł i sposoby realizacji biznesu, a także określić kwotę inwestycji. Głównym celem każdego biznesplanu jest opisanie wszystkich etapów realizacji biznesu, obliczenie niezbędnych kosztów, określenie jego elementów, określenie czasu, w którym firma osiągnie zysk, obliczenie mocnych i słabych stron, a także ryzyka i zalet swój własny biznes.

Zauważmy, że tak ważną sprawą, jak opracowanie strategii rozwoju własnego biznesu, zajmują się także duże firmy, które działają dłużej niż rok. Mają specjalne działy zajmujące się planowaniem dalszej promocji firmy i utrzymywaniem jej na rynku.

Rozpoczynając własną działalność gospodarczą, możesz samodzielnie stworzyć strategię rozwoju swojego biznesu w oparciu o szablony i wskazówki, które zostaną podane poniżej. W tym artykule dowiesz się, jak napisać biznesplan wraz z instrukcjami krok po kroku.

Pisząc biznesplan, musimy wziąć pod uwagę i opisać następujące główne punkty:

• cele założenia własnego biznesu;
• konkurencyjność na rynku;
• potencjał menedżerski (innymi słowy ilość pracy, jaką może wykonać menadżer i jego podwładni);
• elastyczność modelu;
• stopień narażenia na czynniki zewnętrzne;
• komponent finansowy, a także wyniki końcowe.

Rejestracja biznesplanu

Biznesplan może mieć formę oficjalnego dokumentu z okładką, napisanego odręcznie na kartce papieru lub przedstawionego w formie elektronicznej.

• Struktura biznesplanu i treść jego głównych sekcji, w tym punkty, które w niektórych przypadkach można pominąć:
• strona tytułowa (nie zawsze używana);
• krótki opis projektu jako całości (podsumowanie);
• główne idee projektu;
• analiza branży i rynku w ogóle, analiza SWOT, grupa docelowa;
• plan realizacji projektu;
• opłacalność pomysłu na biznes;
• niezbędne ramy regulacyjne;

aplikacje.

Strona tytułowa projektu to strona tytułowa, która przedstawia ważne elementy pomysłu na biznes. Należą do nich: nazwa i autor projektu (biznesu), rok i miejsce powstania projektu, można też wskazać jego koszt początkowy, czyli inwestycje.

Wznawiać

Podsumowanie w biznesplanie to krótki opis przedsiębiorstwa jako całości, opracowany w taki sposób, aby zainteresować potencjalnych inwestorów i partnerów.

Po pierwsze, musisz opisać uzasadnienie przydatności i popytu na proponowaną usługę lub produkt. W tym celu konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku w tym obszarze. Określ grupę docelową, dla której będzie działać Twoja firma. Aby to zrobić, należy zwrócić uwagę na sam pomysł na biznes, jego znaczenie, stopień rozpowszechnienia, a także generowane dochody. Drugim ważnym punktem jest opis czynników wpływających na rentowność przedsiębiorstwa, jego dochody i realizację zgodnie z planem. Szczególną uwagę przywiązujemy do opisu idei, celów i założeń projektu.

Przeczytaj także: Jak prawidłowo zwolnić pracownika na własną prośbę

Kluczowe pomysły

Kolejny akapit należy poświęcić pełnemu i szczegółowemu opisowi idei samego biznesu. Podczas jego kompilowania konieczne jest nie tylko opisanie podstawy, ale także przemyślenie możliwych opcji i sposobów rozszerzenia istniejącej propozycji. Na przykład poszerzenie linii produktów lub jej modyfikacja, poszerzenie zakresu usług. Staranne, kompetentne i przemyślane napisanie poprzednich akapitów pozwoli Ci na sporządzenie planu realizacji głównych działań i etapów prowadzenia przedsiębiorstwa oraz jego funkcjonowania.

