Zasady sugestii. Sugestia i perswazja

Wstęp

Sugestia (sugestia) jest formą bezpośredniego wpływu mentalnego związaną z osłabieniem świadomej kontroli; działa jako spontaniczny element codziennej komunikacji lub jako specjalnie zorganizowany rodzaj komunikacji przeznaczony do bezkrytycznego odbioru informacji. Sugestia jest jednym z mechanizmów oddziaływania na świadomość masową i indywidualną, szeroko stosowanym w komunikacji masowej, reklamie, dystrybucji mody i manipulacji politycznej.

W chwili obecnej nie ma wątpliwości, że jest to sugestia część integralna normalna komunikacja międzyludzka. Sugestia wraz z innymi metodami komunikacji pełni ważne funkcje społeczno-psychologiczne: przyczynia się do kształtowania psychologii społecznej ludzi, wprowadzania do świadomości podobnych poglądów i przekonań, opinii i ocen, norm działania i zachowania; kieruje i reguluje działalność jednostki, zachęcając ją do wykonywania określonych rzeczy i działań lub powstrzymując ją od nich.
Należy zauważyć, że w procesie komunikacji wpływowi sugestii przeciwstawia się proces kontrsugestii. W procesie kształtuje się jego mechanizm ogólny rozwój osobowość pod wpływem wychowania. Obejmuje elementy mentalne, emocjonalne i wolicjonalne.

Ogólna charakterystyka pojęcia sugestii

Sugestia to wpływ na zachowanie i psychikę człowieka, zakładający bezkrytyczne postrzeganie cech informacji. Sugestia odbywa się za pomocą środków werbalnych i niewerbalnych. Komunikując się, ludzie nieustannie wpływają na siebie nawzajem, inspirując lub narzucając sobie nawzajem swoje opinie, oceny i nastroje. Siła sugestii wzrasta w czasie klęsk żywiołowych (trzęsienia ziemi, powodzie), a także pod wpływem ukierunkowanej reklamy, znaczenia przekazywanych informacji i autorytetu mówiącego.

Osobliwością sugestii jest to, że jest ona skierowana nie do logiki i rozumu jednostki, nie do jej gotowości do myślenia i rozumowania, ale do jego gotowości do wewnętrznej akceptacji przekazywanej informacji, wskazanej informacji. Sugestia, zauważył Bekhterev, działa poprzez bezpośrednie zaszczepienie Stany umysłowe czyli idei, uczuć i wrażeń, nie wymagając w ogóle żadnych dowodów i bez potrzeby stosowania logiki.

Według V.M. Bechterewa sugestia to nic innego jak inwazja na świadomość (lub zaszczepienie w niej idei), zachodząca bez udziału i uwagi postrzegającego i często bez jego jasnej świadomości (religia, hipnoza).

Przez pewien czas w rosyjskiej psychologii i pedagogice sugestia była ignorowana jako metoda edukacji. Uważano, że sugestia tłumi wolę, sprowadza krytyczne myślenie do ślepej wiary i tylko poprzez przekonanie można wychować świadomych bojowników ideologicznych. Jednocześnie w psychoterapii stosowanie sugestii na jawie i w hipnozie ma długą historię i wykazało znaczną skuteczność.

Zgodnie z koncepcją A.M. Svodyashcha, która wyjaśnia mechanizm sugestii, w mózgu człowieka zachodzą procesy weryfikacji informacji, tj. określenie jego niezawodności. Z znacząca ilość zwijając informacje, bardziej złożone informacje poddawane są logicznemu przetwarzaniu i ocenie. Większość z nich podlega automatycznej, nieświadomej ocenie z punktu widzenia rzetelności i znaczenia. Dzięki temu organizm bez obciążenia świadomości jest chroniony przed nieodpowiednią reakcją na sygnały, które albo nie mają z nim nic wspólnego, albo niosą ze sobą nieistotne lub fałszywe informacje.

Oddziaływanie sugestii polega na uporządkowaniu i przekazaniu przedmiocie informacji w takiej formie, aby nie budziła ona wątpliwości co do jej wartości, znaczenia i była przyswojona bez analizy.

W procesie komunikacji zawsze ma miejsce sugestia, gdy obserwuje się efekt pierwszego wrażenia, aktualizują się stereotypy i uprzedzenia; powstają afekty i niestabilny stan psychiczny uczestników komunikacji; odnotowuje się zewnętrzne podobieństwo sytuacji, wyglądu i zachowania osób z przeszłymi doświadczeniami komunikacyjnymi i stanem.

W trakcie sugestii sugerowana osoba może napotkać pewne bariery. Bułgarski psychoterapeuta G. Lozanov twierdzi, że z wiekiem w człowieku powstają trzy bariery: krytyczno-logiczna, intuicyjno-skuteczna i etyczna. Odrzuca się z reguły wszystko, co nie niesie ze sobą wrażenia logicznej konsekwencji dobrej woli, zaufania i poczucia pewności, wszystko, co jest sprzeczne z zasadami etycznymi jednostki.

W związku z tym G. Lozanov sugeruje następujące rozwiązania w celu pokonania tych barier:

2. infantylizacja (tworzenie atmosfery wyzwolenia, przystosowania, zabawy, podobnej do tej, która panuje w dziecięcych zabawach),

3.dwupłaszczyznowy (połączenie bodźców dodatkowych: mimiki, pantomimy, scenografii),

4. intonacja,

6. pseudopasywność (wypracowanie spokojnej postawy, zaufanie do źródła informacji, usunięcie lęku przed ewentualną porażką).

Rodzaje sugestii

Sugestia to wprowadzenie jakichkolwiek idei, odczuć, emocji bez możliwości krytycznej oceny i logicznego przetworzenia, tj. omijając świadomość. Dzięki sugestii wszystkie przekazywane pomysły są postrzegane i realizowane „na ślepo”.

Sugestia służy do blokowania niepożądane zachowanie lub sposobu myślenia danej osoby, aby przekonać do pożądanego działania lub zachowania, aby rozpowszechniać przydatne informacje i plotki.

Sugestie zyskują na mocy poprzez powtarzanie. Człowiek może odrzucić raz złożoną ofertę, ale jeśli posłucha tej samej przez chwilę, zgodzi się na nią. Ponadto sugestia może nie dać zauważalnego efektu od razu, ale może ujawnić się później określony czas. Kiedy świadomy umysł jest zainteresowany i rozproszony, podświadomy umysł pozostaje bez ochrony i wchłania wszystko, co mu się powie.

Głównym narzędziem sugestii jest słowo, a efekt sugestii ma także spojrzenie.

Istnieć następujące typy propozycje:

1. Bezpośredni - wpływ słowami.

  • a) polecenia i rozkazy. Mają charakter autorytarny i dyrektywny. Są to ostre, krótkie frazy, którym towarzyszy odpowiednia mimika, gesty i intonacja. Zwykle frazy powtarzają się kilka razy.
  • b) instrukcje wpływające na emocje, postawy i motywy zachowań. Są to miękkie, kojące frazy, powtarzane kilka razy spokojnym tonem.

2. Pośrednia – ukryta, zamaskowana sugestia. Aby wzmocnić efekt, stosuje się efekt pośredni lub bodziec, np. pigułkę, która nie ma właściwości leczniczych („efekt placebo”). Sugestii pośredniej uczymy się nieświadomie, mimowolnie, niezauważalnie.

Sugestia może wystąpić celowo lub niezamierzenie.

1. Sugestia intencjonalna, gdy osoba sugestywna stara się osiągnąć konkretny cel, wie, co i komu chce zasugerować, i stara się osiągnąć swoje cele.

2. Sugestia niezamierzona, gdy osoba sugestywna nie stawia sobie za cel zasugerowania czegoś sugerowanemu i nie podejmuje żadnego wysiłku.

1. Pozytywne wpaja pozytywne właściwości psychologiczne, cechy, stany (pewność siebie, wiara w wyzdrowienie).

2. Negatywne wpaja negatywne właściwości psychologiczne, cechy, stany (lenistwo, brak pewności siebie, nieuczciwość).

Techniki sugestii

Techniki sugestii, które można podzielić na trzy grupy:

1. Techniki sugestii bezpośredniej - rada, propozycja, sugestywne pouczenie, polecenie, rozkaz.

2. Techniki sugestii pośredniej - podpowiedź, aprobata, potępienie, „oszukane oczekiwania” itp.

3. Techniki ukryta sugestia- truizm, iluzja wyboru, zapewnienie wszystkich opcji, powiązanie aktualnego z pożądanym.

4. Techniki sugestii bezpośredniej.

Techniki bezpośredniej sugestii

Rady i sugestie – te techniki są najskuteczniejsze, jeśli cel zyskał zaufanie do sugestora. Techniki bezpośredniej sugestii wymagają różnych ustawień głosu, intonacji zdań i gestów. Dlatego też, gdy korzystasz z porady w formie sugestii, ton powinien być miękki i przyjazny. Jednocześnie badania psychologów pokazują, że wiele osób nie zna swoich cech intonacyjnych. W efekcie bardzo często porady udzielane są w tonie mentorskim, co w naturalny sposób wywołuje u sugerowanej osoby wewnętrzny protest. Aby pozbyć się tej wady, musisz celowo ćwiczyć intonację mowy za pomocą nagrań wideo i nagrań głosowych.

Inspirujące nauczanie charakteryzuje się tym, że apel menedżera, wyrażony w formie rozkazującej, bez argumentacji, determinuje zachowanie wykonawcze podwładnego. Werbalne formy inspirujących instrukcji to polecenie, instrukcja, nakaz, zakaz. Inspirujące nauczanie jest poparte bardziej emocjonalną intonacją i gestami dającymi pewność siebie. Konstrukcja frazy i intonacji nie powinna pozwalać na krytyczną percepcję. Tekst wymawia się z poczuciem niezachwianej pewności, że podwładny wykona polecenie. W przeciwieństwie do poleceń i rozkazów, które mają na celu wyzwolenie istniejących umiejętności, inspirujące instrukcje tworzą całościową oprawę działania. Najczęściej sugestywne instrukcje są używane jako indywidualny środek, aby rozwinąć pewność siebie wśród podwładnych, dostosować poziom aspiracji, osłabić negatywne nawyki i zmienić wzorce zachowań. Warunkami skuteczności sugestywnego nauczania w komunikacji menedżerskiej są przede wszystkim autorytet menedżera, a także brak konfliktu w jego relacjach z podwładnym, sprzyjający mikroklimat w zespole firmy oraz styl i forma werbalnego wyrazu tej sugestywnej techniki.

