Выгодный бизнес: производство сумок. Бизнес-план производства сумок: технология и необходимое оборудование для старта

Редакция FAVOT задалась целью изучить российский рынок производителей сумок, чтобы написать о самых интересных из них. Но не смогла… Как оказалось, на нашем рынке сейчас не представлено ни одного крупного бренда, способного конкурировать с иностранными марками.

«Почему?» — озадачились мы вопросом, но не смогли найти ответ. «Леша, выручай!» — сказала я, позвонив знакомому дизайнеру сумок. Алексей Скрябин, создатель собственной марки SKRIABIN , не бросил нас в беде и поведал нам все, что он знает о сумках и их производстве.

Для начала расскажи, как ты стал «сумочных дел мастером»? Ты шел к этому целенаправленно?

Нет. Все получилось как-то само собой. Я рисовал с 7 лет. И хотел, чтобы этот навык мне пригодился в профессии. Сначала я думал учиться на дизайнера интерьера, но потом все таки пошел в одежду. Поступил в МГУДТ . Именно в период обучения я полюбил работать с кожей. И в качестве дипломной работы создал коллекцию мужских кожаных курток и брюк. Но после окончания университета я, честно говоря, даже не знал чем буду заниматься дальше. Однажды ко мне пришла подруга с просьбой сшить ей сумку. «У тебя ведь есть машинка для кожи. Попробуй, это наверное не трудно», — попросила она. Я сделал выкройку прямо с ее сумки. Сел за машинку, и через несколько часов сумка была готова. Затем ко мне еще раз обратились с такой же просьбой. Шить сумки оказалось даже интереснее, чем одежду. И понеслась. Я начал экспериментировать, придумывая разные вариации сумок.

Когда освоился с техникой пошива, я пошел работать. Делал сумки для дизайнерской коллекции одежды. А потом понял, что моих идей и опыта достаточно для сольного плавания. Так я и создал бренд SKRIABIN.

Первые свои сумки ты шил у себя дома?

Да, раньше работал дома. Но это было неудобно. Места не хватало, в квартире стоял запах кожи, краски… Как-то раз я пришел домой и понял, что все вокруг занято лишь сумками, рулонами кожи, коробками с фурнитурой. В тот момент я понял, что пора искать помещение. Сейчас я снимаю небольшую мастерскую на одном из заводов Москвы.

Насколько легко в наше время выйти на рынок с новым брендом?

Изготовление сумок – это не так просто, как может показаться. Для их производства нужно дорогостоящее оборудование. Например, машинка, которая делает одну лишь функцию – уменьшает толщину кожи – такая машинка стоит 2 млн. рублей. И это всего одна функция! А представь сколько еще требуется машин для создания сумки.

И как же ты справляешься без этой машинки?

Арендую ее у тех, у кого она есть.

То есть без больших вложений в твоем деле не обойтись?

Вложения нужны. И не только на закупку машинок. Сейчас весь объем работ я делаю сам. У меня есть подмастерье, который выполняет несложные операции (чем очень мне помогает). Но нанять хорошего мастера у меня нет возможности.

Во-первых, потому что мало кто обладает техникой изготовления сумок. Когда я начинал, то нигде не мог найти информацию о технологиях пошива. Приходилось учиться самому. Методом проб и ошибок. А во-вторых, хороший мастер работает за хорошую зарплату. На данный момент я не могу себе этого позволить. Я пробовал обращаться на наши российские производства, чтобы они отшивали сумки по моим эскизам, но частные заказы их не интересуют.

Большие компании берут объемами. Популярные бренды могут позволить заказывать кожу под себя большими партиями. Выбирать фактуру, цвет, вид кожи. Соответственно и цена на материалы у них выходит значительно ниже рыночной. Я же ограничен в выборе. Могу купить лишь то, что продается у нас в магазинах. А там, честно сказать, выбор не велик. Часто мои идеи не могут воплотиться именно из-за отсутствия нужной кожи.