Przed przedstawieniem pomysłu na jego późniejszą realizację konieczne jest przeprowadzenie analizy jakościowej rynku towarów i usług. Pomoże Ci to zidentyfikować pusty i słabo rozwinięty segment propozycji. Po sformułowaniu pomysłu należy bardziej szczegółowo przestudiować obszar profilu, aby określić możliwe sposoby rozwoju biznesu, grupę docelową, czyli konsumenta. Należy podać następujące dane: ogólne, krótkie informacje o branży, jej głównych wskaźnikach ekonomicznych, perspektywach i dynamice rozwoju; Istotny jest opis konkurentów oraz ich wskaźników finansowych i warunków rynkowych.

Analiza sektorowa i rynkowa ogólnie, analiza SWOT, grupa docelowa

Jednocześnie konieczne jest określenie mocnych stron i zalet swojego projektu, szans, opisanie ryzyk, zagrożeń – czyli innymi słowy wykonanie analizy SWOT pomysłu. Dla wygody sporządzono tabelę. Dla każdego ryzyka należy opracować plan działania mający na celu jego przezwyciężenie lub alternatywne kierunki działania.

Szczególną uwagę należy zwrócić na opis docelowej grupy odbiorców – stworzyć jej portret. Zawiera informacje o płci, wieku i grupie społecznej, wartościach i motywach, które będą motywować ludzi do skorzystania z Twojej usługi lub zakupu produktu. Ta praca zidentyfikuje sposoby zwiększenia zainteresowania i konsumpcji Twoich produktów i usług wśród istniejących odbiorców docelowych, a także przyciągnięcia nowych grup. W tym samym akapicie musisz opisać najbardziej opłacalne i opłacalne sposoby sprzedaży swojego produktu lub usługi. Ten punkt Twojego biznesplanu jest jego ważną i integralną częścią, dlatego musisz podejść do jego pisania w sposób odpowiedzialny.

Plan realizacji projektu

Przy sporządzaniu planu działania nie zaleca się podawania dokładnych dat i godzin zakończenia konkretnego działania. W tym miejscu należy również pamiętać, że istnieją różne rodzaje planów, które spełniają określone funkcje i obejmują swoje specyficzne funkcje. Pierwszym z nich jest plan strategiczno-marketingowy. Obejmuje sporządzenie tabeli działań z przybliżonymi okresami czasu oraz niezbędnymi funduszami i zasobami, a także zbudowanie wokół niej strategii (zadania i metody ich realizacji). Tutaj ustalane są zasady ustalania cen produktu lub usługi, kanały ich dystrybucji i opracowywane są taktyki reklamowe.

Rentowność pomysłu na biznes

Na podstawie poprzedniego planu sporządzany jest plan finansowy, który obejmuje wszystkie pozycje przychodów i wydatków za cały okres pracy, w tym rozliczenie wynagrodzeń. Jeśli nie masz pewności co do poprawności jego przygotowania, lepiej powierzyć tę funkcję profesjonalistom. Następnym krokiem jest napisanie planu produkcji. Jest to opis całego procesu powstawania produktu, począwszy od wyboru dostawcy i otrzymania surowców, aż po wytworzenie produktu i jego sprzedaż. Konieczne jest spisanie planu administracyjnego, który obejmuje określenie obowiązków każdej jednostki pracy, poziomu wynagrodzeń, a także środków optymalizujących pracę pracowników. Na przykład udział w zawodach, zaawansowane szkolenia.

Rentowność jest wskaźnikiem wydajności biznesowej.

Przy jej obliczaniu uwzględniane są wszystkie dostępne zasoby, które można i należy wykorzystać zarówno na początkowym etapie tworzenia przedsiębiorstwa, jak i w trakcie jego rozwoju. Mówimy tu o kapitale początkowym, a także o ewentualnych zastrzykach inwestycyjnych. Kalkulacja ta pozwala nam określić czas do osiągnięcia progu rentowności i przejścia do zysku. Jeśli prognoza jest sporządzana na dłuższy okres, należy wziąć pod uwagę możliwy wzrost funduszu płac, poziom inflacji, a także możliwe koszty aktualizacji sprzętu i rosnące ceny materiałów.