Polecenia i rozkazy, jako rodzaj bezpośredniego oddziaływania sugestywnego, wymagają dokładnego i szybkiego wykonania. Są przeznaczone do zachowań automatycznych i stanowią szczególny rodzaj oddziaływania werbalnego, wyrażonego w krótkiej formie, precyzyjnie określonej przez istniejące przepisy lub tradycje. Polecenia wydawane są stanowczym, spokojnym głosem i rozkazującym tonem. Ważne, aby instrukcje jak najgłębiej i jednoznacznie wniknęły w podświadomość pracowników. Następnie tworzy się głęboka, złożona percepcja.

Do grupy technik sugestii bezpośredniej zapewne należy zaliczyć także powtórzenia. Większość badaczy jest zgodna, że ​​bodziec wysyłany wielokrotnie do odbiorcy daje efekt, którego nie da się osiągnąć jednorazowo. Aby osiągnąć sugestię, często nie wystarczy raz przedstawić sugerowaną rzecz. Aby osiągnąć wynik, należy go powtórzyć. Powtarzając jednak oddziaływanie, należy dążyć do tego, aby to, co jest sugerowane, za każdym razem trafiało do świadomości słuchaczy czy czytelników w nowy sposób, za pomocą różne czynniki zmienić sposób prezentacji treści. Siła sugestii w takich przypadkach wzrasta, po pierwsze, ze względu na powtarzalność wpływu sugerowanej myśli.

Po drugie, zmiana sposobu oddziaływania proponowanej idei gwarantuje brak biernego i ukrytego oporu słuchaczy. Powtarzanie nie ma żadnego efektu, jeśli słuchacz nie jest zainteresowany informacją. Jest również nieskuteczny, jeśli przekaz jest zbyt łatwo przyswajalny lub budzi silny opór. Powtarzanie nie powinno być mechaniczne. Stereotypowe odtwarzanie informacji okazuje się mało przydatne w wywieraniu sugestywnego wpływu.

Powtarzanie, jako metoda sugestii, należy przeprowadzać, biorąc pod uwagę fakt, że powtarzające się postrzeganie pomysłów i obrazów niezmiennie powoduje efekt skojarzeniowy w psychice. Wraz z powtarzaniem przekazów informacyjnych pierwotne skojarzenia uzupełniane są nowymi, opartymi na związkach przestrzennych, czasowych, ilościowych, przyczynowo-skutkowych, związkach sekwencyjnych itp., które powstają w umysłach jednostek określonej grupy odbiorców. Ostatecznie sformułowane serie i łańcuchy skojarzeniowe konsolidują informacje otrzymane w psychice. Im więcej takich skojarzeń, tym większe prawdopodobieństwo, że przekaz zostanie zaakceptowany przez świadomość odbiorców.

Techniki sugestii pośredniej

Sugestia pośrednia nie jest przedstawiana w trybie imperatywnym, ale raczej w formie opisowej: w formie opowieści, opisu zdarzenia, komentarza, podpowiedzi itp. Cel oddziaływania jest tutaj wyrażony nie bezpośrednio, ale pośrednio . Siła sugestywnego wpływu zależy tutaj od poziomu techniki mowy lidera, jego umiejętności kontrolowania głosu, mimiki, gestów i intonacyjnego przekazywania uczuć. W sytuacji komunikacji menedżerskiej bardziej akceptowalna jest sugestia pośrednia, ponieważ nie narusza godności osobistej podwładnego i nie prowokuje do uruchomienia mechanizmów ochrona psychologiczna osobowość, którą można zaobserwować stosując pewne techniki bezpośredniej sugestii, na przykład rozkaz lub polecenie. Sugestię pośrednią stosuje się w sytuacjach, które wymagają najwięcej subtelne podejście partnerowi, w sytuacjach, które wykluczają z jednej strony możliwość perswazji, a z drugiej bezpośredniej sugestii.

Główne metody sugestii pośredniej to wskazówka, sugestywna pośrednia akceptacja, pośrednie potępienie i inne.

Poniższe opiera się na wykorzystaniu mechanizmu sugestii pośredniej. technika edukacyjna, jako podpowiedź. Polega na tym, że lider chce spowolnić rozwój niepożądana jakość, nie wskazuje bezpośrednio wymaganego zachowania, nie krytykuje, ale okrężną drogą zmierza do celu. Podczas podpowiedzi słowa lub wyrażenia lidera są konstruowane w taki sposób, że niecałkowicie wyrażona myśl może zostać zrozumiana jedynie na podstawie domysłów.

Wskazówka to droga, która z pewnością oszczędza dumę. Używają go w sytuacjach drobnych naruszeń, które nie podlegają otwartej dyskusji i karaniu. Wskazane jest stosowanie go w stosunku do podwładnych, którzy wykazują egoizm, próżność, snobizm, samozadowolenie, urazę, zazdrość, oszustwo, egoizm, przechwałki i drażliwość, a także często uciekają się do pomocy innych. Gotowość do stosowania tej techniki wobec podwładnych wzbudzających sympatię wśród menedżerów jest niska, ale wzrasta wraz z negatywnym nastawieniem do obiektu wpływu. Technikę tę stosuje się w celu wywierania korygującego wpływu na osoby, które z łatwością podejmują się zadań i ich nie realizują. Inicjatywa to przydatna cecha, ale gdy jest bezowocna i jedynie odwraca uwagę ludzi, należy dokonać delikatnej korekty.

Wskazówka może mieć formę żartu, ironii, rady lub analogii. Wewnętrzną istotą podpowiedzi jest jej skupienie nie na świadomości, nie na logice przedmiotu, ale na emocjach i postawach wewnętrznych.

Jednocześnie żart, ironia, analogia, byt skuteczne narzędzie sugestie mogą naruszyć godność osobową obiektu, co może spowodować pojawienie się barier. W związku z tym sugerujący musi z wyczuciem uchwycić stosunek przedmiotu do podmiotu komunikacji. Duże znaczenie ma także podłoże emocjonalne sytuacji komunikacyjnej. W tym miejscu pożądane jest stworzenie „nastroju koncertowego”, wzbudzenie silnego zainteresowania omawianym problemem.

Inspirująca akceptacja pośrednia służy wzbudzeniu u podwładnego poczucia pewności siebie, pozytywne nastawienie do wykonywanego zadania. Zatwierdzenie wyraża się jasnym zabarwieniem emocjonalnym, w głosie słychać ciepło i dominuje miękki ton. W wyniku pośredniej aprobaty obiekt rozwija poczucie własnej wartości i kształtuje się postawa nastawiona na podobne działanie. Forma wzbudzania potępienia pośredniego powinna być lakoniczna i zwięzła. Kolorystyka intonacyjna wypowiedzi lidera powinna wywoływać odpowiedni stan emocjonalny partnera. Ma na celu skorygowanie własnego zachowania przez osobę podatną na sugestię.

„Placebo” – technika sugestii została po raz pierwszy zastosowana w praktyce medycznej. Polega ona na tym, że lekarz przepisując pacjentowi lek neutralny twierdzi, że ma on większy efekt terapeutyczny. Biorąc ten lek, pacjent odczuwa ulgę, a nawet wraca do zdrowia.

W komunikacji menedżerskiej mogą zaistnieć sytuacje, w których możliwe jest zastosowanie techniki „placebo”, w szczególności w celach pedagogicznych. Należy go jednak używać niezwykle ostrożnie, ponieważ ujawnienie faktu jego użycia jest odbierane przez sugestię jako oszustwo.

Istotą tej techniki jest „manewr okrężny” – pisze I.D. Ladanov – polega na tym, że każda myśl lub idea jest przedstawiana obiektowi jako własna.

Fałszywe oczekiwania można wykorzystać w komunikacji menedżerskiej zarówno wtedy, gdy obiekt ma przyjacielski stosunek do sugestora, jak i wtedy, gdy jest wyraźnie wrogi. Według I.D. warunkiem pomyślnej aplikacji jest m.in. Ladanov, - technika ta polega na całkowitym stworzeniu napiętej sytuacji oczekiwania ze strony przeciwnika pewne działania. Poprzednie zdarzenia powinny tworzyć w obiekcie ściśle ukierunkowany ciąg myślowy. Kiedy odkryta zostanie niespójność w tym kierunku, obiekt sugestii jest zagubiony i akceptuje sugerowaną ideę bez oporu.

Komentarz „swobodny” opierał się na teorii racjonalności sugestii. Celem takiego komentarza jest stworzenie określonego kontekstu dla informacji o faktach. Sugestia odbywa się tu w szczególności poprzez podstawienie przedmiotu sądu.

Dla zilustrowania tego faktu uważa się, że naśladowanie widzialnego obrazu odbywa się łatwiej, a idee i wiarę jako przedmiot naśladowania nabywa się na podstawie różnych skojarzeń z tymi widzialnymi obrazami.

Yu.A. Sherkovin przytacza techniki sugestii opracowane przez amerykańskich psychologów i małżonków Lee:

„Etykietowanie” Nazwa głównej idei lub zjawiska jest „wklejana” z epitetem lub metaforą, najczęściej obraźliwą, prowokacyjną negatywne nastawienie. W ten sposób celowo tworzona jest emocjonalna konotacja słów lub wyrażeń, które wcześniej były neutralne. Technika ta stosowana jest najczęściej w celu zdyskredytowania zjawiska lub przedmiotu w oczach odbiorcy. Jednocześnie technikę tę można również wykorzystać do wywyższenia zjawiska, stworzenia osobistego autorytetu itp. Oznacza to, że etykiety mogą mieć również pozytywne konotacje.

„Świetne uogólnienie” polega na określeniu konkretnej rzeczy, idei lub osoby ogólną nazwą rodzajową, która ma pozytywne konotacje emocjonalne. Celem tej techniki jest zachęcenie partnera komunikacji do zaakceptowania i zatwierdzenia prezentowanej koncepcji. Technika „błyszczącego uogólnienia” się kryje strony negatywne konkretną rzecz, ideę czy osobę i dzięki temu nie wywołuje u odbiorcy niepożądanych skojarzeń. Przykład błyskotliwego uogólnienia z Nowoczesne życie: „przemiany demokratyczne” (przekształcenia zachodzą, ale nie wszystkie są koniecznie demokratyczne).