Недавно нашел классную кожу, желтого цвета. Забрал буквально остатки. Сшил из нее сумку. А когда поступил заказ на такую же – то я уже физически не смог ее сделать. Этой кожи нет в магазине. И не факт, что будет. С фурнитурой у нас тоже проблемы. Я знаю всего пару магазинов в городе, где ее можно купить. Идеальный вариант — заказывать все в Китае. Там очень много шикарной фурнитуры. Но этот вариант удобен лишь для оптовых закупок.

Вот уж не думала, что в сумочной сфере существует столько препятствий для развития.

Однако это так. Конечно, трудности преодолимы. Но нужно приложить много усилий. Намного больше, чем, скажем, при производстве одежды. Эта сфера в России лучше развита: большой выбор материалов, невысокая стоимость оборудования. Да и профессиональную швею найти совсем не трудно.

Ко мне периодически обращаются с просьбами: «Научите меня шить! Я хочу делать сумки». На что я сразу отвечаю: «Подумайте сто раз, прежде чем в это ввязываться! Это не тот бизнес, который приносит быструю прибыль». Особенно у нас в стране. Нужно суметь заявить о себе и найти хорошую финансовую поддержку.

У тебя, я так понимаю, такой поддержки пока нет?

Я работаю над этим.

Но ты все же планируешь сделать свои сумки общедоступными.

Естественно. Это моя мечта. Я хочу открыть магазин, в ассортименте которого будут сумки как для широкой аудитории, так и для тех, кто любит эксклюзивные модели. Сейчас мы активно развиваемся в социальных сетях и обновляем сайт. Раньше я думал, что важен лишь качественный товар. Но теперь понимаю, что помимо этого нужна и правильная маркетинговая стратегия.

А какими сумками ты восторгаешься? Где черпаешь вдохновение?

Louis Vuitton. Это непревзойденный уровень качества и исполнения.

Охарактеризуй, пожалуйста, своих клиентов. Кто покупает сумки Алексея Скрябина SKRIABIN?

Наши клиенты – это те, кто любят качественные вещи и желают отличаться. Куда ни посмотри – везде видишь девушек с сумками от Michael Kors и Furla. Не спорю, это качественные сумки. Но покупая их, вы вряд ли будете оригинальными. Мои сумки не уступают этим брендам. Но я их делаю вручную. Ты же понимаешь, что это совершенно другой уровень.

Еще одна наша уникальность – это яркие подкладки. Ваша сумка может быть какой угодно строгой снаружи. Но внутри будет скрываться буйство красок, которые вы выбираете сами. Мне очень понравилось, как высказалась по поводу наших подкладок одна девушка в Instagram:

Это таинственность женской души.

Хорошо сказано! Леша, ты видимо нашел ключ к женским сердцам. А какие твои сумки пользуются наибольшим спросом?

Самая популярная модель на сегодняшний момент – это рюкзак DECEPTICON.

Почему он так называется?

Я очень люблю прямоугольные формы и чаще предпочитаю их круглым. Когда я сел рисовать рюкзак, который сам хотел бы носить, то естественно, никаких округлостей в эскизе не было. Потом нужно было дать название, и я сразу подумал о фильме «Трансформеры». Фильм ужасный, но прямоугольностей там полно. Я стал перебирать имена трансформеров, чтобы найти подходящее мне по звучанию. Что-то резкое и угловатое. Десептиконы — это «плохие» трансформеры.

Сколько примерно времени занимает пошив одной сумки? Ты же делаешь это вручную.

Например, рюкзак я шью за 17 с половиной часов. Я засекал.

Я знаю, что совсем недавно ты создал новую модель сумки. Расскажешь про нее?