Technika „przeniesienia” lub „przeniesienia”: jej istotą jest skłonienie partnera do skojarzenia prezentowanej koncepcji z inną, mającą niezaprzeczalną wartość prestiżową, aby koncepcja była akceptowalna. Negatywne przeniesienie jest możliwe również poprzez chęć skojarzenia z wyraźnie negatywnymi pojęciami. Ta opcja, zauważa Yu.A. Sherkovin - jest szeroko stosowany do dyskredytacji idei, osobowości, sytuacji, których nie można zdyskredytować na podstawie logicznych dowodów.

„Świadectwo” polega na przedstawieniu zeznań osoby, którą partner szanuje lub odwrotnie, nienawidzi. Stwierdzenie takie zawiera ocenę prezentowanego zjawiska. Ocena ta powinna skłonić odbiorcę do pewnego, pozytywnego lub negatywne nastawienie do omawianego zjawiska. Można tu wykorzystać wypowiedzi osobistości politycznych, znanych artystów itp.

„Odgrywanie zwykłych ludzi”: przy zastosowaniu tej techniki przekaz przekazywany jest w sposób celowo uproszczony, przy użyciu słownictwa potocznego (czasami wręcz wulgarnego), żargonu znanego danemu środowisku. Celem tej techniki jest zachęcenie słuchacza do skojarzenia osobowości komunikatora i prezentowanych przez niego koncepcji z wartościami pozytywnymi ze względu na „narodowość” tych pojęć lub przynależność ich źródła do „ zwykli ludzie„. Jednocześnie można wykazać „zwykłych ludzi”. wygląd, charakter zachowania, sposób życia.

Technika „tasowania” polega na wybieraniu i stronniczym przedstawianiu publiczności tylko pozytywnych lub tylko negatywnych faktów z rzeczywistości, aby zaszczepić partnerowi słuszność dowolnego pomysłu. Tutaj inspirowane są fakty, które prowadzą partnera do niezbędnych wniosków. Na zewnątrz pozostaje wrażenie przekonania.

„Band Band”: technika ta polega na zachęcaniu partnera do zaakceptowania wartości przekazanej w wiadomości, ponieważ podzielają ją wszyscy członkowie grupy społecznej. Apel do „wszystkich” – zauważa Yu.A. Sherkovin - bierze pod uwagę, że ludzie z reguły wierzą w zwycięską siłę większości i dlatego chcą być z tymi, którzy ją tworzą. Technika ta jest szeroko stosowana w reklamie towarów i usług. W komunikacji zarządczej zastosowanie tej techniki polega na odwoływaniu się do opinii zespołu.

Techniki ukrytej sugestii

Techniki ukrytej sugestii są obecnie szeroko stosowane w praktyce medycznej, reklamie, a częściowo znajdują zastosowanie w nauczaniu. Po odpowiedniej adaptacji mogą być z powodzeniem stosowane w niektórych formach komunikacji zarządczej.

Truizm to oczywista prawda, banał. Jednak wyrażenie tak oczywistej prawdy w rozmowie z podwładnym działa inspirująco, ponieważ ludzie mają tendencję do postrzegania wydarzeń zachodzących w otaczającym ich świecie „na swój koszt”, tak jakby wszystko było skierowane przeciwko nim. Wartość tej techniki polega również na tym, że podwładny, postrzegając banał jako adresowany do siebie, nie ma możliwości sprzeciwu. Jednak w konkretnej sytuacji automatycznie stwarza możliwość, aby konkretny menadżer zlecił danemu wykonawcy bardzo konkretne zadanie.

Bardzo skuteczną techniką sugestii jest zapewnienie iluzji wyboru. Istotą tej techniki jest stwierdzenie czegoś poprzez zapewnienie iluzji wyboru. Wskazane jest wykorzystanie iluzji wyboru, aby zapobiec konfliktom, zoptymalizować klimat psychologiczny w komunikacji lidera z podwładnym.

Perswazja i sugestia

Na rezultaty perswazji wpływa także odwołanie się do uczuć rozmówcy. Argumenty zawierające tego rodzaju apelację mają na celu wzbudzenie emocji i woli słuchaczy. Taka argumentacja w komunikacji wyostrza moralne poczucie obowiązku, dumy, godności, czyli uczucia sprzyjające przekonaniu. Ironia i sarkazm, odwoływanie się do uczuć litości i współczucia, skromności oraz pragnienia jednostki, aby być z większością, mogą służyć temu samemu celowi w argumentacji.
Perswazja w toku komunikacji jest skuteczna tylko przy należytym uwzględnieniu realnych możliwości tej metody w określonych warunkach. Bez tego oddziaływanie perswazyjne zamienia się w bezużyteczne moralizowanie, które nie daje pożądanego rezultatu. Biorąc pod uwagę realne możliwości, „poprzez perswazję można osiągnąć przebudowę świadomości, motywów działania, wzbudzić pragnienie, zmienić styl życia…”
W zmaganiach politycznych angażujących podstawowe interesy klasowe często dochodzi do sytuacji, w których część publiczności nie wykazuje chęci logicznego porównywania argumentów i wniosków w celu wypracowania porozumienia z prawdą tego ostatniego. Któregoś razu przy tej okazji W.I. Lenin, odmawiając marzycielom nadziei na przekonanie obalonych klas wyzyskujących, napisał: „...myśleli, może myślą, marzą, że socjalizm można wprowadzić przez perswazję.. Nie, ziemia nie jest tak szczęśliwie ułożona; Wyzyskiwaczy, zwierząt właścicieli ziemskich i klasy kapitalistów nie da się przekonać.”

Sugestia to metoda oddziaływania komunikacyjnego, mająca na celu bezkrytyczne postrzeganie komunikatów, w których coś zostaje potwierdzone lub zaprzeczone bez dowodów. Na współczesnym poziomie rozwoju wiedzy o tym zjawisku psychologicznym wychodzą zazwyczaj ze stanowiska, że ​​„sugestia opiera się na zaufaniu zbudowanym bez logicznego dowodu i jest przenoszona, a ściślej mówiąc, automatycznie rozprzestrzenia się z jednostki na jednostkę, ze zbiorowości na jednostki i odwrotnie”.
Szczególne znaczenie w przebiegu sugestii ma zespół czynników związanych z orientacją rozmówców na osobowość sugerującego. Stopień, w jakim odbiorca chce skupić swoją uwagę na przekazach o określonej treści, dostrzec je i przyswoić, w dużej mierze zależy od jego wyobrażeń o osobie pełniącej rolę komunikatora. Ogromne znaczenie ma ocena jego statusu i roli, jego prestiżu, szczerości intencji i wiarygodności informacji od niego płynących.

Proces sugestii w warunkach charakteryzujących się pozytywnie odnotowanymi wskaźnikami jest zazwyczaj bardzo skuteczny. A w przypadkach, gdy konieczne jest wykorzystanie sugestii w celu wywarcia wpływu ideologicznego, należy z wyprzedzeniem zadbać o to, aby wymienione znaki orientacji w stosunku do komunikatora odpowiadały zadaniu.
Specyficzne warunki odbioru komunikatów mają daleko idący wpływ na subiektywną gotowość uczestników komunikacji do przyjęcia sugestywnego wpływu. Intensywna uwaga innych i oklaski, brak informacji o ważnej kwestii politycznej w warunkach np. oczekiwania, poważnie wpływają na chęć publiczności do bezkrytycznego przyjmowania proponowanych ocen.

Bezpośrednim skutkiem procesów perswazji i sugestii jest ukształtowanie się w umysłach odbiorców postaw dotyczących obiektów, które mają wpływ lub są z nimi kojarzone, albo utrwalenie istniejących postaw, albo w końcu zmiana lub stłumienie skutków postaw sprzecznych z celami prowadzonego wpływu.

Pracownik partyjny, zwłaszcza propagandysta, musi w swojej działalności posługiwać się różnymi rodzajami przekazu, różnymi metodami oddziaływania psychologicznego, przede wszystkim mowy. I musi stale dbać o to, aby jego komunikacja, czy to osobista, czy społeczna, przemówienie z podium czy rozmowa intymna, była jak najbardziej skuteczna. Wiele niedociągnięć w pracy edukacyjnej na temat mas wynika z niemożności przekazania ludziom idei, przekonań i faktów.

Dlatego propagandyści stoją przed bardzo pilnym zadaniem - rozwinięciem umiejętności profesjonalnej komunikacji. Do tej pory to zadanie stawiane było przede wszystkim oratorium – to oczywiste, że trzeba umieć przemawiać z podium. Ale musisz umieć mówić i komunikować się w ogóle, a nie tylko z masową publicznością. Zobowiązuje to nas do zbadania ogólnego psychologicznego i społeczno-psychologicznego mechanizmu skutecznej komunikacji i poświęcenia mu uwagi, na jaką zasługuje ze względu na swoje społeczne znaczenie.

Wniosek

Sugestia jako metoda oddziaływania społeczno-psychologicznego polega na narzucaniu pewnych myśli (często nieświadomych) percepcji. Jest to celowy i nieuzasadniony wpływ na indywidualna osoba lub grupa ludzi. Będąc pod wpływem sugestii, człowiek nie kontroluje wpływu skierowanego na niego. Najłatwiej więc zaszczepić w człowieku to, do czego jest on predysponowany ze względu na swoje potrzeby i zainteresowania.

Można jednak zasugerować coś wbrew jego woli, wywołując pewne uczucia i stany, które popychają go do popełnienia czynu. Za pomocą sugestii postrzegana jest informacja zawierająca gotowe wnioski, a następnie na jej podstawie kształtują się motywy i postawy do określonych zachowań. W procesie sugestii intelektualna aktywność świadomości jest albo nieobecna, albo znacznie osłabiona, a postrzeganie informacji opiera się na mechanizmach infekcji i naśladownictwa.

Na poziomie społeczno-psychologicznym sugestia ma pewną specyfikę, z którą wiąże się szereg czynników, od których zależy skuteczność sugestii.

Po pierwsze, ogromne znaczenie mają cechy tego, kto realizuje sugestię - jego status społeczny, atrakcyjność, cechy wolicjonalne i intelektualne.

Po drugie, istotne są cechy osoby, do której skierowana jest sugestia, a w szczególności jej zdolność do uwzględnienia psychologicznych mechanizmów obronnych.