Новая модель называется EVA . Она символизирует новый период моей творческой деятельности. Более осознанный, с подробным изучением рынка. Раньше при создании модели, я опирался только на эмоции. Но в этот раз помимо эмоции, я выполнял конкретные задачи. Например: новая модель должна быть максимально демократичной по цене. Иметь возможность «конструктор» (когда человек может выбирать форму клапана, количество карманов, подкладку, тем самым участвуя в создании), функциональность (ремешок с двойным вариантом носки: на плече и кросс-боди). Должна отвечать современным требованиям (карман для Iphone 6).

Действительно хорошо продуманная модель. Приятно, когда дизайнер старается предугадать пожелания своих клиентов.

В этом и смысл моей работы. Создавать практичные сумки, подчеркивающие вашу индивидуальность.

Мы стремимся к красоте и перфекционизму.

Тогда я сама нашла колледж и записалась на ознакомительный курс. А в этот раз представители уже другого учебного заведения пришли прямо в школу Интеркультура и провели открытый урок. К нам в гости пожаловали сенсей из Колледжа для ювелиров. Да, оказывается и такие в Японии есть. Вот 4 направления, по которым можно учиться в этом коллежде в том числе и иностранцам:

Открытый урок

Нам предложили сделать своими руками ключницу из кожи. Все материалы и инструменты сенсеи принесли с собой. На столах лежали кусочки кожи, вырезанные по форме будущей ключницы, какие-то заклепки и... молотки. Ну что ж, дизайнер - это не только человек с картинкой в голове, верно?

Как создают сумки

Сбор сумочки-ключницы напоминал собой детский конструктор - возьмите заклепку А и заклепку Б, затем вставьте их в кожу и постучите молотком. Стучать оказалось не так уж и просто - слишком сильно нельзя, слишком слабо тоже. Но даже такой простой конструктор оказался увлекательным - наши школьные сенсеи, заглянувшие посмотреть, как проходит урок, подсели за столы к ученикам, еще только увидев пример законченного варианта. Согласна, готовые сумочки очень милые, сложно устоять!

Создавать вещи своими руками - занятие интересное. Тем более вещи, которые будешь в будущем использовать, а не просто положишь на полку пылиться. Сумочка с ключами уже поселилась в моей основной сумке. Побольше бы таких интересных открытых уроков!

Решите, как вы хотите заниматься сумками - в качестве хобби или в качестве профессии. Можно делать и то, и другое: например, шить сумки в свободное время, а затем продавать их, чтобы заработать немного денег.

Отточите свое швейное мастерство. .



Начните шить сумки по выкройкам . Попробуйте сшить кошелек из джинсовой ткани, сумку-тоут, мешок со шнурком. Обратите внимание на то, как из отдельных элементов выкройки получается законченное изделие.

1. Попробуйте сшить не совсем обычную сумку. Переработанные материалы или материалы, которые используются непривычным для них образом, могут сделать сумку действительно уникальной. Что же можно превратить в сумку?

   

   Переходите к более сложным элементам . Научитесь вшивать молнии, кнопки, липучку и другие застежки. Освойте создание подкладки, дна сумки и трехмерных форм. Научитесь пришивать карманы разных видов и ручки.

   Изучайте, как устроены сумки всех видов. Рассматривайте чемоданы, рюкзаки, сумки через плечо, маленькие вечерние сумочки, ланч-боксы, сумки для подгузников, кошельки для монет, вязальные сумки и все прочие разновидности сумок.

   • Как они скроены?
   • Какие стили они отражают?
   • Какую функцию они выполняют?
   • Чего в них не хватает и чем они неудобны?

2. 

   Научитесь создавать особые формы . Возьмите ненужный лоскут ткани и попробуйте складывать и сшивать его разными способами, чтобы понять, какие сочетания выглядят лучше всего. Не забывайте давать отпуск на шов. Купите в магазине секонд-хенд любую простую сумку и распорите ее, чтобы понять, как она выглядела в качестве выкройки.

   

   Проанализируйте то, как вы используете те сумки, которые у вас есть . Подумайте, какие сумки вы предпочитаете и почему. Попросите друзей показать свои сумки (это может оказаться слишком личной просьбой, поэтому не будьте слишком настойчивы). Обратите внимание на то, что люди носят в сумках. Стоит ли вам добавить карман для мобильного телефона? А внутренний карман для личных вещей? Стоит ли делать большим отделение для книги или ноутбука?

3. 

   Изучите различные типы моделей сумок, украшений, деталей . Большинство сумок имеют схожий крой, и друг от друга их отличают лишь модные детали. Проанализируйте то, как различные материалы и цвета меняют стиль, вид и образ сумки. Что делает сумку уникальной? Сравните разные сумки и поэкспериментируйте со следующими элементами.

   • Форма. Сумки бывают совершенно разными: от узких вытянутых до коротких и широких. Как форма сумки влияет на ее удобство и внешний вид?
   • Цвет. Ткань, кожа и другие материалы бывают самых разных цветов. Материал можно красить, можно оставлять в его естественном виде, комбинировать разные цвета и подчеркивать ими форму.
   • Рисунок. Здесь нет никаких ограничений. Рисунок может быть геометрическим, цветочным, броским, мягким. Рисунок может также создаваться кроем и обработкой материала сумки.
   • Материал. Материал - важнейшее составляющее сумки, поскольку он влияет на ее внешний вид, удобство обращения с ней, вес и фактуру.

4. 

   Начните продавать сумки, которые вы шьете . Попробуйте выставить их на продажу в интернете или на специлизированных ярмарках. Так вы заработаете деньги, узнаете, что люди думают о ваших изделиях, и вас заметят. Прислушивайтесь к своим клиентам и обдумывайте услышанное, особенно если что-то вы слышите не один раз и от разных клиентов.

   • Если вы рассматриваете сумки в магазине, обратите внимание на людей, которые делают то же самое рядом с вами. С какими сумками они пришли? Какие сумки им нравятся? Какие сумки они берут в руки, чтобы рассмотреть, и затем ставят на место? Что они говорят об этих сумках тому, с кем пришли?
   • Отправляйтесь за новой сумкой с любым из своих друзей, кто согласится взять вас с собой, и понаблюдайте за тем, на какие сумки будет обращать внимание этот человек и почему.
   • Не забывайте учесть то, насколько хорошо будет носиться сумка, если она рассчитана на ежедневное использование. Как она будет выглядеть, если запачкается? Сможет ли материал прослужить несколько лет и износиться красивым образом? Износ добавляет некоторым материалам (например, коже и парусине) шарма, другие же материалы просто трескаются, царапаются и приобретают потрепанный вид.
   • Начните сами пользоваться своими сумками. Анализируйте, что вам нравится и что не нравится в них. Это также позволит вам продвигать свои сумки, если вы планируете продавать их.

   Предупреждения

   • Неизвестных дизайнеров гораздо больше, чем известных. Прежде чем начать заниматься сумками профессионально, подумайте о том, чтобы иметь запасной источник дохода.
   • Не удивляйтесь, если люди начнут сравнивать цену на ваши сумки с ценой сумок массового производства, которые можно купить в любом крупном магазине. Люди могут не говорить об этом явно, но вы всегда поймете это. Мягко напомните им, что, покупая сумку у вас, они оставляют деньги в своей стране, в то время как массовые сумки шьются в странах с дешевой рабочей силой, и кроме того, ваши сумки - это уникальное дизайнерское решение. Укажите на то, что выделяет ваши сумки среди прочих - это может быть дизайн, конструкция, особые материалы и так далее. В то же время, не выдавайте своих профессиональных секретов - конкурента, скрывающегося за маской обычного покупателя, обычно сложно опознать.

Замечательно, когда человек не только занимается любимым творчеством, но и при этом умудряется зарабатывать на нем деньги. Таким перспективным делом может стать для вас производство сумок.

Этот аксессуар любим не только женщинами: мужчины также ценят добротные портфели или сумки под ноутбук. Да и детишкам нравятся яркие оригинальные рюкзачки. Так что клиенты при должной раскрутке вам обеспечены.