Po trzecie, istotnym czynnikiem są cechy relacji pomiędzy osobą sugestywną a osobą sugestywną – zaufanie, autorytet, zależność. I wreszcie skuteczność sugestii zależy od sposobu konstruowania przekazu – od poziomu argumentacji, charakteru połączenia argumentów logicznych i komponenty emocjonalne, wzmocnienie innymi wpływami.

Sugestię osiąga się za pomocą różnego rodzaju środków werbalnych i niewerbalnych - słów, intonacji, mimiki, gestów i działań sugerującego.

Mechanizm sugestii jest dziś szeroko stosowany na całym świecie.

Bibliografia

1. Zimbardo F., Leippe M. Wpływ społeczny– Petersburg: Peter, 2001. – 448 s.

3. Graham J. Scott, „Siła umysłu: droga do sukcesu w biznesie”, wyd. „Delo”, Moskwa, 1991, 520 s.

4. Bandurka A.M., Bocharova S.P., Zemlyanskaya E.V., „Podstawy psychologii zarządzania”, wyd. Uniwersytet Spraw Wewnętrznych, Charków, 1999, 528 s.

5. Zimbardo F., Leippe M., „Wpływ społeczny”, Peter, St. Petersburg, 2001, 448 s.

6. Loznitsa „Psychologia zarządzania”, wyd. „Astroprint”, Kijów, 1999, 299 s.

7. Cialdini R., „Psychologia wpływu”, wyd. „Piotr”, Petersburg, 2001, 620 s.

8. Wasiliew L. M. „Eksperymentalne badania sugestii mentalnej” L., 1962

9. Bekhterev V. M. „Sugestia w życie publiczne„ // Prawda, 1990 nr 7

Aleksander Lubimow


W amerykańskich filmach pojawiali się kiedyś popularni bohaterowie, którzy w drodze do pracy słuchali nagrań audio, gdzie przyjemny głos (zwykle męski) mówił:

Jestem pewien. Poradzę sobie. Mogę kontrolować swoje życie.

Mężczyzna na ekranie ćwiczył autohipnozę. To znaczy, że zasugerował coś sobie.

Sugestia jest całkiem interesująca rzecz: ma wszechstronne zastosowanie, od autotreningu po hipnozę Eckricksona i NLP, działa skutecznie, a jednocześnie zasada jego działania jest wyjaśniana na bardzo wiele sposobów. Podam ci jedną z opcji.

Mówiąc, tworzymy pewną rzeczywistość. Jeśli ktoś wierzy w tę rzeczywistość, zaczyna zachowywać się zgodnie z nią.

Jeśli ktoś wierzy, że jest pewny siebie, zachowuje się zgodnie z tą ideą. Jeśli uważa, że ​​jest przegrany – podobnie.

Dlatego lepiej wierzyć, że podołasz zadaniu lub pomyślnie osiągniesz cel.

To za pomocą sugestii kreujemy tę rzeczywistość.

W związku z tym istnieją pewne zasady, które pomagają stworzyć użyteczną rzeczywistość dla osoby, w którą uwierzy.

Jednocześnie regularnie przekazujemy sobie i innym sugestie, ale nie wszystkie z nich są przydatne. Co to ma wspólnego z tym, że ludzie przedstawiają takie sugestie, w większości przypadków wcale nie chcą wyrządzić krzywdy. Po prostu tak działa język.
Człowiek chodzi i próbuje się zmotywować: „Jak możesz popełnić taki błąd? Dlaczego jestem taki głupi? - i wydaje sobie polecenie „być głupim”. Nie sądzę, żeby chciał sobie sugerować taką sugestię.
Przykładowo krzyk matki: „Nie uciekaj, bo upadniesz” jest typową sugestią „odmowy rozkazu” i może zostać odebrany przez dziecko jako polecenie ucieczki i upadku. I posłuszne dziecko biegnie i upada. Matka po prostu nie chce, żeby dziecko upadło, ale...
- Jesteś taka mądra, miła, piękna - dlaczego jesteś taki zły w stosunku do mężczyzn? – zachęca znajomy. Używanie w mowie „sekwencji akceptacji” i wpajanie „z mężczyznami jest źle”.
Poćwiczmy więc formułowanie dobrych i przydatnych sugestii.

Rodzaje sugestii

Po pierwsze, sugestie można podzielić na „sugestie dla siebie” – autohipnozę – i „sugestie dla innych”. Zasady dla nich są w przybliżeniu takie same, więc nie będę się zbytnio rozwodzić nad różnicami.

Po drugie, istnieje sugestie bezpośrednie i pośrednie. Na bezpośrednia sugestia Zwykle mówi się takiej osobie bezpośrednio:

Czy zaufałeś sobie.

Z łatwością osiągniesz swój cel.

Zwykle jednak większość ludzi jest dość sceptyczna wobec takich twierdzeń. Zatem bezpośrednie sugestie mniej więcej działają tylko wtedy, gdy dana osoba jest w transie.

Podczas autotreningu osoba wprowadza się w trans (to znaczy autotrening jest rodzajem autohipnozy) i sugeruje sobie; w hipnozie operator wprowadza osobę w trans i coś mu sugeruje .

Dlatego w codziennej komunikacji wykorzystuje się ukryte, pośrednie sugestie. Używają różnych mechanizmów kamuflażu, ale ogólne podejście polega na tym, aby w jakiś sposób odwrócić uwagę świadomości, tak aby polecenie dotarło do nieświadomości.

Stosowanie

Sugestie, jak już wspomniano, tworzą pewną rzeczywistość.

Na przykład, jeśli chcesz, aby dana osoba faktycznie do Ciebie zadzwoniła, stwórz rzeczywistość, w której na pewno to zrobi. Na przykład pytanie: „Kiedy do mnie zadzwonisz?” - tworzy rzeczywistość, w której człowiek z pewnością zadzwoni. W przeciwieństwie do frazy: „Oddzwonisz do mnie?” - w którym istnieje wybór, że dana osoba tego nie zrobi.

Tak więc za ich pomocą możesz stworzyć rzeczywistość, w której osoba:

    bardziej udany;

    szybciej zapamiętuje obce słowa;

    łatwo wstaje rano;

    zadufany w sobie;

  • samodzielnie radzi sobie z problemami;

    osiąga wyznaczone cele;

    cieszy się życiem.

Na przykład dla mnie, jako trenera, podczas nauczania grupy wygodne jest stworzenie rzeczywistości, w której uczniowie:

    uczyć się szybciej;

    oni są zainteresowani;

    osiągnąć sukces;

    łatwo zapamiętaj materiał.

W ten sam sposób możesz stworzyć dla siebie rzeczywistość, w której:

    zdyscyplinowany;

    staranny;

    pewny siebie;

    Kontroluj swoje emocje;

    uwielbiam uprawiać sport;

    idź spać na czas;

    Sugestie pośrednie

    Istnieje sporo rodzajów sugestii pośrednich, m.in różne kierunki są one pogrupowane, a nawet nazywane inaczej.

    Na przykład to, co w NLP nazywa się założeniami, w hipnozie ericksonowskiej nazywane jest implikacjami.

    W kolejnych rozdziałach przeanalizujemy sześć najpopularniejszych opcji.

    Założenia

    Jest to konstrukcja wyrażenia, w którym polecenie jest przedstawiane jako coś niewątpliwego.

    Kiedy do mnie zadzwonisz?

    W tej kwestii nie ma wątpliwości, czy dana osoba zadzwoni, czy nie.

    Które ćwiczenie wykonasz jako pierwsze?

    Nie ma wątpliwości, że ktoś będzie wykonywał ćwiczenia, kwestia tylko kolejności.

    Napisz nam dlaczego kochasz „Galinę Blancę”.

    Kochasz Galinę Blancę, musisz tylko dowiedzieć się dlaczego.

    Negacje w zespole

    Nieświadomość, która jest bardziej podatna na syntetyczne myślenie holistyczne, ma trudności z radzeniem sobie z negacjami: nie biegnij, nie patrz, nie chodź, więc po prostu je odrzuca. I okazuje się: biegnij, zobacz, idź.

    Po prostu aby zaprzeczyć, musisz najpierw wyobrazić sobie obiekt, a następnie temu zaprzeczyć. Z czym łatwo sobie poradzić dzięki logicznemu, konsekwentnemu myśleniu właściwemu świadomości.

    Zatem zdanie: „Nie podpisuj umowy bez jej ponownego dokładnego przeczytania” zawiera polecenie „podpisz umowę”.

    Truizmy

    Truizm to zdanie całkowicie prawdziwe.

    Paryż jest stolicą Francji.

    Ludzie mogą odnieść sukces.

    Potrafisz się zrelaksować.

    Truizmy wyznaczają ramy postrzegania rzeczywistości i działają jak sugestie.

    Niewerbalne akcenty

    - Można wpaść w trans powoli, może w ogóle nie wpadniesz w trans, ale myślę, że tak wejdziesz w toszybko .

    Możesz zaoferować danej osobie wybór, ale niewerbalnie podkreślaj te bardziej „właściwe”. A on zupełnie nieświadomie pochyli się w ich stronę.

    Zagnieżdżone wiadomości

    W hipnozie ericksonowskiej używa się terminu „sugestia kontekstowa”.

    Jeśli niewerbalnie wyróżnisz niektóre słowa z mowy lub tekstu, nieświadomość zacznie je postrzegać jako polecenia.

    Czytacie teraz tę książkę i niektórzy z Was przeżywają trudności zachowaj uwagę. Ale łatwo rozproszyć sie. Jest okej.

    Polecenie: „Łatwo jest utrzymać uwagę”.

    Sekwencja akceptacji

    Często spotykane w Życie codzienne technika: składasz kilka stwierdzeń, z którymi dana osoba szczerze się zgadza, a następnie wydajesz polecenie.

    Uczymy się już kilka godzin, niektórzy z Was są zmęczeni i chcą odpocząć, ale Teraz łatwo będzie Ci wszystko zapamiętać.

    Najpierw trzy frazy, z którymi ludzie się zgadzają (jeśli rzeczywiście uczą się kilka godzin, są zmęczeni i chcą odpocząć) i polecenie: „teraz będzie ci łatwo wszystko zapamiętać”. Te trzy wstępne stwierdzenia są potrzebne, aby stworzyć wrażenie prawdziwości ostatniego zdania.

    Warunki sugestii

    Nie wystarczy umieć wstawiać polecenia w mowę – trzeba jeszcze zapewnić warunki interakcji, w których polecenia stają się sugestiami.

    Porozumienie

    Sugestie działają tylko wtedy, gdy istnieje relacja.

    Cóż, tak to się stało. Nie jestem winny. Bez relacji wszystkie te rzeczy są bezużyteczne.

    Trans

    Lepiej jest, jeśli rozmówca jest w transie. Nie musi być głębokie, wystarczy światło. Nie jest to konieczne, ale przydatne.

    Zamiar

    Sugestie muszą wspierać intencje klienta.

    Przynajmniej niektórzy.

    Jeśli sugestie nie zostaną wbudowane w wykres klienta, to albo w ogóle nie zostaną przez niego zaakceptowane, albo po pewnym czasie przestaną działać.

    Oznacza to, że jeśli dana osoba w zasadzie nie zamierza niczego kupować, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie zaszczepić mu ten pomysł. Jeśli jednak zamierza kupić, ale nadal nie podejmuje decyzji, sugestia może pomóc mu zrobić to szybciej.

    Budowa Zespołu

    Teraz porozmawiamy o tym, jak prawidłowo konstruować zespoły. Istnieje kilka podstawowych zasad.

    Proste zdanie

    Wskazane jest, aby zdanie było proste - bez skomplikowanych zdań: zrób to, idź, jesteś pewny siebie, czujesz się dobrze.

    Pozytywne sformułowanie

    Co człowiek powinien zrobić, a nie to, co powinien przestać robić.

    Działanie lub ocena

    Polecenia dotyczą albo konkretnych działań:

      wynieś śmieci;

      odrób swoją pracę domową;

      czuć się pewnie;

      Zrelaksować się;

      zadzwoń jutro.

    Lub zmiany w ocenach:

      odniosłeś sukces;

      lubisz się uczyć;

      jesteś pracowity;

      Lubię biegać rano (dla autohipnozy);

      łatwo to zrobić.

    Jednoznaczna interpretacja

    Pożądane jest, aby wyrażenie miało tylko jedno znaczenie.

    Na przykład wyrażenie „rozpocznij projekt” ma co najmniej dwa znaczenia: rozpocząć projekt i porzucić projekt.

    Używaj też tylko zwrotów mających bezpośrednie znaczenie, a nie wyrażeń idiomatycznych, jak np. „zakopać talent w ziemi”, „zagrać pierwsze skrzypce”, „oddzielić ziarno od plew”.

    Przykłady udanych poleceń:

      Jestem pewien.

      Z łatwością zapamiętuję nowe obce słowa.

      Zadzwoń do mnie jutro.

      Podpisać kontrakt.

      Lubisz biegać o poranku.

      Zrelaksuj się.

      Łatwo ci się skoncentrować.

      Szybko wracasz do zdrowia.

      Ból ustępuje.

    Ćwiczenie „Budowanie zespołów”

    Wymyśl 3-4 polecenia dla każdego z podanych problemów/zadań:

      Regularnie planuję wcześnie kłaść się spać, ale do późna siedzę przy komputerze.

      Nastolatek boi się zdawać egzaminy.

      Mój mąż zapomina wynieść śmieci.

      Nie mogę się zmusić do porannego biegania.

      Trudno jest zapamiętać obce słowa.

    Pamiętaj, że ten sam problem można rozwiązać różne sposoby. Po pierwsze, wskazane jest, aby dowiedzieć się, co dokładnie uniemożliwia danej osobie robienie tego, czego chce. Na przykład „trudno zapamiętać obce słowa” może wynikać z tego, że:

      Człowiekowi brakuje motywacji, aby je powtarzać.

      Ciągle odkłada zajęcia.

      Nie pamięta dobrze.

      Jest nieuważny na lekcjach i cały czas jest rozproszony.

      Nie lubi uczyć się tego języka.

    W związku z tym zespoły będą różne.

    Po drugie, możesz wydawać polecenia zarówno dotyczące działania, jak i zmiany oceny.

    Szybko nauczysz się nowych francuskich słów.

    Czy lubisz uczyć się nowych francuskich słów?

    Sugestia- to proces oddziaływania jednej osoby na podświadomość drugiej, w wyniku którego następuje bezkrytyczne postrzeganie przez nią wszczepianych postaw. Sugestia to specjalnie uformowana konstrukcja emocjonalna lub werbalna. Sugestia psychologiczna blokuje myślenie danej osoby i zmienia jej zachowanie. Wiele osób głęboko wierzy, że tylko oni kontrolują swoje zachowanie i własne myśli. Jednak wielu ekspertów twierdzi i udowadnia, że ​​takie zjawiska istnieją: sugestia, telepatia, hipnoza. Za pomocą tych technik niektórzy ludzie wpływają na innych, wpajając im swoje myśli i pragnienia. Żadna sfera ludzkiej aktywności nie może obejść się bez sugestii, wiele procesów społecznych zachodzi właśnie dzięki niej.

    Sugestie dotyczące danej osoby pojawiają się podczas komunikacji, edukacji, pracy i relacji. Czasami ten proces wpływania na osobę wykorzystywany jest do celów egoistycznych, sugestia psychologiczna jest wykorzystywana na przykład w celu terapii pomocniczej z postawami wobec dobrego samopoczucia.

    Wraz z pojęciem sugestii używany jest termin, a osoba korzystająca z sugestii nazywana jest sugestią.

    Sztuka sugestii obejmuje stosowanie werbalnych i niewerbalnych metod wywierania wpływu. Często człowiek nie rozumie, że podczas komunikacji wpływają na niego, narzucając własne nastroje i opinie.

    Siła sugestii wzrasta wraz z wielokrotnym powtarzaniem wpływu. Konieczne jest kilkukrotne powtórzenie sugerowanej osobie informacji, ponieważ za pierwszym razem nie będzie ona w stanie jej zapamiętać i uznać za właściwą informację.

    Siła procesu oddziaływania zależy od kilku czynników: nastroju sugestii, jego stabilności emocjonalnej, charakteru wpływu, warunków realizacji, autorytetu sugestii, elastyczności, klęsk żywiołowych i innych czynników.

    Sugestia, technika tej metody, opiera się na chęci jednostki do przyjęcia przekazywanych informacji na poziomie podświadomości, dlatego często jest skuteczniejsza niż metoda perswazji, która opiera się na logicznych dowodach.

    Sugestia psychologiczna zaszczepia w osobie idee i myśli, uczucia, a nawet doznania innych ludzi, bez użycia jakichkolwiek dowodów lub logicznych wyjaśnień. Ten proces Osoby, które przejawiają się jako duchowo słabe, bojaźliwe, bojaźliwe i nieśmiałe, bezkrytycznie postrzegające innych, zbyt ufne i naiwne, podatne na uzależnienie od innych, są bardzo podatne na wpływ.

    Trudno coś zasugerować silne osobowości, posiadający działalność gospodarczą, inicjatywę, energiczny; arogancki i dumny; nietowarzyski i ponury; ekscentryczny; zbyt szczery; niezależność od innych lub posiadanie kogoś na własnej zależności.

    Następujące czynniki będą miały wpływ na wdrożenie sugestii:

    — zależność wewnętrzna;

    — przepracowanie i wyczerpanie psychofizyczne obiektu;

    - napięcie psychiczne;

    — nieoczekiwany charakter komunikatu informacyjnego;

    - wielokrotne powtórzenie komunikatu;

    - specyficzna emocjonalność i absolutna logika sugestora;

    Sugestia skierowana do osoby nie może zostać zrealizowana, jeżeli w jej realizacji przeszkadzają bariery wewnętrzne, m.in.:

    - krytyczno-logiczny - osoba odrzuca to, co uważa za logicznie bezpodstawne;

    - intuicyjno-afektywny – jednostka nie dostrzega informacji, które nie budzą podświadomego zaufania;

    - etyczny – człowiek nie przyjmuje materiałów sprzecznych z jego prawami moralnymi i etycznymi.

    Pokonanie opisanych barier nie oznacza skupienia się na ich eliminacji, ale dokonaniu dostosowań. Przykładowo, aby wpłynąć na osobę o niewielkim wykształceniu, należy połączyć wpływy z silnymi negatywnymi emocjami, jeśli jest ona rozwinięta intelektualnie, wówczas należy wykorzystać emocje pozytywne.

    Jeśli rozmówca jest niepewny lub przygnębiony, najlepiej podejść do niego rozkazującym tonem, używając gestów i mimiki.

    Sugestia myśli

    Często najbliżsi mogą, z najbardziej życzliwych pobudek, zastosować sugestię wobec danej osoby i sprawić, że uwierzy, że to jej własne spostrzeżenie.

    Podczas wywierania wpływu absolutnie nie jest konieczne używanie wyłącznie werbalnego lub kontakt dotykowy Aby narzucić informacje danej osobie, możesz to zrobić na odległość.

    Sugestia skierowana do osoby, w przeciwieństwie do zjawisk tłumiących, które współcześni mistycy uważają za rzeczywiste, jest obiektywnym faktem rzeczywistości. Naukowcy nazywają to hipnozą. Hipnoza może zmienić stan świadomości. Osobę, która nie śpi, lub odwrotnie, trudno zahipnotyzować. Aby sugestia hipnotyczna była skuteczna, osoba musi znajdować się w stanie senności lub transu. Świadomość w takim stanie pośrednim nabiera specyficznych właściwości. Gwałtownie spada stopień krytyczności świadomości jednostki, słabnie mechanizm formułowania krytycznej oceny materiału pochodzącego z zewnątrz oraz proces filtrowania danych niezgodnych z jej doświadczeniem, przekonaniami, prawami logiki, przyzwyczajeniami, uprzedzeniami, dlatego zrozumie wszystko, co mu zostanie powiedziane.

    także w ten stan wzrasta wpływ wyobraźni i fantazji na procesy świadome. Rzeczy, które wcześniej można było regulować za pomocą mechanizmów logicznych, teraz zaczynają podporządkowywać się wyłącznie emocjonalnej percepcji, więc jeśli wcześniej wszystkie decyzje były podejmowane wyłącznie w oparciu o kryteria dobra lub zła, opłacalnego lub nieopłacalnego, teraz zmieniają się: lubienie i nielubienie. Dlatego główną rolę będzie tutaj odgrywać osobowość inspirującego hipnotyzera i poziom zaufania.