Как обойти конкурентов

Вы можете возразить, что рынок перенасыщен дешевым товаром из Китая. Конкурировать с ним сложно, поскольку перебить изначально низкую цену практически невозможно.

Впрочем, вам и не нужно гнаться за откровенной дешевизной. В ваших силах привлечь людей качеством. Именно отсутствие данного свойства у китайской продукции отвращает многих от мыслей о её покупке. Вы же можете предложить товар подороже, но зато безупречного исполнения.

Продажа сумок из кожи

В большинстве случаев предприниматели организуют линию по пошиву кожаных сумок. Натуральная и искусственная кожа чаще всего используется при производстве данных аксессуаров.

Да и потребители охотнее покупают изделия, выполненные именно из упомянутых материалов.

Чтобы удешевить себестоимость товара, лучше всего снять помещение (можно даже на территории бывшей швейной фабрики), поставить там несколько швейных машин, гладильный пресс, приспособления для установки фурнитуры.

Производство сумок делится на технологические этапы, каждый из которых последовательно исполняется сотрудниками. На выходе вы получаете партию новых изделий, которые будут реализованы либо в фирменном магазине, либо через другие торговые точки.

Новый тренд – эко-сумки

Если вам пока не по средствам запустить масштабное предприятие по изготовлению сумок, то попробуйте свои силы в модном нынче экологическом тренде. Речь идет о текстильных «авоськах». Пакеты из полиэтилена сильно загрязняют планету. Они могут пролежать в земле, не разлагаясь, веками.

Поэтому в Европе, Америке, да и у нас в России стало популярным носить с собой холщовые сумочки-пакеты. Они легко складываются, не занимают много места. Они не порвутся. И их удобно носить на плече, благодаря длинным ручкам.

Ткань для пошива сумок закупается оптом. Обычно это полиэстер, плотный хлопок, джинс, вельвет. То есть материал должен быть прочным, при этом легко стираться.

Технология производства подобных изделий проста, из фурнитуры на них только кнопка. Поэтому вполне возможно использовать труд надомных швей. В ваши обязанности входить раскрой и распределение заготовок среди мастериц. Потом необходимо съездить забрать готовые авоськи и реализовать их.

Кстати, многие крупные торговые сети начали предлагать своим покупателям не одноразовые полиэтиленовые пакетики, а тканевые сумки. Поэтому вам вполне по силам заполучить постоянного заказчика, который будет приобретать у вас оптовые партии регулярно.

Дизайнерские сумки ручной работы

В этом сегменте обычно работают мастера, которые изготавливают эксклюзивные дорогие модели по индивидуальным заказам. Как правило, это пошив сумок на дому. Здесь успех зависит от способности придумать действительно нечто оригинальное. Правда, не каждый клиент сможет выложить кругленькую сумму за ручную дизайнерскую работу. Поэтому многие дизайнеры берутся за создание эскизов и лекал для массового производства.

Регистрация

Если вы определились с тем, какую нишу в изготовлении популярного аксессуара вы займете, то начинайте процесс регистрации своего бизнеса.

Вы можете выбрать статус индивидуального предпринимателя. Или же заняться организацией общества с ограниченной ответственностью. Последнее гораздо сложнее и потребует от вас больше времени на оформление.

Помимо выбора формы хозяйствования, вам нужно определиться и с системой налогообложения. Как правило, это упрощенная система, которая не потребует от вас нанимать целый штат бухгалтеров.

Если вы намерены снимать помещение под производство сумок, то нужно будет получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

При желании вы можете оформить сертификаты качества на свои изделия. Это требование не обязательно, но оно значительно повышает ваш авторитет в глазах потенциальных покупателей. Для получения сертификата необходимо предоставить в специализированный центр образец вашей продукции, техническую документацию, пройти процедуру экспертизы и заполучить на руки долгожданное подтверждение качества.