    Początkowo hipnotyczny proces oddziaływania był uważany za narzędzie, za pomocą którego można było zaszczepić w człowieku cokolwiek, jakiekolwiek myśli. Stopniowo praktykujący psychoterapeuci doszli do wniosku, że sugestia hipnotyczna będzie skuteczna, jeśli sugerowane informacje będą odpowiadać potrzebom danej osoby.

    Jeśli natchnione myśli są sprzeczne z potrzebami i postawami danej osoby, może rozwinąć się u niej konflikt wewnętrzny, depresja, załamanie nerwowe, załamanie Ze względu na możliwe konsekwencje sugestię hipnotyczną stosuje się wyłącznie poprzez zastosowanie hipnozy ericksonowskiej, w której nie dokonuje się żadnej sugestii gotowe rozwiązania i myśli. Pacjent ma szansę wkraść się do swojego, aby odkryć przyczynę osobistych problemów i dzięki doświadczonemu lekarzowi znaleźć ich rozwiązanie.

    Sugestia myśli będzie miała pozytywne rezultaty, jeśli będziesz przestrzegać pewnych zasad. Zatem obiekt wpływu musi pozostać w tym stanie, dopóki nie zostanie odłączony krytyczne myślenie i trzeźwa logiczna analiza informacji.

    Osoba realizująca sugestię myśli musi wierzyć w informacje, które inspiruje na oddziale. Jeśli tego nie zrobi, sugestywny nie będzie mógł zaufać i proces zakończy się niepowodzeniem. Ponadto osoba sugestywna nie powinna czuć się niezadowolona z siebie podczas sesji wpływu, w przeciwnym razie wynik nie zostanie osiągnięty. Warto dotrzymywać wszystkich obietnic danych natchnionym. Aby udoskonalić swoją sztukę sugestii, musisz często ćwiczyć.

    Metody sugestii

    Aby skłonić osobę do pożądanego działania, zablokowanie w niepożądany sposób zachowanie lub sposób myślenia; szybkie rozprzestrzenianie się plotek i niezbędnych informacji wymaga metod sugestii.

    Rodzaje sugestii mają kilka klasyfikacji, z których jedna obejmuje: werbalną, niewerbalną, niezamierzoną i zamierzoną.

    Wpływ werbalny realizowany jest za pomocą sformułowań werbalnych.

    Sugestia niewerbalna jest realizowana bez słów, poprzez intonację, postawę i spojrzenie. Wpływ niewerbalny ma trzy podtypy: katalepsję, pauzę i lewitację.

    Niezamierzona sugestia ma miejsce wtedy, gdy osoba sugerująca, nie mając określonych celów zasugerowania czegoś obiektowi wpływu, nie podejmuje świadomego wysiłku, aby to zrobić. Ten rodzaj oddziaływania jest skuteczny, gdy obiekt jest wewnętrznie nastawiony na przywołaną informację.

    Z zamierzoną sugestią mamy do czynienia wówczas, gdy osoba sugerująca ma za cel wywarcie wpływu i jasno rozumie, co dokładnie zamierza i co zasugeruje, oraz stosuje wszystkie kroki, aby osiągnąć swój cel.

    Rodzaje sugestii w treści: pozytywna – pozwala na osiągnięcie pozytywnych zmian w stanie obiektu, jego charakterze, emocjach i zachowaniu.

    Negatywna sugestia to psychologiczny wpływ o charakterze negatywnym, po którym pojawiają się negatywne stany, działania, właściwości i uczucia.

    Niektórzy mistrzowie wyróżniają następujące rodzaje sugestii:

    - ekspozycja, gdy klient nie śpi, gdy jego świadomość jest w pełni aktywna;

    - w stanie relaksu jednostki, w którym pojawia się relaksacja mięśniowa i psychiczna;

    - sugestia hipnotyczna, w której obiekt oddziaływania pojawia się w zmienionym stanie psychofizjologicznym;

    - sugestia mentalna realizowana bez bezpośredniego kontaktu z osobą;

    - sugestia metafizyczna to połączenie rozmowy o realności „ja” jednostki i niepodzielności Wszechświata z myślowym procesem oddziaływania. Ta metoda wykorzystywane do psychicznego lub fizycznego uzdrowienia klienta.

    Istnieją także inne rodzaje sugestii: nacisk, silna perswazja, wpływ emocjonalno-wolicjonalny.

    Sugestie pośrednie to taki wpływ, w jakim jednostka ma własny wybór odrzuć lub nadal akceptuj wpływ. Taki wpływ jest niezbędny, aby skierować działania, emocje i myśli danej osoby w kierunku, którego stara się unikać. Sugestie pośrednie dzielą się na następujące typy:

    - kolejność akceptacji: gdy sugerujący wymienia stwierdzenia, które jednostka postrzega, a na końcu listy wymawiana jest postawa, którą należy zaakceptować;

    — implikacja: sugestia stanowczo mówi o możliwych konsekwencjach, a klient precyzyjnie nastawia się na przewidywany wynik;

    — podwójne wiązanie: klient proszony jest o dokonanie jednego wyboru pomiędzy dwiema podobnymi opcjami;

    - sugestia, w której sugerujący podaje listę możliwych opcji sytuacji, pomijając najważniejsze wydarzenie. Następnie uwaga jednostki skupia się przede wszystkim na tym, a ona skupia swoją świadomość na pewnym aspekcie.

    Sugestia hipnotyczna to efekt zanurzający klienta w stan zmienionej świadomości. Za pomocą manipulacji sugestią osoba pogrąża się w hipnotycznym śnie i będąc w tym stanie, z ożywieniem reaguje na wypowiedzi hipnotyzera. Nie ma krytycznej oceny informacji, więc polecenia trafiają do samej podświadomości, pomijając świadomą analizę. Następnie następuje wpływ na zachowanie, zdrowie i stan psycho-emocjonalny.

    Według innej klasyfikacji istnieją następujące rodzaje sugestii:

    - mechaniczne: na klienta wpływają rzeczy i zjawiska, które mają monotonny efekt (dźwięk, światło);

    - sugestia mentalna, to samo co werbalna - wpływ słowem;

    - sugestia magnetyczna - opiera się na wykorzystaniu magnetyzmu terapeutycznego.

    Eksperci w to wierzą najlepszy efekt można osiągnąć poprzez połączenie wpływów magnetycznych i psychicznych.

    Sugestię psychologiczną odróżnia się od innych typów; często jest ona skorelowana z sugestią potoczną. Sugestia psychologiczna wykorzystuje szczególny psychologiczny wpływ sugestii na sugestię, która posługuje się werbalnymi i niewerbalnymi metodami komunikacji. Jakość argumentów sugerującego nie jest zbyt wysoka, krytyczność myśli sugerującego jest niska. Okazuje się, że sugerujący zagłębia się w słabe argumenty sugerującego i włącza je do swoich, nie wymagając na to dowodów. Tutaj na sugerującego wpływa nie tyle źródło, forma sugestii i treść, ile osobowość sugerującego, który budzi bezwarunkowe zaufanie.

    Postawy inspirowane przez sugestię i zapisane w podświadomości sugestora stają się częścią jego osobowości. Następnie jednostka, która uległa wpływowi, zmienia swoje zwykłe zachowanie zgodnie z otrzymanymi postawami.

    Sugestia na odległość to metoda polegająca na narzucaniu postaw jednostce, gdy nie znajduje się ona w bezpośrednim obszarze działania. Metoda ta ma zdolność zmiany przekonań i zachowań.

    Sugestia na odległość kojarzona jest ze zjawiskami takimi jak hipnoza i telepatia.

    Sugestia na odległość

    Sceptycy nie rozpoznają sugestii myśli na nieokreśloną odległość. Nie dostrzegają nawet możliwości jego istnienia, jednak jest ono realne i zostało już udowodnione. Wiele osób wie o hipnozie i w nią wierzy, jednak oprócz hipnozy istnieje także telepatia hipnotyczna, dzięki której możliwe staje się wywieranie potężnego wpływu na odległość, czyli bez kontaktu wzrokowego.

    Technika zaszczepiania myśli na odległość opiera się na oddziaływaniu poprzez sygnały pochodzące z kory mózgowej. Osoby, które są celem tego sygnału, nie są świadome wpływu, jaki na nich wywiera, wierząc, że myśli w ich głowach należą tylko do nich.

    Istnieje teoria, według której wszystkie myśli są falami radiowymi o określonych częstotliwościach. Osoba jest uważana za odbiornik radiowy i w odpowiednich warunkach będzie w stanie odbierać myśli innych ludzi na odległość.

    metoda wpływ mentalny na odległość - jest to sugestia telepatyczna, zwana telehipnozą. Telepatia nie ma ograniczeń ilościowych ani przestrzennych, w przeciwieństwie do siły lub wpływu materialnego, i nie jest zależna od warunki zewnętrzne i może oddziaływać na każdego, niezależnie od wielkości odległości oddzielającej.

    Możesz nawet zrobić coś, co innym wydaje się zupełnie niemożliwe - zmusić osobę do zadzwonienia. Nawet gdy zainteresowana osoba znajdzie się w odległości nawet tysiąca kilometrów, będzie w stanie wychwycić przekazaną myśl, o którą prosisz, aby oddzwoniła. Myśl ludzka przekazywana przez mózg porusza się znacznie szybciej niż prędkość światła i jest w stanie w jednej chwili dotrzeć do dowolnego punktu na Ziemi. Musisz tylko zrozumieć, że myśl jest falą, która może poruszać się w przestrzeni bez ograniczeń i być przekazywana innym.

    Osoba, która wierzy, że nie posiada zdolności telepatycznych, powinna dobrze przyjrzeć się swojemu życiu i być w stanie zapamiętać, kiedy choć raz skorzystała ze zdolności telepatycznych. Na przykład nietrudno zapamiętać taki przypadek, kiedy już miałeś do kogoś zadzwonić i nagle, gdy podniosłeś słuchawkę, zadzwonił telefon właśnie od tej osoby, do której miałeś zadzwonić.

    Drugi przykład: myślisz o jakiejś osobie przez długi czas i wkrótce ją spotykasz, jakby zupełnie przez przypadek. Również wtedy, gdy w rozmowie nagle wypowiadasz jedno zdanie w tym samym czasie, co Twój rozmówca.

    Telepatię często można spotkać wśród najbliższych. Słysząc słowa ukochanej osoby, rozumiesz, że prawdopodobnie wiedziałeś, co powie. Każdy ma sporo przykładów przypadków. W końcu zdarza się, że obserwujesz osobę, która nie widzi Cię przez długi czas i uważnie, a nagle odwraca się i nawiązuje z Tobą kontakt wzrokowy.

    Czasami zdarza się, że nagle przychodzą na myśl myśli, które zwykle są dla danej osoby zupełnie niezwykłe i odczuwa je jako obce. Rzeczywiście, prawdą jest, że myśli, które nie są dla Ciebie typowe, mogą nie być Twoje, zostały zainspirowane przez inną osobę.

    Ludzki mózg jest potężną stacją radiową i jednocześnie odbiornikiem radiowym. W niektórych stanach świadomości, po zmianie aktywności fal elektrycznych, można usłyszeć myśli innych ludzi, a także transmitować je na odległość.

    Technika zaszczepiania myśli na odległość nie jest tak trudna, jak się wydaje. Prawdopodobnie wiele osób wyobraża sobie, że do tego musi być magiczny rytuał, ale każdy może go trzymać w domu. Technikę najlepiej wykonywać w nocy, właśnie wtedy, gdy świadomość danej osoby jest lepiej podatna na sugestie, maksymalnie się relaksuje lub śpi. To sen jest najbardziej odpowiednim momentem na sugestię, ponieważ podświadomość jest najlepiej podatna na wpływ. Możesz przesyłać myśli na odległość, a osoba będzie postrzegać je jako własne. Dzięki Ta metoda Możesz zaszczepić w człowieku miłość, pożądanie i emocje.

    Technika zaszczepiania myśli na odległość rozpoczyna się od przyjęcia najwygodniejszej pozycji, leżącej lub stojącej. Kiedy już poczujesz się komfortowo, musisz rozluźnić wszystkie mięśnie ciała i poczuć to uczucie. Weź głęboki wdech i trzy razy wydech. Następnie trzeba pomyśleć o krótkim, dobrze odebranym tekście, sformułowaniu odpowiadającym potrzebom, który zostanie wysłany do danej osoby.

    Musisz w jak największym stopniu skupić się na odczuciu osoby, której zaplanowana jest sugestia. Aby to zrobić, powinieneś zamknąć oczy, wyobrazić sobie to żywo i tak realistycznie, jak to możliwe, tak wyraźnie, jak to możliwe i wyrazić już wymyślony tekst, powtórzyć w myślach kilka razy, niezwykle ostrożnie, w twojej głowie nie powinna być ani jedna dodatkowa myśl .

    Następnie musisz wyobrazić sobie moment, w którym wykonuje polecenie podane w tekście. Na przykład pewnie podnosi telefon, wybiera numer i dzwoni. Sugerowane myśli przenikają kanały energetyczne do mózgu i wykonaj niezbędne czynności – sugestia dociera do obiektu. Myśli sugerującego stają się myślami sugerującego; on odbierze telefon, myśląc, że sam chce do ciebie zadzwonić. Możesz rozwinąć swoją sztukę sugestii, ćwicząc przez 15 minut każdego dnia.

    Psychologiczne cechy sugestii.

    Sugestia jako potężne narzędzie Wpływ na psychikę był znany już w starożytności, jednak ze względu na historyczne ograniczenia ludzkiej wiedzy, przez wiele stuleci nie mógł stać się przedmiotem wiedzy naukowej. Jednocześnie najpowszechniej stosowano religię różne drogi. „Boży pasterze” byli tylko zaznajomieni manifestacja zewnętrzna sugestii, ale szeroko wykorzystywali to zjawisko psychologiczne, aby potwierdzić swoją moc. Jednym z mechanizmów społeczno-psychologicznych stosowanych przez religię jest sugestia. Ogromny wkład w rozwój problemów sugestii i hipnozy wniósł V.M. Bechteriewa. Sugestię postrzegał jako Proces umysłowy, wywołując pewne sensacje i idee bez należytej krytyki. Stan hipnotyczny V.M. Bechterew skojarzył to z emocją opisu, która warunkuje wzmocnienie efektu sugestii. Pokazał, że sugestię można wykorzystać zarówno na korzyść, jak i na szkodę danej osoby. Podstawa fizjologiczna sugestię i hipnozę ujawnił I.P. Pawłow. Klasyczny badania eksperymentalne IP Pavlova ujawniła prawdziwy obraz warunkowanej aktywności odruchowej wyższego system nerwowy charakter procesów hamowania i pobudzenia kory mózgowej umożliwił stworzenie integralnej doktryny snu, hipnozy i wpływu werbalnego, która stała się teoretyczną podstawą praktyki psychoterapeutycznej.

    Celem tej pracy jest nauka cechy psychologiczne osoby podatne na sugestie. Aby osiągnąć cel, należy rozwiązać takie problemy, jak: odzwierciedlenie podstawowych definicji sugestii, jej rodzajów; określić, w jaki sposób są one przeprowadzane; jacy ludzie są bardziej podatni na sugestie, z jakimi cechami psychicznymi.

    Metody badawcze to porównanie, porównanie, analiza, obserwacja.

    Pojęcie, istota i rodzaje sugestii

    Sugestia (łac. sugestia sugestia) to psychologiczny wpływ na świadomość człowieka, w wyniku którego następuje bezkrytyczne postrzeganie jego przekonań i postaw. Reprezentuje specjalnie uformowane konstrukcje werbalne (ale czasami emocjonalne), zwane często sugestią.

    W naszym kraju akademik V.M. szeroko i owocnie pracował nad kwestiami sugestii i autohipnozy. Bechteriewa. Uważał, że sugestywność jest normalną właściwością ludzka psychika wyraża się jednak u różnych osób w różnym stopniu.

    Według V.M. Bechterewa „koncepcja sugestii zawiera przede wszystkim element bezpośredniego wpływu. Niezależnie od tego, czy sugestia jest formułowana przez osobę z zewnątrz poprzez słowo lub wpływ, czy też poprzez jakieś wrażenie lub działanie, to znaczy, czy mamy sugestię werbalną lub konkretną, wszędzie tam, gdzie wywiera ona wpływ nie poprzez logiczną perswazję, ale wpływa bezpośrednio sfera mentalna oprócz swojej sfery osobistej lub przynajmniej bez odpowiedniego przetwarzania, dzięki czemu następuje prawdziwe zaszczepienie idei, uczucia, emocji lub tego czy innego stanu psychofizycznego. Sugerować oznacza zatem mniej lub bardziej bezpośrednio zaszczepiać w sferę psychiczną innej osoby idee, uczucia, emocje i inne stany psychofizyczne, czyli oddziaływać w taki sposób, aby w miarę możliwości nie było miejsca na krytykę i osąd; Sugestię należy rozumieć jako bezpośrednie zaszczepienie przez większą część poprzez słowa i gesty na sferę mentalną danej osoby, idee, uczucia, emocje i inne stany psychofizyczne, oprócz jej aktywnej uwagi, czyli z pominięciem jej krytykującej osobowości.



    Wszystko, co przyjmuje się na wiarę bez odpowiedniego krytycznego przetwarzania informacji docierających do ludzkiego mózgu, jest sugestią. Jeżeli V.M. Bekhterev podsumował psychologiczne podstawy zjawiska sugestii, następnie I.P. Pawłow podał tej właściwości naukowe, fizjologiczne uzasadnienie.

    „Sugestia jest najbardziej uproszczona, najbardziej typowa odruch warunkowy osobą” – podsumowuje I. P. Pavlov

    Według J. Godefroya? „sugestia (sugestia) to proces wpływu na sferę mentalną podmiotu, który wiąże się ze spadkiem świadomości w momencie, gdy dostrzega on i wdraża sugerowane treści, bez ukierunkowanego aktywnego zrozumienia, szczegółowego logicznego wniosku ”

    Sugestię definiuje się jako prezentację informacji, która jest postrzegana bez krytycznej oceny i ma wpływ na przebieg procesów neuropsychicznych i somatycznych.

    Poprzez sugestię wywoływane są doznania, idee, stany emocjonalne i działania, a także wpływają na funkcje wegetatywne aktywny udział osobowość, bez logicznego przetwarzania tego, co jest postrzegane. Głównym środkiem sugestii jest słowo, mowa sugestii (osoby składającej sugestię). Czynniki niewerbalne (gesty, mimika, działania) zwykle mają dodatkowy wpływ.

    Proponowane są różne klasyfikacje sugestii: sugestia i autosugestia, sugestia bezpośrednia lub otwarta, sugestia pośrednia lub zamknięta; sugestia jest kontaktowa i zdystansowana. W praktyce medycznej odpowiednie techniki sugestii stosowane są w stanie czuwania oraz w stanie naturalnego snu hipnotycznego i narkotycznego. Sugestia na jawie występuje z różnym stopniem nasilenia w każdej rozmowie między lekarzem a pacjentem, ale może również działać jako niezależny wpływ psychoterapeutyczny.

    Formuły sugestii są zwykle wymawiane w trybie rozkazującym, biorąc pod uwagę stan i charakter pacjenta objawy kliniczne choroby. Mogą mieć na celu zarówno poprawę ogólnego samopoczucia (senu, apetytu, wydajności itp.), jak i eliminację indywidualnych objawów nerwicowych. Zazwyczaj sugestię budzącą poprzedza rozmowa wyjaśniająca na temat istoty sugestii terapeutycznej i przekonania pacjenta o jej skuteczności. Im silniejszy efekt sugestii, tym większy autorytet lekarza składającego sugestię w oczach pacjenta.

    O stopniu realizacji sugestii decydują także cechy osobowości pacjenta, nasilenie „magicznego” nastroju, wiara w możliwość oddziaływania jednych ludzi na innych przy użyciu nieznanych nauce środków i metod

    Sugestie można klasyfikować:

    1. Bezpośrednie sugestie

    Wyraźnie bezpośrednie: „Liczę do pięciu i stanie się…”;

    Bezpośrednio zakamuflowane (coś jest oferowane otwarcie, ale jednocześnie jest zakamuflowane, ponieważ część tego pochodzi od klienta; uczy klienta specjalnego postępowania): „Uczucie związane z okresem poprzedzającym chorobę zastąpi mniej przyjemne doznania»;

    Posthipnotyczny.