Оборудование

Для запуска производства с нуля нужно закупить и установить необходимый минимум оборудования. Сюда входит:

• швейная машина для сумок;
• гладильный пресс (или хотя бы утюг и гладильная доска);
• стол для раскроя;
• машинка для пробивания кнопок.

Понятно, что мастерицам не обойтись без ножниц, иголок, ручных пробойников.

Если речь идет об изготовлении кожаных изделий, то не поскупитесь на приобретение клеенамазочной машинки, устройства для обрезания краев, приспособлений для тиснения. С ростом вашего предприятия можно расширить перечень оборудования и повысить степень автоматизации процессов. Это значительно снизит себестоимость вашей продукции.

Швейная машина для сумок должна быть промышленного типа. Бытовые модели не выдержат нагрузок, да и с кожей или другими плотными материалами они справляются плохо. На первоначальном этапе можно подобрать подержанные производственные машинки. Они стоят гораздо дешевле.

Важно сразу договориться с поставщиками о сервисе. Тогда в случае поломки вы не будете разыскивать подходящие к вашей модели запчасти, да и мастеров со стороны приглашать не понадобится.

Технологические процессы

Технология пошива сумок одинакова и для кожаных моделей, и для текстильных. Вам, как отвечающему за производство, необходимо разбираться, из каких этапов оно состоит.

• Первый этап заключается в разработке эскиза будущего изделия.
• Второй – это создание лекал. От того, насколько точно будет просчитана каждая деталь, зависит конечный результат. Часто для апробации новой модели изготавливается пробный вариант. Вы наглядно сможете оценить возможные ошибки, исправить их и переработать, с учетом выявленных просчетов, лекала. Лучше потратить немного времени на подгонку, чем испортить целую партию.
• Затем по лекалам производится раскрой. При работе с натуральной кожей приходится быть предельно внимательными и изворотливыми. Необходимо максимально экономно расположить детали на материале, обходя стороной участки с дефектами.
• После этого детали сшиваются.
• Параллельно собирается и подклад изделия. Затем устанавливается нужная фурнитура и декоративная отделка.

На выходе неплохо бы организовать некое подобие контроля качества. Это убережет вашу репутацию. Вы просто не допустите попадание на реализацию бракованного товара.

Собираем команду

В одиночку может справиться лишь мастер, который занимается созданием эксклюзивных аксессуаров под заказ. А вот полноценное производство сумок не может обойтись без наемных работников.

Количество швей определяется масштабами предприятия и теми объемами, на которые вы нацелены. Работниц можно расположить в цехе, либо использовать надомниц. Последний вариант, конечно, дешевле.

Затем необходимо продумать, кто именно будет создавать для вас эскизы сумок. Услуги профессионального дизайнера стоят дорого. Но вы можете всегда воспользоваться услугами фрилансеров. Необходимо лишь убедиться в их способностях и художественном вкусе. В этом поможет изучение представленных портфолио.

Замечательно, если дизайнер обладает конструкторскими навыками. Потому как на основе эскиза кто-то должен начертить выкройку.

С расширением предприятия, выходом на рынок, может понадобиться менеджер по сбыту готовой продукции.

Реализация товара

Изготовление сумок – это не самоцель. Ваша цель – успешно продать свой товар. Бизнес-план производства сумок обязательно содержит информацию о способах реализации готовых изделий.

Здесь есть два пути.

В первом варианте вы запускаете интернет-магазин и открываете в крупном торговом центре фирменную точку продаж. Но тогда вам нужен продавец. Даже в случае с интернет-магазином необходим человек на обработку и отправку заказов, поступающих на сайт.

Второй способ предполагает реализацию через сторонние торговые точки. Вы предлагаете свой товар оптовыми партиями крупным и мелким магазинчикам или бутикам. В этом случае вы избавлены от необходимости нанимать дополнительный персонал, арендовать площади или оплачивать услуги по созданию сайта.

Антон Евгеньев , создатель петербургской компании Two-Ta рассказал бизнес-порталу "Честнок" о своем опыте раскрутки и продвижения бренда сумок и аксессуаров из кожи.

Сейчас я руковожу компанией, которая производит и продает сумки и аксессуары из натуральной кожи на собственной мануфактуре в Санкт-Петербурге. Мое знакомство с миром производства и дизайна началось, когда я встретил свою теперь уже жену, Таню. Она дизайнер, и на тот момент она уже работала в модном доме, где отвечала за направление сумок и аксессуаров.

Таня с детства шила и занималась рукоделием. Через год после нашего знакомства она собиралась ехать учиться в институт дизайна Хельсинки (Университет Аалто). Я решил приостановить свою учебу и поехать с ней.

Мы отправились в Финляндию и в течение восьми месяцев учились графическому дизайну и дизайну кожаных сумок. В высших учебных заведениях Финляндии очень хорошая производственная база: на каждом отделении в Университете дизайна есть самое современное оборудование, которое можно освоить в процессе учебы. Пока мы учились, у нас возникла идея заняться производством аксессуаров. У меня всегда лежала к этому душа.

Когда вернулись домой, Таня вышла на старую работу, после чего мы пошли поработать на одну из старых фабрик Санкт-Петербурга, чтобы посмотреть на технологии и на производство в промышленных масштабах. Позже мы начали своё дело.

О первых шагах
Наш стартап выглядел так: мы запустили группу Вконтакте (она, кстати, существует до сих пор). У меня было накоплено 40 тысяч рублей, у Тани дома стояла швейная машинка, и тогда мы наивно полагали, что этого будет достаточно, чтобы делать сумки.

Мы начали с индивидуального пошива: предлагали делать людям все, что им заблагорассудится. Это были друзья и знакомые, которые знали, что мы умеем шить сумки, и просили сделать аналоги дорогих моделей, которые видели в витринах магазинов. Года полтора мы нарабатывали опыт: изучали западные ресурсы, видео, старые американские книги по производству. На таких заказах мы зарабатывали достаточно денег, чтобы обеспечить себя. Постепенно мы обрастали оборудованием, которое в один момент перестало помещаться в комнате. Тогда мы и приняли решение, что пора расширяться.

Мы начали делать свои модели
В 2010 году мы арендовали свою первую мастерскую на старой обувной фабрике, оставшейся с советских времен. С этого момента все пошло в правильном ключе. Наше производство, которое с тех пор многократно увеличилось, до сих пор находится в том же районе. С выбором места мы не прогадали: с нами стали делиться опытом зрелые люди, профессионалы, которые много лет работали на производстве.

У нас постепенно росла клиентская база: многие видели сделанные нами аксессуары у друзей и знакомых и спрашивали, откуда такое. Мы по-прежнему вели группу Вконтакте. Мы всегда переживали, если что-то не получалось, и стремились выжать максимум из своих возможностей, чтобы вышел хороший результат. Людям нравилось, и они рекомендовали нас друг другу. Мы не делали никакой рекламы и всегда радовались новым клиентам и новым заказам.

Параллельно мы стали разрабатывать линейку собственных моделей: то, что нам заказывали, нам самим нравилось не всегда. Мы любим спокойные линии, лаконичность и классику, сдобренную хорошей долей современных трендов. И по сей день мы все вещи придумываем вдвоем. Я больше занимаюсь мужской линейкой, Таня — женской. Четкого разделения нет, и мы всегда советуемся по поводу дизайна.

Мы показали свои модели в группе Вконтакте, и были очень рады, когда людям понравилось: дело в том, что мы долго не относились к этому занятию как к чему-то серьезному, делу всей жизни. В тот момент мы стали понимать, что у нас получается! Дальнейшая история подтверждает правильность выбранного пути: спрос на нашу продукцию постоянно идет вверх. Это не резкий, но вполне стабильный рост.