    2. Sugestie pośrednie

    Sekwencja akceptacji, „tak” (kilka stwierdzeń, z którymi dana osoba się zgodzi): „Przyszedłeś do mnie, usiądź teraz na tym miękkim krześle, posłuchaj mojego głosu, dziś poczujesz się znacznie lepiej” („dziś poczujesz się znacznie lepiej” – tak naprawdę jest to sugestia, a słowa, które po niej następują, skłaniają osobę do wyrażenia zgody), „Dlaczego nie pozwolić, aby tak się stało?”, „Nie wchodź w trans, dopóki nie poczujesz się komfortowo na tym krześle” (implikacja dodana), „Nie bierz głębokiego oddechu, dopóki dłoń nie dotknie twarzy” (implikacja dodana);

    Szok, niespodzianka, twórcze chwile;

    Truizm, frazes (trudny do odrzucenia): „Kiedy usiądziesz wygodnie, możesz się zrelaksować”, „Każdy człowiek wchodzi w trans na swój sposób”, „Ludzie zapominają o wielu rzeczach. Klucze, numery telefonów, spotkania…” (amnezja jest ustrukturyzowana);

    Wszelkie przysłowia i powiedzenia: „Twoje ból głowy może zniknąć teraz, gdy tylko twój nieświadomy umysł będzie gotowy pozwolić temu odejść”, „Twój objaw może teraz zniknąć, gdy tylko twój nieświadomy umysł zrozumie, że możesz uporać się z tym problemem w bardziej konstruktywny sposób”;

    Ideomotor (chcemy wywołać reakcje ideomotoryczne - ruch): „Wiele osób może czuć, że jedna ręka jest lżejsza od drugiej”.

    3. Otwarte (mówi się, że coś się wydarzy, ale nie jest określone co dokładnie):

    Mobilizujące (proponowane są nieokreślone ramy mobilizujące, które osoba wypełnia samodzielnie, w zależności od własnych zasobów; po słowach mobilizujących następuje pauza): „Twoja nieświadomość zorganizuje wszystko, co będzie potrzebne”, „Wykorzystanie swoich nieświadomych zasobów spowoduje zezwól (wstrzymaj) na wykonanie (wstrzymaj) tego zadania";

    Ograniczone otwarte (oferowane ograniczone możliwości, które nie są określone; zwykle są truizmami; trudne do odrzucenia): „Można uczyć się na wiele sposobów”, „Istnieje wiele różnych sposobów pracy”, „Niektóre pozycje są wygodne”.

    Omawiając wszystkie możliwości zajęć (po wyszczególnieniu wszystkich możliwości należy dodać „lub coś innego”): „Nie wiem, czego używa Twoja nieświadomość, aby pomóc Ci rozwiązać Twój problem. Może jakieś słowa, które wypowiadam lub nie, może obrazy, może dźwięki, może doznania, może emocje, może wspomnienia lub coś innego.

    4. Autohipnoza

    Autohipnoza to zaszczepianie w sobie zalecanych przez lekarza pomysłów, myśli, uczuć, mających na celu wyeliminowanie bolesnych zjawisk i poprawę ogólnego samopoczucia. Autohipnoza realizowana jest poprzez trening autogenny, którego pacjent uczy się pod okiem psychoterapeuty

    Metody sugestii

    Sugestię można ogólnie przedstawić jako wpływ psychologiczny, którego główną treścią jest zastosowanie metod i technik sugestii specyficznej i niespecyficznej.

    Cechy konkretnej sugestii. Konkretna sugestia odbywa się poprzez rozpowszechnianie określonych idei, spostrzeżeń, obrazów i innych informacji w celu zastąpienia istniejącej postawy i wywołania określonej reakcji behawioralnej celu.

    W przypadku konkretnej sugestii stosuje się wyłącznie werbalne (mowę) środki oddziaływania i stanowi ona zazwyczaj integralną część perswazji, co znacznie zwiększa jej skuteczność.

    Istnieją następujące główne metody konkretnej sugestii:

    1. „Przyklejanie etykiet”. Używane, aby zdyskredytować ideę, osobę lub zjawisko za pomocą obraźliwych epitetów lub metafor, które wywołują negatywne nastawienie. Doświadczenia wojny psychologicznej wskazują na dość powszechne stosowanie tej metody.

    Najczęściej używa się go w odniesieniu do polityków, przedstawicieli najwyższego dowództwa i innych znanych osób.
    Jednak „działa” tylko wtedy, gdy wojna przyniosła już znaczne cierpienia ludności i żołnierzom wroga, a ich morale jest niskie.

    2. „Błyszczące uogólnienie”. Jest w oznaczeniu konkretny pomysł lub osoba o ogólnym imieniu, które ma pozytywne konotacje emocjonalne. Celem jest nakłonienie obiektu wpływu do zaakceptowania i zatwierdzenia prezentowanej koncepcji lub wyroku. Metoda ta pozwala ukryć negatywne konsekwencje przyswojenia treści sugestii i tym samym nie wywoływać negatywnych skojarzeń. Technika ta jest szeroko stosowana w praktyce wojny psychologicznej; w rzeczywistości jest odpowiednikiem oszustwa.

    3. „Przeniesienie” (przeniesienie). Jej istotą jest wywołanie poprzez prezentowany obraz (koncepcję, hasło, ideę) skojarzenia z czymś lub kimś, co ma w oczach przedmiotu niepodważalny prestiż (wartość), tak aby treść oddziaływania była akceptowalna. Na przykład specjaliści od wojny psychologicznej lubią wykorzystywać obrazy wroga o znaczeniu narodowym i tradycyjnie, które wywołują pozytywne nastawienie w umysłach ludności i personelu wojskowego.

    Negatywne „przeniesienie” wykorzystywane jest także często do budzenia skojarzeń z negatywnymi (dla obiektu) obrazami, koncepcjami i ideami.

    4. „Świadectwo”. Polega na cytowaniu wypowiedzi osoby, którą obiekt wpływu szanuje lub odwrotnie, nienawidzi.

    Wypowiedź z reguły zawiera pozytywną ocenę prezentowanego pomysłu (koncepcji, sądu) i ma na celu skłonienie obiektu wpływu do przyjęcia pozytywnej lub negatywnej opinii narzucanej mu w tej kwestii. Zwykle używany jako element manipulacji świadomością wroga.

    5. „Gra zwykłych ludzi”. Polega na zachęcaniu obiektu sugestii do utożsamiania podmiotu i prezentowanych przez niego idei (pojęć, sądów) z wartościami pozytywnymi ze względu na „narodowość” tych idei lub ze względu na źródło informacji należące do tzw. nazywani „zwykłymi ludźmi”. Dlatego agencje wojny psychologicznej często prezentują swoje materiały propagandowe w imieniu zwykłych obywateli lub personelu wojskowego wroga.

    6. „Przemieszanie faktów”. Polega na stronniczym wyborze tylko pozytywnych lub tylko negatywnych prawdziwe fakty udowodnić słuszność pozytywnej lub negatywnej oceny jakiejś idei (sądu, koncepcji, zjawiska). Obiektowi wpływu specjaliści od wojny psychologicznej przedstawiają fakty w określonej kolejności, której zrozumienie nieuchronnie prowadzi do potrzebnych im wniosków.

    7. „Wspólna platforma”. Metoda ta polega na zachęcaniu celu do zaakceptowania idei zawartej w informacji (ocenie, ocenie, opinii) na tej podstawie, że rzekomo większość przedstawicieli tej Grupa społeczna lub jednostka wojskowa udostępniają go.

    Cechy sugestii niespecyficznej. Sugestia niespecyficzna odbywa się poprzez wywoływanie negatywnych stanów psychicznych u obiektu wpływu, powodując określone zachowanie.

    W procesie jego realizacji czynniki mowy (werbalne) łączone są z niemową (niewerbalną). Głównym celem niespecyficznej sugestii jest tworzenie stanów astenicznych w obiekcie wpływu.

    Powstawanie stanów astenicznych opiera się na zjawisku frustracji. Rozumiane jest jako doświadczenie porażki, która pojawia się w obecności rzeczywistych lub wyimaginowanych przeszkód nie do pokonania na drodze do celu. Frustracja pojawia się u ludzi w wyniku rzeczywistego lub pozornego niezadowolenia z ich potrzeb w zakresie bezpieczeństwa fizycznego i społecznego, komunikacji, pożywienia, udogodnień gospodarstwa domowego itp.

    Celem niespecyficznej sugestii jest właśnie wywołanie astenicznych stanów psychicznych (lęku, depresji, strachu, paniki itp.) u obiektu poprzez podkreślenie frustracji.

    Główne metody sugestii niespecyficznej to zastraszanie, tłumienie emocji i inicjowanie agresywnych stanów emocjonalnych.

    Zastraszenie (inicjacja strachu) to powstawanie stanów lękowych, depresji lub apatii; budząc poczucie lęku przed rzeczywistym lub wyimaginowanym niebezpieczeństwem, a także przed nieznanym.

    Ostatecznym celem zastraszenia jest maksymalne zmniejszenie stabilności moralnej i psychicznej wroga, paraliż jego woli stawiania oporu.

    Należy rozróżnić strach przed prawdziwym i wyimaginowanym niebezpieczeństwem. Strach przed prawdziwe niebezpieczeństwo(na przykład pod groźbą śmierci lub kalectwa) głębiej, ponieważ opiera się na konkretnej walce i doświadczenie życiowe. Jednak strach przed wyimaginowanym niebezpieczeństwem może również znacznie zmniejszyć stabilność moralną i psychologiczną wroga.

    Człowiek najbardziej boi się nieznanego niebezpieczeństwa, tj. taki, z jakim się wcześniej nie zetknęli i dlatego nie wiedzą, jakie konsekwencje może to spowodować.

    Stosując zastraszanie należy wziąć pod uwagę, że duży wpływ na jego skuteczność ma realna sytuacja.

    Właściwy wybór ma także czas zastraszenia bardzo ważne.
    Wskazane jest stosowanie zastraszania bezpośrednio po szkoleniu ogniowym, gdy stopień napięcia psychicznego i intensywność reakcji strachu wśród żołnierzy wroga jest maksymalny.

    Wybór optymalnej formy oddziaływania psychologicznego jest kolejnym czynnikiem skutecznego stosowania zastraszania. W zależności od specyfiki konkretnej sytuacji konieczne jest wykorzystanie propagandy ustnej, mediów radiowych (na przykład wejście do sieci bojowych wroga), mediów drukowanych itp.

    Całkiem możliwe jest także strategiczne zastraszanie mające na celu wojskowo-polityczne przywództwo wroga. Ważne jest, aby wykazywane zagrożenie było jak najbardziej realne.

Podziel się z przyjaciółmi:
Powiązane publikacje